作者：巨人電商

如何利用淘寶達(dá)人帶動全店流量

POST TIME:2020-10-22

　　淘寶達(dá)人是活躍在淘寶上的明星，他們有眾多粉絲，通過幫淘寶賣家推廣商品、引導(dǎo)買家消費，收取傭金賺錢。淘寶達(dá)人屬于網(wǎng)紅的一種，利用其在時尚領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度、特定領(lǐng)域的專業(yè)度，將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產(chǎn)品推薦給消費者，保證銷量，且因為粉絲對淘寶達(dá)人形成了依賴，轉(zhuǎn)化率很高。這種推廣模式就是利用創(chuàng)作內(nèi)容一方連接客戶，一方連接商品，實現(xiàn)用戶到商品的打通。

　　達(dá)人認(rèn)證的身份可以有草根、商家、紅人、模特、編輯、新媒體、媒體等，他們生產(chǎn)內(nèi)容可以展示到各個渠道，比如淘寶頭條、有好貨、必買清單、熱門市場、淘寶直播、社區(qū)、微淘等。

　　一、淘寶達(dá)人推廣的優(yōu)勢有哪些呢?

　　除了能增加流量外，成本低是淘寶達(dá)人的重要優(yōu)勢。淘寶達(dá)人的傭金相對賣家來說比較低，ROI可控。比如，在淘寶頻-必買清單欄目中，官方審核通過后，流量會一直上漲，而且持續(xù)最高可以在欄目展示持續(xù)6個月。一篇內(nèi)容在頻道里最長可以有6個月的展現(xiàn)，如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的話流量會非常大，正常一般有5-6k的流量，最高可以突破1w。

　　二、與淘寶達(dá)人的合作方式有哪些呢?

　　1.淘寶客

　　淘寶客可以建通用計劃和定向計劃兩種，對淘寶達(dá)人來說肯定是希望傭金越高越好，所以我們建計劃時可以通過設(shè)置高傭金定向計劃吸引淘客、吸引達(dá)人。一般來說通用計劃可以設(shè)置傭金低點，定向計劃賣家可以去審淘客和達(dá)人，選擇我們想要合作的淘客和達(dá)人，審核通過的達(dá)人才能拿到定向的高傭金。

　　2.阿里V任務(wù)

　　阿里V任務(wù)是為了讓商家和達(dá)人方便對接，商家可以在這里根據(jù)自己商品的需求去選擇合作的達(dá)人。在平臺上找達(dá)人合作需要收取一定的費用，合作后達(dá)人推廣商品通過聯(lián)盟后臺結(jié)算傭金。

　　(1)短視頻服務(wù)

　　我們都知道現(xiàn)在商品頭圖有視頻的會增加權(quán)重，而且部分活動報名時要求必須有主圖、詳情視頻。而且短視頻也會在優(yōu)酷、頭條、微淘上進(jìn)行透出。

　　(2)直播服務(wù)

　　要知道淘寶直播與普通快手等直播平臺不同，淘寶直播有更強(qiáng)的帶貨屬性，需要主播對商品有更深的了解。也需要賣家提前做好直播規(guī)劃，用專業(yè)編排的直播內(nèi)容，強(qiáng)化品牌，統(tǒng)籌明星網(wǎng)紅，引爆品牌直播效果;建立直播間買家互動，提升粘性。而且單場直播中最多報幾款商品，主播對單個商品的介紹時長不低于幾分鐘，這些都是需要提前計劃，并在直播中不斷根據(jù)直播效果調(diào)整的。

　　(3)圖文服務(wù)

