京東快車怎么投放不翻車？技巧分享

　　現(xiàn)在越來越多的賣家朋友會(huì)使用京東快車進(jìn)行產(chǎn)品推廣，開車開好了就是高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的老司機(jī)，開不好直接就翻車到小河溝里了。今天開淘小編給大家講一講快車翻車的原因和防翻車方法。學(xué)會(huì)了之后，人人今后都是老司機(jī)!

　　翻車情況大致分成兩種，第一種：有曝光無流量。第二種：剛開始排名好然后噌噌掉。

　　很多人都不知道自己快車投放錯(cuò)在哪里才會(huì)沒有達(dá)到自己所想的排名和點(diǎn)擊率。

　　首先你要明白快車系統(tǒng)的工作原理---預(yù)估CTR。預(yù)估CTR就是你和競爭對手的單品，它們的詳情頁、點(diǎn)擊率分別是多少，對應(yīng)的這個(gè)關(guān)鍵詞下的高點(diǎn)擊的屬性等。

　　舉個(gè)例子：有兩個(gè)單品，假設(shè)單品一的預(yù)估點(diǎn)擊率為6%，單品二的預(yù)估點(diǎn)擊率為2%，同出價(jià)10快錢，單品一的產(chǎn)值能力=6%*10;單品一的產(chǎn)值能力=2%*10。那么單品一就在第一個(gè)，單品二就在第二個(gè)了。這就是預(yù)估點(diǎn)擊率。剛開車的時(shí)候，它有的排名是根據(jù)系統(tǒng)預(yù)估出來的。預(yù)估過后就要實(shí)際投放了。當(dāng)實(shí)際點(diǎn)擊率>預(yù)估點(diǎn)擊率時(shí)，排名就會(huì)在上，而且較為穩(wěn)定。當(dāng)實(shí)際點(diǎn)擊率<預(yù)估點(diǎn)擊率時(shí)，排名就會(huì)下降

　　下面重頭戲來了，我們該如何防止快車開翻了呢?

　　方法從四方面入手：①排名 ②點(diǎn)擊率 ③轉(zhuǎn)化率 ④京東快車ROI。

　　今天給大家分析兩個(gè)影響最直接的。

　　一、排名：0曝光的情況下的應(yīng)對方法

　　1、符合系統(tǒng)預(yù)估即可：①選擇近期有連續(xù)銷量的產(chǎn)品②選擇新品。

　　一定有小伙伴問啦，選新品??Are you sure?YES!因?yàn)樾缕吩诰〇|權(quán)重分會(huì)很高，京東快車出價(jià)的話排名一般能在前五。這就是一些老手選擇用快車測新品的原因。

　　2、關(guān)鍵詞出價(jià)略高于行業(yè)詞即可：還是6%的預(yù)估點(diǎn)擊率，假如你出價(jià)11元,6%*11，你的預(yù)估分就高了，排名就會(huì)上去。PS.出價(jià)≠扣費(fèi)，小伙伴們別擔(dān)心，扣費(fèi)公式我就不在這說了。順便一提，若這樣做了排名還一直很低，可能是系統(tǒng)原因，系統(tǒng)給你的預(yù)估分過低，導(dǎo)致你的排名無展現(xiàn)。

　　二、點(diǎn)擊率：因?yàn)槊總€(gè)坑位都有產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)，給大家介紹幾個(gè)公式!

　　★消耗毛利貢獻(xiàn)：展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*出價(jià)

　　★GMV貢獻(xiàn)：展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*售價(jià)

　　★毛利貢獻(xiàn)：GMV貢獻(xiàn)*品類扣點(diǎn)

　　若點(diǎn)擊率*出價(jià)過低，為了平衡你的產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)給你的扣費(fèi)增多，導(dǎo)致點(diǎn)擊率就低了。

　　解決方法如下：

　　1、從匹配方式上去提升排名：把切詞匹配換成短語匹配或精準(zhǔn)匹配，從而提升你的預(yù)估CTR和實(shí)際CTR。如果你用的切詞匹配不合適，系統(tǒng)給你的預(yù)估分不對，點(diǎn)擊率就會(huì)低了!

　　2、引導(dǎo)客戶通過快車下單：用一些優(yōu)惠券等方式引導(dǎo)老顧客通過快車購買，增加你的點(diǎn)擊率。以上!就是曝光量和點(diǎn)擊率的引流核心點(diǎn)。

　　各位商家在開車注意好以上所述，就會(huì)避免開翻了的后果。既然選擇了開車，就要開出它的價(jià)值!順便一提，若這樣做了排名還一直很低，可能是系統(tǒng)原因，系統(tǒng)給你的預(yù)估分過低，導(dǎo)致你的排名無展現(xiàn)。

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