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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 淘寶店鋪詳情頁(yè)設(shè)計(jì),考慮方面有哪些?
現(xiàn)在在淘寶上銷(xiāo)售商品,價(jià)格并不是唯一因素。商品描述的故事是不是能打動(dòng)顧客,成了決定購(gòu)買(mǎi)的重點(diǎn)參考對(duì)象。商品詳情頁(yè)中雖然會(huì)有很多描述,比如品牌介紹、場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、焦點(diǎn)圖等等。不同的詳情頁(yè)想要給顧客傳遞的不同,若賣(mài)點(diǎn)錯(cuò)了就很難吸引顧客注意達(dá)到購(gòu)買(mǎi)效果。會(huì)講故事的詳情頁(yè)才是真正成交,你的詳情頁(yè)會(huì)講故事嘛。
1、商品詳情頁(yè)如何正確找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)
一個(gè)商品的賣(mài)點(diǎn)往往很多,但是這些賣(mài)點(diǎn)是不是都要添加到商品詳情頁(yè)中,答案是否定的。如果無(wú)法分清哪些是重要賣(mài)點(diǎn),不妨先建立賣(mài)點(diǎn)清單,讓自己能一目了然看到賣(mài)點(diǎn)。商品找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的特定,比如年齡、職業(yè)、性別、年可支配情況、什么情況下用這個(gè)商品等等。根據(jù)顧客素描可以做好人群特征分析,這個(gè)顧客愛(ài)好的什么、最大需求是什么。
2、商品詳情頁(yè)中的賣(mài)點(diǎn)梳理和規(guī)劃
一個(gè)商品有主要賣(mài)點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn),根據(jù)顧客主要賣(mài)點(diǎn)選定幾個(gè)輔助賣(mài)點(diǎn)。比如說(shuō)電磁爐主賣(mài)點(diǎn)是美食分享、制作、增進(jìn)廚藝、滿足各種烹飪,那么輔助賣(mài)點(diǎn)就可以是觸屏操作、擁有蒸煮/煲湯/爆炒/熱奶、大功率加熱可調(diào)節(jié)火力、定時(shí)。
3、會(huì)講故事的商品詳情頁(yè)框架
會(huì)講故事的詳情頁(yè),包括主形象、商品賣(mài)點(diǎn)、商品展示區(qū)、功能展示區(qū)、細(xì)節(jié)展示區(qū)、實(shí)力證實(shí)區(qū)等6項(xiàng)。賣(mài)點(diǎn)有主賣(mài)點(diǎn)、場(chǎng)景體驗(yàn)、副賣(mài)點(diǎn)和論證,展示有模特圖、場(chǎng)景圖、外觀圖、搭配圖,還有功能展示有說(shuō)明和細(xì)節(jié)。最不缺少實(shí)力證實(shí),這是加強(qiáng)顧客對(duì)商品信任的區(qū)域,評(píng)價(jià)熱賣(mài)情況、線下門(mén)店工廠、證書(shū)和品牌。
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