淘寶商品詳情頁(yè)如何做到迎合消費(fèi)者需求？

　　寶貝詳情頁(yè)都知道是決定轉(zhuǎn)化率很關(guān)鍵的因素，如果你的詳情頁(yè)做得讓客戶看完覺(jué)得“太懂我了，這就是我需要的”，那么你產(chǎn)品就不怕轉(zhuǎn)化率上不去?？墒窍胍谱鞒鲞@么成功的寶貝詳情頁(yè)，并不是一朝一夕的事情，更多的還是要站在客戶角度思考。

　　淘寶詳情頁(yè)的完整構(gòu)成是，首圖Banner、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品功效介紹、產(chǎn)品外觀展示+產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、其他(比如某某推薦、各種證書(shū)、物流信息、買(mǎi)家秀、售后說(shuō)明等等)。

　　這些基本都是一個(gè)銷(xiāo)售員需要給客戶介紹的，只不過(guò)這個(gè)是無(wú)聲的介紹，結(jié)合圖片，而且接受的更詳細(xì)。其實(shí)銷(xiāo)售員給客戶介紹產(chǎn)品，也是需要去把握客戶需求，如果這些點(diǎn)都不是客戶需要的，客戶自然不會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)?？扇绻プ×丝蛻敉袋c(diǎn)和需求，客戶自然愿意去掏腰包購(gòu)買(mǎi)。那其實(shí)不同產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面也是不同的，今天就4個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)。

　　從品類(lèi)上來(lái)說(shuō)，淘寶分為標(biāo)品和非標(biāo)品，有些商品有耐用和易耗商品。從風(fēng)格來(lái)說(shuō)，分為高冷、可愛(ài)、帥氣、小清晰、韓版風(fēng)、歐美風(fēng)等等。從產(chǎn)品定價(jià)來(lái)說(shuō)，有的主打性?xún)r(jià)比，還有的是主打奢侈品牌。從淘寶賣(mài)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有的更強(qiáng)調(diào)功能、有的更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和售后等等。

　　不同的產(chǎn)品，由于針對(duì)的消費(fèi)人群不同，所以在詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)上想要突出的點(diǎn)自然不同。只有把握住了目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，那么自然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)的人就多了。比如說(shuō)出身豪門(mén)的人，買(mǎi)東西更看重的是是否為正品、產(chǎn)品是否彰顯自己品味，對(duì)于價(jià)格其實(shí)不會(huì)過(guò)多關(guān)注。

　　但是對(duì)于工薪階層卻不同，他們更注重產(chǎn)品是否為正品、產(chǎn)品價(jià)格是否優(yōu)惠、產(chǎn)品是否便宜得多。每個(gè)消費(fèi)層級(jí)的不同，追求的點(diǎn)不同。所以你需要先去定位好產(chǎn)品的目標(biāo)人群，然后再去制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)。

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