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作者:巨人電商

參與淘寶活動做好這些才能快速爆單!

POST TIME:2020-10-22

  商家做店鋪都少不了報一些活動,不管是店鋪自己做活動還是參與淘寶官方的活動,我們都必須掌握好這個技巧,包括要掌握做活動的目的是什么,什么標(biāo)準(zhǔn)參加到前期的產(chǎn)品預(yù)熱,活動的流程規(guī)劃,活動推廣運營,到進(jìn)行活動時候注意哪些數(shù)據(jù)以及怎么去操作。

  一、首先我們要知道活動的目的是什么?

  淘寶官方活動,肯定是受買家歡迎,活動的一方受益,所以我們一定要從買家的角度去策劃如何上寶貝。上活動賣家的目的是不一樣的,有的是希望增加自己店鋪的曝光,讓更多人知道自己的店鋪以及產(chǎn)品,有的商家是為了通過活動快速增加自己店鋪的權(quán)重,提升信譽(yù),增加自然搜索流量,還有一部分商家就是為了希望能快速積累一個前期的顧客,為二次銷售積累下數(shù)據(jù),有的就是為了快速的進(jìn)入市場,后續(xù)通過直通車鉆展推廣獲得更好的排名穩(wěn)定銷量等,所以一定要搞清楚,上活動的目的是什么,以便更好的策劃開展活動。

  二、活動前的分析有哪些?

  看活動對象就是買家群,以天天特賣為例子,看天天特價的一種是家庭主婦一種就是學(xué)生,所以上天天特價的你就得考慮她們喜歡什么寶貝并做好關(guān)聯(lián)銷售。

  看活動頁面缺少哪些,考慮寶貝是不是和現(xiàn)季節(jié)對應(yīng),已經(jīng)上架的同類的寶貝建議避開。看下春季,人們都需要添置哪些東西,這里類目你看到?jīng)]有了,或者已經(jīng)有了,但是沒你的好,這種情況下你就可以報,通過率還是比較大的。

  既然了解了這個活動針對的是什么樣的買家,其實也潛在告訴我們兩個信息,那就是買家喜歡什么,二是買家還會買什么,所以要做好店鋪促銷,以及后面的關(guān)聯(lián)銷售。

  三、活動期預(yù)熱怎么做?

  不管做什么活動,都少不了這個環(huán)節(jié),在這環(huán)節(jié)我們要做好哪幾方面。

  1海報設(shè)計

  要想讓買家進(jìn)店鋪看到這個活動的存在,就必須在店鋪最顯眼的地方放置海報,如果想要這個活動更有效果,那就考驗運營以及美工的能力了,需要運營提供一份方案,以及主題給到去做,并怎么樣做出一個更有效果的海報圖。

  2活動的宣傳力度

  這個宣傳是很有必要的,通過微淘、短信、微博等方式通知買家,在內(nèi)容上寫到優(yōu)惠力度,并引導(dǎo)買家去收藏加購,因為在積累了大量的收藏加購數(shù)據(jù)后,就為這次活動打好了很穩(wěn)定的基礎(chǔ)了。

  3推廣方式

  淘寶活動肯定還是少不了直通車、鉆展等推廣了,一般會在活動開始之前加大直通車鉆展等投放,這樣也能夠很快的提升引流的效果,我們做推廣就是為了引流,前期做好鋪墊,在活動的時候會有一個更好的效果。

  淘寶做活動的時候,流量肯定要比平時多,但是客服面對的問題也會相應(yīng)增多,所以在這就要提前準(zhǔn)備好話術(shù),以免回復(fù)不過來,或者回復(fù)不到位,錯過時機(jī),大大增加了客戶的跳失率。

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