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作者:巨人電商

3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!想要爆款必須知道!

POST TIME:2020-10-22

  很多人經(jīng)常會(huì)納悶的一個(gè)問(wèn)題就是,同樣的產(chǎn)品,別人為什么能做成爆款,而我的退款率那么高?今天就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)選款的3大雷區(qū)!

  1.跟風(fēng)爆款

  現(xiàn)在直播帶貨、內(nèi)容營(yíng)銷帶貨,渠道很多,一夜之間,可能xx網(wǎng)紅推薦的x產(chǎn)品就火起來(lái)了,于是很多人跟風(fēng)艱難囤貨,最后不是滯銷就是退貨太多。大家仔細(xì)想想,新品和已經(jīng)做爆的款,具有可比性嗎?

  2. 憑自己感覺(jué)找款

  主觀上的想法并不能夠代表了市場(chǎng),要知道選款的時(shí)候一定要選擇大眾能夠接受的,并且受眾的面積更加廣闊的一個(gè)產(chǎn)品,這樣子選出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)還有銷量。

  那么,我們應(yīng)該怎樣科學(xué)理智的選出一個(gè)隱藏的爆款呢?在上架之前就將別人贏在起跑線上!下面老師就給大家實(shí)操一下。

  一、根據(jù)身邊可接觸貨源選款

  首先我們看看身邊能夠接觸到的貨源是哪些,例如我這邊童鞋童裝市場(chǎng)比較大,所以我就決定做童鞋。但是童鞋有很多款式,具體什么樣的款式才是具有爆款潛力的寶貝呢?

  打開(kāi)淘寶網(wǎng)首頁(yè)在搜索欄搜索關(guān)鍵詞,這里關(guān)鍵詞一定要搜核心詞,不要輸入一些大詞、長(zhǎng)尾詞或者三級(jí)詞。

  我們以“童鞋”為例進(jìn)行搜索,那么登錄淘寶之前呢,最好是用沒(méi)有搜索過(guò)“童鞋”的賬號(hào),因?yàn)樘詫氂星饲孢@樣一個(gè)個(gè)性化的設(shè)置。

  值得注意的是,銷量高的可以參考,但是直通車不建議參考,因?yàn)橹蓖ㄜ囀菍儆诟顿M(fèi)的,在成本上會(huì)更貴一點(diǎn),可能根本不盈利,其次,我們要找自己“爆發(fā)”的款,盡量靠近免費(fèi)流量的。()

  二、篩選款式

  看綜合排序以及受眾價(jià)位。

  因?yàn)榫C合排序是按銷量、價(jià)格、信用來(lái)排序的。單一看價(jià)格、銷量都是不全面的。

  搜索不同的關(guān)鍵詞,價(jià)位會(huì)有不同的變化,可能隔天搜索也會(huì)有變化,所以建議固定時(shí)間多搜索幾次,以獲得一個(gè)比較精確的結(jié)果。

  因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)上下限差距很大,我們盡量選擇占比居多、受眾價(jià)位之間的產(chǎn)品。例如童鞋就是78元-215元之間,咱們看其他產(chǎn)品時(shí)只需要關(guān)注這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品就可以了

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