作者：巨人電商

淘寶怎么給人群打標(biāo)簽?運(yùn)營(yíng)技巧

POST TIME:2020-10-22

　　人群標(biāo)簽越準(zhǔn)，你的流量來(lái)源就會(huì)越精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化就高，所以現(xiàn)在很多賣(mài)家都非常重視標(biāo)簽，可是往往事與愿違，要么就是人群標(biāo)簽亂了要么就是沒(méi)有標(biāo)簽，讓很多賣(mài)家都非常頭疼，今天開(kāi)淘小編分享一些技巧！

　　首先我們要理解人群標(biāo)簽怎么來(lái)的，做淘寶我們都知道千人千面，那人群標(biāo)簽的真正衍生其實(shí)就是在千人千面之后，我們每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)格、習(xí)慣、價(jià)格層次、產(chǎn)品偏好都不一樣，那這些我們可能沒(méi)有注意，但是淘寶會(huì)把每一個(gè)消費(fèi)者的搜索、點(diǎn)擊、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)都?xì)w檔，慢慢的就會(huì)形成這個(gè)消費(fèi)者獨(dú)有的標(biāo)簽；那我們的產(chǎn)品標(biāo)簽其實(shí)就是消費(fèi)人群，通過(guò)消費(fèi)人群得到展示；那店鋪標(biāo)簽的產(chǎn)生其實(shí)也差不多，消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)每次瀏覽每次關(guān)注每次收藏都是一次積累標(biāo)簽生成的過(guò)程。

　　精準(zhǔn)的標(biāo)簽可以吸引精準(zhǔn)的流量，減少跳失率，變相的提高了成交，精準(zhǔn)標(biāo)簽的店鋪或者寶貝會(huì)更好的吸引流量，他就像指南針，會(huì)指引正確的方向，精準(zhǔn)的流量提高轉(zhuǎn)化的同時(shí)也強(qiáng)化了標(biāo)簽，那就是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程；越做越強(qiáng)！

　　當(dāng)然，標(biāo)簽怎么樹(shù)立？已經(jīng)亂了的標(biāo)簽，到底該怎么處理才能恢復(fù)，這些我都有一些個(gè)人的看法；

　　首先來(lái)說(shuō)說(shuō)人群標(biāo)簽的樹(shù)立，官方的說(shuō)法包括：注冊(cè)時(shí)的信息、曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的商品特征（高低端等等）、瀏覽過(guò)或者搜索過(guò)的痕跡（例如我們?cè)谔詫毶纤阉髁擞鸾q服，廣告展位上就會(huì)發(fā)現(xiàn)羽絨服的廣告）當(dāng)然還包括性別、年齡、職業(yè)、消費(fèi)，甚至還有星座、興趣愛(ài)好，這也為什么馬云先生一直說(shuō)他們是一家人工智能公司，不單單是一家數(shù)據(jù)、電商公司，當(dāng)數(shù)據(jù)充足的時(shí)候，就可以產(chǎn)生人工智能。那寶貝的人群標(biāo)簽就是有哪些人來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品是被同一類(lèi)型標(biāo)簽的人買(mǎi)的偏多，自然就會(huì)生成標(biāo)簽，反之，就不行，那在這里，我們就應(yīng)該想到我們要注意什么了？

　　其次，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶店鋪標(biāo)簽，其實(shí)對(duì)于新手賣(mài)家的新店來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有什么店鋪標(biāo)簽的，對(duì)于廢棄很久的店鋪來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有什么影響的，前期的影響也就是我們產(chǎn)品詞的布局和類(lèi)目等等，所以前期我們售賣(mài)什么產(chǎn)品很重要，針對(duì)新手賣(mài)家，一定要做精做細(xì)，貪多嚼不爛，上傳寶貝的時(shí)候選擇的類(lèi)目也要和店鋪的整體類(lèi)目保持一致，要慎重選擇，因?yàn)檫@都會(huì)影響到店鋪的基本標(biāo)簽屬性。

　　當(dāng)我們的產(chǎn)品為我們帶來(lái)流量之后，上面就說(shuō)了，淘寶會(huì)分析我們的客群，當(dāng)我們的客群到一定基數(shù)并且擁有轉(zhuǎn)化加購(gòu)收藏等行為之后，淘寶就會(huì)逐步給我們的寶貝或者店鋪打上相應(yīng)的標(biāo)簽，所以在這里我們引流、刷單都要慎重，但是我們往往就是在這里操作的時(shí)候會(huì)影響我們的產(chǎn)品、店鋪標(biāo)簽；

　　那么總結(jié)一下，影響標(biāo)簽的因素有：活動(dòng)參與、淘寶刷單、價(jià)格、主圖、標(biāo)題；這些應(yīng)該是影響最多的地方，那么如果我們亂了自己的標(biāo)簽，用什么樣的手段可以快速拯救呢？

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　　用活動(dòng)以及價(jià)格來(lái)拉標(biāo)簽，我們首先通過(guò)生意參謀的流量來(lái)看看自己的訪客消費(fèi)層級(jí)，是不是符合產(chǎn)品，如果消費(fèi)層級(jí)偏低了，那就可能是你的定價(jià)有問(wèn)題或者你的活動(dòng)吸引的客群?jiǎn)栴}，不過(guò)當(dāng)這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，我們首先要分析根本原因，如果原因是當(dāng)初定的價(jià)格問(wèn)題，那在不修改一口價(jià)的基礎(chǔ)上，修改活動(dòng)價(jià)；如果是活動(dòng)價(jià)的問(wèn)題，那就修改活動(dòng)方式，盡量選擇贈(zèng)送禮品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的模式去銷(xiāo)售，因?yàn)檫@樣的話進(jìn)店的客群以及你實(shí)際的銷(xiāo)售額都會(huì)增高，對(duì)店鋪是很有好處的，降價(jià)的確不是上上之選；

　　用開(kāi)車(chē)來(lái)拉標(biāo)簽，其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)都不需要說(shuō)，大家都應(yīng)該非常明白了，定向推廣，設(shè)置人群，直接開(kāi)車(chē)?yán)?。。我覺(jué)得這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，開(kāi)車(chē)技術(shù)難以啟齒

　　老客戶(hù)回購(gòu)也是不錯(cuò)的選擇，選擇以前符合自己的老客戶(hù)人群，短信發(fā)送的形式溝通，記住這里不要降價(jià)，但是可以送，不管送什么，你要送到客戶(hù)的心坎里，在這個(gè)地方也可以拉我們的標(biāo)簽。