京東快車搜索權(quán)重飆升法:霸屏霸詞法

　　有開京東快車很厲害的賣家朋友，可以用自家的3個(gè)商品，連續(xù)霸占某個(gè)詞，PC端快車“商品精選”首頁推廣位。最佳狀態(tài)是，3個(gè)商品分別排到這個(gè)詞的第一、第二、第三位。所以今天開淘小編跟大家揭秘一下霸屏玩法!

　　1選擇商品

　　萬變不離其宗，不論做自然搜索，還是做京東快車，最重要的第一步，還是選品。同樣，今天我不講太多的選品技巧，只講怎么迎合【霸屏玩法】的選品方式。

　　搭建【霸屏玩法】，推廣的商品務(wù)必屬于同1個(gè)品類(三級類目)，因?yàn)椴煌钠奉?，基本不可能同時(shí)搶占同1個(gè)品類下的同1關(guān)鍵詞快車排位。

　　比如以下2個(gè)案例

　　案例1：1家賣女裝的店鋪，連衣裙和衛(wèi)衣2個(gè)品類的商品，幾乎不可能實(shí)現(xiàn)【霸屏玩法】

　　案例2：1家賣男裝的店鋪，車手只推廣休閑褲品類，【霸屏玩法】才有可能實(shí)現(xiàn)

　　同1個(gè)品類的商品，我們可以從 商家后臺>在售商品里 選取，這里有個(gè)分類，我們可以直接選好分類，只保留同1個(gè)品類的商品，從中優(yōu)選即可

　　(以“T恤”品類為例)

　　選品小結(jié)：

　　1.需要選取同1個(gè)品類的商品

　　2.需要選取3個(gè)商品

　　2制作京東快車創(chuàng)意圖片素材

　　產(chǎn)品選好以后，就要制作風(fēng)格統(tǒng)一的素材了。沒有別的要求，只要求風(fēng)格統(tǒng)一!!!簡單講，就是素材背景盡量為統(tǒng)一，理由。

　　搶占訪客眼球的同時(shí)，我們還可以強(qiáng)化品牌印象，各位可以把品牌名突出一下?；蛘吣阆胪怀龅钠渌?，自行設(shè)計(jì)，不過建議文字內(nèi)容盡量控制在8個(gè)字以內(nèi)!

　　3搭建推廣

　　新建1個(gè)推廣計(jì)劃，直接名命“霸屏計(jì)劃”，以后這個(gè)計(jì)劃里面，可以全部玩【霸屏玩法】。

　　新建3個(gè)推廣單元，切記!1個(gè)SKU，新建1個(gè)推廣單元，不能3個(gè)SKU集中在1個(gè)推廣單元里。因?yàn)楹笃?，這3個(gè)產(chǎn)品，同1個(gè)關(guān)鍵詞要分開調(diào)價(jià)，放到1個(gè)推廣單元，就不能實(shí)現(xiàn)分別調(diào)價(jià)的效果了!

　　4精選關(guān)鍵詞

　　項(xiàng)目背景：

　　這個(gè)賬戶是剛剛簽的一單，產(chǎn)品布局一團(tuán)糟，在老板眼里，只有爆款、常規(guī)款、活動款，其他的一概沒想過。做服飾，對產(chǎn)品毫無規(guī)劃的前提下，這家店在2016年一年中，銷售額大概有300萬。和老板簡單聊了下，經(jīng)營男裝類目已經(jīng)6年了，對產(chǎn)品非常有研究，把控款式能力強(qiáng)，看樣子還是有過人之處的，所以合作就這樣順利的達(dá)成了。在分析品類銷售趨勢時(shí)，順手給他搭建了這個(gè)PC端的【霸屏玩法】

　　(2016年2月-2017年2月 “男士T恤”銷售走勢)

　　通過分析2016年男士T恤的銷售走勢，可以得知，3月份起，男士T恤的銷量開始穩(wěn)步攀升，4月份處于強(qiáng)勢增長狀態(tài)，5月份會達(dá)到一年中最爆的時(shí)間節(jié)點(diǎn)!

　　其實(shí)【霸屏玩法】最大的優(yōu)勢就是提前布局!如果等到4月份再去操作，投入的成本至少會提高5倍以上，現(xiàn)在下手還是比較合適的時(shí)間點(diǎn)。(了保護(hù)客戶權(quán)益，我們最終優(yōu)選的哪個(gè)關(guān)鍵詞暫且就不透露了)。

　　在選詞方面，提醒各位車手幾點(diǎn)：

　　1.盡量不要選大詞，以及類目詞

　　2.選的詞，一定要在PC搜索下拉出現(xiàn)

　　3.選的詞，一定要有一定的流量和轉(zhuǎn)化(否則一場空)

　　5抬轎式調(diào)價(jià)

　　先普及一下京東快車扣費(fèi)公式：

　　你的扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*(下一名質(zhì)量度/我的質(zhì)量度)+0.01元

　　京東快車質(zhì)量分其實(shí)不是1-10分，而是1000-10000分，我們的推廣排位，最終由排名分決定，排名分=出價(jià)*質(zhì)量得分(關(guān)鍵詞競爭力指數(shù)≠質(zhì)量得分)。上圖是我模擬的出價(jià)場景，B、C、D 三個(gè)紅色字母，代表我的商品，通過一系列的抬高我的上1位的扣費(fèi)，逼它自動退下來，不過前提是，我們自己的質(zhì)量得分已達(dá)到極致狀態(tài)。

　　玩法總結(jié)：1.選取3個(gè)同品類的商品2.制作純色底推廣素材3.新建推廣計(jì)劃，同一個(gè)計(jì)劃里，新建3個(gè)推廣單元4.3個(gè)推廣單元中，推廣同1個(gè)關(guān)鍵詞(想要霸占的詞)5.選詞避免大詞，只選取有流量和轉(zhuǎn)化的詞。

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