淘寶SKU打折技巧，助力店鋪銷量持續(xù)爆發(fā)

　　從事電商行業(yè)，我們不能忽視這樣一種關(guān)系：流量促進轉(zhuǎn)化→轉(zhuǎn)化帶動銷量→銷量帶動流量。也就是說，流量的提升意味著銷量的提升，而銷量又可以反過來促進流量提升。因此，我們運營網(wǎng)店的首要任務(wù)是提升“引流+促銷”。促銷的方式有很多種，目的不同，可使用的工具也是千差萬別。

　　比如新品破零推薦使用首件優(yōu)惠;提升客單價推薦使用滿額/滿件包郵;提升轉(zhuǎn)化率推薦使用限時折扣……至于引流方面，常見的工具有直通車、鉆展、淘寶客等，都需要一定的成本投入。而全能掌柜SKU打折功能，有助于商家快速打造爆款。下面，開淘小編就來跟大家分享一下SKU打折功能的使用技巧。

　　一、利用SKU打折功能打造新品

　　毫無疑問，店鋪推新品能夠帶來新的流量，賣貨的潛力也比較大，但是對于沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝來說，運營的重點是先走量，以此實現(xiàn)寶貝銷量的快速積累，而銷量的積累又需要一定的流量來支撐，SKU打折功能就是幫助商家引流的一款利器。

　　首先，全能掌柜的SKU打折功能，可以根據(jù)不同的SKU設(shè)置不同的折扣力度、減價金額。針對服裝類目推新品，我們需要提前考慮服裝的顏色、細節(jié)、材質(zhì)、存貨等綜合因素，預(yù)估新品的SKU爆款。然后將爆款及泛爆款進行SKU打折，設(shè)置SKU折扣后，搜索就會顯示折扣低價，以此來達到“低價引流”的目的。不過，這個折扣是基于寶貝本身的一口價來的，差價區(qū)間有限。

　　但是，由于服裝類目的特殊屬性，可以發(fā)布套裝多SKU出售。以下圖中的套裝為例：一個購買鏈接設(shè)置上裝下裝兩款寶貝，并且上裝的價格明顯高于下裝，因為兩款寶貝的一口價不同，設(shè)置SKU折扣后，外部搜索顯示的價格為下裝的折后價，這就實現(xiàn)了以套裝中更低的價格來達到引流的目的。這種設(shè)置不僅可以提升下裝的轉(zhuǎn)化，還能吸引買家點擊購買上裝。

　　二、利用SKU打折功能處理壓倉款

　　除了推新品，我們還可以通過促銷手段來處理壓倉款。受換季、流行因素、價格競爭、寶貝本身留存期等影響，會存在店鋪庫存賣不動的情況，致使商家遭受店鋪銷量和流量的雙雙下滑，這個時候我們就要考慮如何處理壓倉款了。

　　壓倉款之所以成為壓倉款，一是寶貝銷量下滑，二是買家購買欲下降。我們可以利用SKU打折功能，將寶貝庫存量較大的SKU進行打折，不同的SKU設(shè)置不同的折扣力度，通過優(yōu)惠手段來提升買家購買欲、提高銷量。全能掌柜SKU打折還支持設(shè)置優(yōu)惠限購，超出限購數(shù)量則按原價購買，可幫助商家降低促銷成本，避免損失。

　　新店的自然流量飄忽不定，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化更是微乎其微，如果不借助SKU打折等促銷工具，僅僅依賴平臺的流量扶持，店鋪的銷量是很難好轉(zhuǎn)的。相比之下，老店的自然搜索和店鋪權(quán)重都較為穩(wěn)定，人群標簽已經(jīng)形成，打折促銷等引流玩法也趨于成熟，此時如果合理利用SKU打折，店鋪流量和銷量均有機會屢創(chuàng)新高。

　　SKU打折的實用性毋庸置疑，該功能一能實現(xiàn)店鋪流量暴增，二能助力店鋪銷量爆發(fā)，是網(wǎng)店運營不可或缺的一款打造爆款神器，還沒用過的商家可以快速用起來啦。雙11將至，引流競爭異常激烈，希望SKU打折能夠幫到你哦~

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