作者：巨人電商

淘寶女裝選品分析報(bào)告告訴如何選品!

POST TIME:2020-10-22

　　很多人一談到選品的時(shí)候都會(huì)說(shuō)，要選市場(chǎng)需求量最大的，或者要選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最小的，亦或者是要選增長(zhǎng)趨勢(shì)最好的，這些側(cè)重點(diǎn)不一樣，也不是都不可取，想做女裝店鋪，不妨看看選品分析報(bào)告吧。

官方推薦平臺(tái)“排名無(wú)憂”助力商家快速提升手淘直播推薦、增粉、打榜、有效提升粉絲活躍度，增加商品曝光權(quán)重指數(shù)，快速占據(jù)首頁(yè)位置，累計(jì)服務(wù)商家23萬(wàn)多家，注冊(cè)入口限時(shí)開(kāi)放注冊(cè)：http://zhuce.pmwy.com 點(diǎn)擊免費(fèi)試用。

　　淘寶店鋪如何選品，怎么分析市場(chǎng)進(jìn)行選品?商品能否匹配淘寶的市場(chǎng)，是非常重要的一件事。選擇商品的方法有很多，報(bào)告分析如下：

　　當(dāng)我們打開(kāi)淘寶首頁(yè)，首頁(yè)那些五花八門(mén)的文字鏈接和眼花繚亂的圖片，會(huì)讓你無(wú)法著手。別急，我們可以什么也不關(guān)心，直接看二屏的分類版面就可以了。這些分類都是淘寶上最暢銷的分類，也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品品種。假設(shè)我們想賣女裝，我們首先就要看看女裝的分類是不是出現(xiàn)在這個(gè)位置上。如果出現(xiàn)在二屏的分類頁(yè)面里，我們就可以考慮在淘寶開(kāi)店做女裝了。只匹配分類是不夠的，我們還要細(xì)分到二級(jí)分類。我們看看那些二級(jí)分類最好買，告訴你吧，能出現(xiàn)二級(jí)分里的文字連接都是熱銷商品。如女裝這個(gè)二級(jí)分類里出現(xiàn)的“羽絨”“連衣裙”

　　“呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，這些品種出現(xiàn)二級(jí)分類里。說(shuō)明這些商品在淘寶里很熱門(mén)。如果我們能有這些商品也可以賣。

　　另一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是“連衣裙”“T恤”在這個(gè)季節(jié)也很暢銷。如果你也有連衣裙和T恤，也可以把這些商品擺在你的店鋪里賣。繼續(xù)看看二級(jí)分類，出現(xiàn)的紅字是怎么回事哪?如“呢大衣”。紅字這說(shuō)明“呢大衣”在所有二級(jí)分類里，是最好賣的商品，也就是我們常說(shuō)的“爆款”。如果你也有呢大衣這樣商品，這時(shí)就要警惕了，它很可能就是你店鋪里的“爆款”。

　　看到這里有的人可能覺(jué)得選款太簡(jiǎn)單了，先別急，再看看首頁(yè)頂部搜索框。為什么還要用搜索框選產(chǎn)品哪?道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵L客沒(méi)有在分類頁(yè)面里沒(méi)有找到他們想要的商品，他們就要搜索。這些訪客搜索的關(guān)鍵詞，就是他們想要購(gòu)買的商品。通常通過(guò)搜索過(guò)來(lái)的訪客，購(gòu)買欲望要高于點(diǎn)擊文字鏈和圖片鏈接的訪客，也就是我們常說(shuō)的精準(zhǔn)。有65%的訪客是通過(guò)搜索進(jìn)入店鋪的，這也能為我們開(kāi)店后吸引流量做好鋪墊。小小的搜索框很重要，它既能幫助我們選擇與淘寶市場(chǎng)匹配的商品，也能為我們帶來(lái)流量。

　　關(guān)于搜索框的故事實(shí)在太精彩了，以后我會(huì)在寶貝標(biāo)題的部分里詳細(xì)的講解。讓我們先注意搜索框下邊的關(guān)鍵詞吧，這些關(guān)鍵詞都是現(xiàn)在用戶最喜歡的商品。同樣，紅色的關(guān)鍵詞就是爆款的關(guān)鍵詞，如“羽絨服熱賣”，它告訴我們現(xiàn)在搜索的人最關(guān)心的就是羽絨服。

　　有些人可能會(huì)問(wèn)，我想賣的商品沒(méi)有出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞里，怎么辦哪?很好辦呀，看到搜索框下邊的“更多”，點(diǎn)擊就是淘寶排行榜，哪里可以找到你關(guān)心的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。那里有你所有想找的“搜索熱門(mén)”和“搜索上升”關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都現(xiàn)在最熱銷的商品，如果你商品與這些關(guān)鍵詞相匹配，你就可以在你的店鋪出售這些商品。

　　看到這里有人可能跑去開(kāi)店了，實(shí)話告訴你吧，沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。在淘寶排行榜里還能找到我們想要賣的商品，再看下“銷售熱門(mén)”和"銷售上升"。

　　作為運(yùn)營(yíng)工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一種選品的方法和技巧都是有適用性的，比如你是一個(gè)店鋪基礎(chǔ)很好的大店鋪，那么你的選品策略跟一個(gè)新店小店肯定是不一樣的。所以要選擇合適的選品方法。