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作者:巨人電商

淘寶爆款技術(shù)很難?用對方法打造爆款不再難

POST TIME:2020-10-22

  做淘寶店最希望的就是,產(chǎn)品一上架就流量暴增,轉(zhuǎn)化率暴漲。但是很少有店鋪能夠做到這一點(diǎn),不只是小賣家,一些大的品牌也出現(xiàn)了撲街的現(xiàn)象。所以今天就與大家聊一下選款、測款等方面的問題。一起往下看看吧

  一、為什么要選款、測款

  做任何事情都要有目標(biāo),不要漫無目的的去做。選款測款也是一樣的,不要等花了大價錢。耗費(fèi)了大量的人力物力之后,才發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品根本不值得進(jìn)行推廣。

  二、選款、測款的意義

  1、優(yōu)化庫存

  大部分的店鋪里都會有很多款寶貝,寶貝越多,庫存的壓力就越大。通過測款我們會知道,哪一款產(chǎn)品是最受歡迎的。通過這些數(shù)據(jù),我們就知道應(yīng)該多存那些貨,哪些產(chǎn)品少進(jìn)一些。這樣能夠減少一些不必要的開支。

  2、能否成為爆款

  爆款的產(chǎn)生一定是離不開直通車的。直通車是需要大量資金投入的,所以在開車之前,要先測試一下,這款產(chǎn)品是否具備成為爆款的潛質(zhì)。

  三、如何選款、測款

  無論選擇什么樣的產(chǎn)品,流量使我們首先要考慮的問題。引流最重要的兩個注意事項(xiàng)就是:一流量的來源渠道要一致。二流量的質(zhì)量要一致。否則很容易造成店鋪標(biāo)簽混亂的情況。

  測款需要看的數(shù)據(jù):

  1.點(diǎn)擊率:

  點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝,在相同的展現(xiàn)量下,可以帶來更多的流量,更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以,測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

  2.收藏率:

  收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

  3.加購率:

  加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿,加購率越高,客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然,如果加購率很高,但是購物車轉(zhuǎn)化不高,這個就需要及時分析競爭對手。

  4.轉(zhuǎn)化率:

  轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是:銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高,也說明了流量的利用率越高。

  5.客戶反饋:

  其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的。客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的,也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

  2、如何測款

  測款的前提是要有流量,有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的方式:

  1.直通車測款:

  直通車測款是最常規(guī)的方法,也是測款最快速的方法。網(wǎng)上說直通車測款的帖子有很多,但是原理都是一樣的,都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。直通車的具體測款步驟如下:

  首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片,全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。這里數(shù)據(jù)題外話,選款測款僅僅是第一步,自然搜索流量才是核心,文章最后會分享一個新品周流量上萬的技巧,感興趣的可以重點(diǎn)看下。然后觀察數(shù)據(jù),選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比。如果數(shù)據(jù)能夠更大更要,因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)才更有參考性。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比,重復(fù),知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

  3.老顧客測款:

  這個也是很多商家經(jīng)常用的,而且投入成本不高。不過因?yàn)樾枰罅康牧髁?,所以有一定的要求,它要求店鋪的老顧客?shù)量要多,只要你給老顧客一個合理的價格,評價和曬圖就都有了,一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯,可以支持這樣的操作,建議采用這個方法比較好。

  產(chǎn)品在正式面世之前,一定要做好測款工作。只有經(jīng)過測款,我們才能知道這款產(chǎn)品到底受不受市場歡迎,之后要不要花大錢去推廣。一款產(chǎn)品我們自己覺得好是沒有用的,只有用戶接受才是最重要的

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