淘寶直通車入門 ，低價獲取高排名技巧揭秘

　　眾所周知，直通車出價的高低，關(guān)乎著關(guān)鍵詞排名的高低，以及流量獲取的多少!但也并不說出價越高越好，過高的價格對于中小型賣家而言是難以負(fù)重的。那么如何出價，如何以低價獲取高流量呢?這將是本文講解的重點(diǎn)。

　　在上篇文章當(dāng)中，我們重點(diǎn)給大家分析了關(guān)于直通車如何選詞的。接下來我們將接力給大家講解一下直通車關(guān)鍵詞是如何設(shè)置出價的。

　　首先關(guān)于直通車，我們需要認(rèn)識到它是一個靠關(guān)鍵詞引流的付費(fèi)工具，即付費(fèi)引流工具。那既然是付費(fèi)工具，我們就考慮到成本。關(guān)于店鋪成本我們一般分為兩大類，分別是“固定成本”和“可變成本”。那眾所周知，直通車的出價是可變性的，有些詞價低，有些詞價格高，很多買家會為了拿到更多展現(xiàn)，流量選擇出價高的詞，也有些買家迫于成本壓力，陷入難以抉擇的境地，所以它的開支對于賣家而言無疑屬于“可變成本”?！翱勺兂杀尽笔强膳碌?，它的不可控性對于中小型賣家而言壓力甚大，稍不慎就超出預(yù)算，讓賣家虧個底朝天。

　　注意!這不是危言聳聽，這是血淋淋真相!很多賣家開直通車燒錢而不是賺錢。當(dāng)然也不是沒有“翻盤”的可能，“翻盤”的前提是：明確目的。也就是說引流前，要明確自己開車的目的是什么?是想通過直通車低價引流還是利用直通車快速打造爆款，只有明確了這個點(diǎn)，我們才能少走彎路，少花錢，把每一分錢花在刀刃上。那么接下去我們就給大家分重點(diǎn)分析一下低價引流以及快速打造爆款，兩種不同的操作思路，以及如何解決開車出價的問題。

　　一、低價引流

　　低價引流顧名思義，就是利用低價詞來引進(jìn)流量，為店鋪進(jìn)行流量補(bǔ)充。那關(guān)于這個點(diǎn)的核心問題：如何利用低價以小博大，實(shí)現(xiàn)流量增長。為了達(dá)到這個目的，我們在選擇出價的時候，可以先從這個詞的一半開始出價。什么意思呢?以連衣裙蕾絲為例，為大家講解下操作流程，以及這樣做的含義。

　　1、打開直通車的添加關(guān)鍵詞，如圖1：

　　從圖我們開出行業(yè)平均出價為0.58，那么如果我們遵守半出價原則，先出的價格應(yīng)該為0.3左右。緊接著我們再去看這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看其是否能夠給的寶貝帶來展現(xiàn)。因?yàn)樗阉髁髁烤褪峭ㄟ^搜索關(guān)鍵詞搜索到我們寶貝的，如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)差(搜索數(shù)據(jù))，代表著人氣低，是沒辦法給我們帶來足夠展現(xiàn)的。那如果沒有足夠展現(xiàn)，我們就按照：增價—看數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等)–是否能帶來足夠展現(xiàn)如不能—再加價這樣的循環(huán)流程來做，直到展現(xiàn)滿足需求為止。據(jù)此，我們就可以控制出價，以低價格找到便宜與高流量兼具的詞，從而達(dá)到低價引流的目的。

　　二、利用直通車打造爆款

　　業(yè)內(nèi)人都知道，很多店鋪都利用直通車來打造爆款。但直通車是要花錢的，那我們?nèi)绾涡″X贏大利呢?想要花小錢贏大利的賣家需要在利用直通車打造爆款中注意以下3點(diǎn)：

　　1、搶占詞的速度要快。

　　2、添加的關(guān)鍵詞必須有足夠的展現(xiàn)量。因?yàn)槿绻~的展現(xiàn)量過低，就沒辦法保證產(chǎn)品有足夠的點(diǎn)擊率，也就更別提去打造爆款了。而如果想要拿到足夠的展現(xiàn)機(jī)會，那么所付出的代價就是你的關(guān)鍵詞的出價不能過低。

　　3、添加的關(guān)鍵詞必須是精準(zhǔn)熱搜詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化才會更高，熱搜的同時可以獲取更多的展現(xiàn)和被點(diǎn)擊的機(jī)會， 引流更容易。

　　關(guān)于查詢高流量詞的方法為：打開直通車—選擇工具—點(diǎn)擊流量解析。如圖2：

　　根據(jù)以上方式找到高流量詞后，重點(diǎn)選擇其中的幾個關(guān)鍵詞就行(根據(jù)自己的預(yù)算，不要放太多的詞，否則預(yù)算太高，承受不住，并且要保證每個詞都有足夠的點(diǎn)擊量)。以女裝連衣裙蕾絲為例，打開直通車—選擇工具—點(diǎn)擊流量解析–查詢—點(diǎn)擊競爭流量透視，如圖3：

　　緊接著選擇最近7天的數(shù)據(jù)，然后找到如下圖4所示頁面：

　　如圖所示，找到這個地方的市場均價。然后以均價為基礎(chǔ)，將出價定為行業(yè)的2-3倍。出這么高的價格的目的是:保證詞有足夠的展現(xiàn)量，盡可能讓詞的排名在前4-6條，從而快速獲取點(diǎn)擊量等(利用直通車打造爆款，具體出價根據(jù)店鋪預(yù)算與承受范圍而定)。

　　最后，其實(shí)關(guān)于出價的高低完全取決于我們對這個計劃的目的。因?yàn)橹蓖ㄜ嚨目圪M(fèi)公式=下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01，也就是你的實(shí)際扣費(fèi)跟你的質(zhì)量得分有關(guān)系，而質(zhì)量得分跟你的點(diǎn)擊率有關(guān)，點(diǎn)擊率的高低除了跟主圖有關(guān)系以后，跟你的詞排名也會有關(guān)系，而關(guān)鍵詞的排名完全取決于我們的關(guān)鍵詞出價。所以我們在給關(guān)鍵詞出價的時候，一定要記得自己的操作目的到底是什么，只有搞清楚這個點(diǎn)，我們才能以最低的行業(yè)價格拿到更多的展現(xiàn)跟流量。

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