淘寶商家操作直通車時(shí)如何更好的降低ppc這個(gè)方面？

　　如果自己運(yùn)營(yíng)的店鋪存在大量流量流失的情況的話，那么相信商家都是非常心痛的。畢竟流量越少，那么說明店鋪的獲益也就越少了。而在直通車想要降低PPC，不能光靠降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，隨意降價(jià)會(huì)導(dǎo)致店鋪，丟失大部分的流量，我們?cè)诮祪r(jià)時(shí)，要講究方法，觀察數(shù)據(jù)降低關(guān)鍵詞出價(jià)，和降低人群溢價(jià)的方法，并且一次不能降低很多。接下來小編就來具體的說說。

　　1、關(guān)鍵詞

　?、兖B(yǎng)詞：很多人為了養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，都會(huì)在產(chǎn)品還沒到季節(jié)時(shí)，提前開始推廣做基礎(chǔ)，養(yǎng)關(guān)鍵詞的目的，是為了提高質(zhì)量分，質(zhì)量分高了，ppc就會(huì)相對(duì)降低，推廣成本就減少，roi也會(huì)上升，而提升質(zhì)量分主要是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)這三個(gè)方向，其中創(chuàng)意質(zhì)量對(duì)應(yīng)的是點(diǎn)擊率，相關(guān)性對(duì)應(yīng)類目屬性，買家體驗(yàn)對(duì)應(yīng)收藏加購(gòu)。

　　養(yǎng)詞要考慮產(chǎn)品的周期，分為前期，中期，和后期，包括養(yǎng)詞的時(shí)機(jī)，產(chǎn)品周期，結(jié)合接下來要到的雙十一活動(dòng)，綜合的來進(jìn)行分析，預(yù)估雙十一不同階段的引流成本，最好在前期就把關(guān)鍵詞引入直通車，養(yǎng)分的效果也會(huì)更高，在選擇關(guān)鍵詞上，競(jìng)爭(zhēng)度大的詞，質(zhì)量分越難提升，PPC也會(huì)越高。

　?、诮档统鰞r(jià)：很多人不知道關(guān)鍵詞該出多少價(jià)格合適，怎么去出價(jià)，按系統(tǒng)推薦的出價(jià)，也不知道該卡哪個(gè)位置，其實(shí)系統(tǒng)給出的價(jià)格，都要比競(jìng)店的價(jià)格高一些，在沒有也一定權(quán)重的時(shí)候，最好不要卡首條的位置，當(dāng)你看到銷量500，跟銷量50000的產(chǎn)品放到一起，肯定都會(huì)選擇銷量高的。

　　關(guān)鍵詞的選詞渠道有很多，我們把關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)一下，多的能加一百個(gè)，但是關(guān)鍵詞不是越多越好，最好是選擇10-20左右，100個(gè)關(guān)鍵詞全部投入的成本太高，我們只要讓篩選后的關(guān)鍵詞，有點(diǎn)擊就可以，只要有了點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞的權(quán)重就會(huì)有變化。

　　所以我們?cè)陂_始出價(jià)的時(shí)候，可以把價(jià)格出低一點(diǎn)，前期出價(jià)低，可能淘寶流量不會(huì)很多，但是對(duì)于剛選的關(guān)鍵詞來說，這個(gè)出價(jià)方式是比較適合的，當(dāng)后面權(quán)重提升之后，我們?cè)诟鶕?jù)數(shù)據(jù)情況重新做優(yōu)化，系統(tǒng)給出的排名只能用作參考，出價(jià)只圍繞roi就可以。

　　不然就算出到首條的位置，出價(jià)太高，也會(huì)導(dǎo)致沒有轉(zhuǎn)化，roi太低，我們并不能確定，出在哪個(gè)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品最有利，所以初期只出低價(jià)，逐漸增加權(quán)重，只要能為店鋪帶來流量和轉(zhuǎn)化就可以了。

　?、埸c(diǎn)擊率：受價(jià)格，主圖等原因，哪怕是同一個(gè)產(chǎn)品，反饋出來的點(diǎn)擊率也是不同的，當(dāng)點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均的1.5倍-2倍時(shí)，就可以提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，也可以起到降低PPC的作用。

　　1、人群溢價(jià)：每次調(diào)整人群溢價(jià)的幅度，最好是在5%-10%左右，觀察數(shù)據(jù)的情況，如果調(diào)整之后數(shù)據(jù)穩(wěn)定，還可以通過設(shè)置分時(shí)折扣的方法來，每次調(diào)整也是5%-10%左右，因?yàn)檎劭墼O(shè)置的越低，卡首條的位置就越貴，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)情況，合理規(guī)劃去做調(diào)整。

　　影響roi的最大因素

　　1、人群精準(zhǔn)投放：人群標(biāo)簽的重要性，就不需要特別強(qiáng)調(diào)了，進(jìn)店人群越精準(zhǔn)，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)匹配的流量就越精準(zhǔn)，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化提升，如果進(jìn)店流量不精準(zhǔn)，就會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽，和系統(tǒng)的流量推薦，另外人群標(biāo)簽要和產(chǎn)品和店鋪風(fēng)格做匹配。

　　2、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放：通過優(yōu)化產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞，并且加入到標(biāo)題中，做重點(diǎn)的推廣引流，當(dāng)主打關(guān)鍵詞和人群匹配后，對(duì)系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽和關(guān)鍵詞都有一定的提升，對(duì)自然搜索也會(huì)有幫助，但是如果轉(zhuǎn)化率太低，同樣也會(huì)影響到自然搜索。

　　說道關(guān)鍵詞，那么相信很多商家應(yīng)該也是比較清楚的，就是流量的多寡和其是息息相關(guān)的。簡(jiǎn)單來說就是關(guān)鍵詞代表流量的匹配度，廣泛詞引來的人群精準(zhǔn)度不高，精準(zhǔn)詞引來的流量又比較小，所以在挑選關(guān)鍵詞時(shí)，我們既要選擇流量大，并且精準(zhǔn)度高的詞，盡量選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高的詞，詞精準(zhǔn)了，推廣費(fèi)用也節(jié)省了。

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