　　3.淘寶頭條

　　淘寶頭條手淘和PC端都有，所有類目均可以參與，單日流量比較大，但是展示時間較短，是個性化來展現(xiàn)。賣家需要找頭條白名單的達(dá)人進(jìn)行合作推廣。要參加淘寶頭條要求主題和內(nèi)容相對新穎，店鋪要求是DSR至少兩項飄紅，對單品的銷量要求也比較高，傭金要求10% - 30%甚至更高。通過觀察你會發(fā)現(xiàn)，淘寶頭條更多是根據(jù)興趣，比如說萌寵或者二次元，這些就非常受歡迎。淘寶頭條本身媒體屬性非常強(qiáng)，如果有新的熱點那么你的內(nèi)容很快就會被沉淀下去了。這樣就解釋了上面提到的流量大，但是展示時間短。

　　4.有好貨

　　有好貨手淘和PC端都有，所有類目都可以參與，并且流量很大、比較持續(xù)。有好貨頻道類似一個大商品庫，進(jìn)入的商品會要根據(jù)淘寶個性化的規(guī)則進(jìn)行展現(xiàn)，有一個重要的前提是商品保持優(yōu)質(zhì)且沒有下架。賣家需要找有好貨白名單的達(dá)人進(jìn)行合作推廣。店鋪DSR要求必須三項全部飄紅，因為目標(biāo)人群為中高端消費人群，所以商品要有調(diào)性、具有稀缺性的小眾或潮牌，銷量不可以過高甚至可以是新品，傭金10% - 30%不等。有好貨是導(dǎo)購類屬性，以單品、帖子展示。如果你的寫作能力很強(qiáng)，你可以去有好貨相應(yīng)頻道發(fā)帖。如果你對某個行業(yè)非常了解，可以在行業(yè)內(nèi)的細(xì)分分類去挖掘這些產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是比較高的。導(dǎo)購類的展現(xiàn)周期都非常長，如果你的產(chǎn)品和內(nèi)容季節(jié)性不是很強(qiáng)，那么你可以在上面展現(xiàn)的時間非常長。

　　5.必買清單

　　必買清單板塊也是適用于所有類目，所有大V達(dá)人均可以投放。必買清單內(nèi)容分為攻略類和主題購、搭配控，主題相對普通、親民。店鋪要求是DSR至少兩項飄紅，需要有一些基礎(chǔ)銷量，傭金10% - 30%不等。必買清單對買家來說，最大的吸引力是場景化。一個清單中如果僅僅是產(chǎn)品的羅列，那就沒有意義了。必買清單的價值就在于清單是你精心整理過的，有一個場景或者主題為導(dǎo)向的。比如同樣是賣夏季連衣裙，你做一個度假出游連衣裙的清單，如果夏季出去旅游、或者去海邊度假的買家就有可能點擊購買。

　　6.淘寶直播

　　淘寶直播和其他欄目不同，淘寶直播需要對應(yīng)類目推廣，并且是有直播權(quán)限的達(dá)人才可以。需要店鋪的DSR至少兩項飄紅，銷量要求不多，傭金也是10% - 30%。而且在直播中，針對達(dá)人的粉絲發(fā)放優(yōu)惠券，推廣效果會更好。淘寶直播的所有主播都會有數(shù)據(jù)，如果同一個人進(jìn)入退出直播再進(jìn)入，只算一個UV，只能算一個數(shù)值。所以相對來說，數(shù)值會更加精準(zhǔn)一些。

　　7.愛逛街

　　愛逛街是定位在女生愛逛街的基礎(chǔ)上，所以對品類有限制，不是所有的品類都適合，范圍鎖定在服飾、穿搭，以及生活、食品、家居、美妝護(hù)膚等上。整個頻道內(nèi)容主要是以比較精簡的內(nèi)容(小段的文字，較少的圖文)來把這個產(chǎn)品分享給大家。

　　由此可見，淘寶達(dá)人的推廣板塊是非常多的。

　　三、與淘寶達(dá)人合作，賣家需要做哪些?

　　1.確定推廣商品

　　在推廣前，賣家除了確定推哪款商品，還要核算商品的成本、利潤空間是多少，可以讓利給達(dá)人多少個點的傭金。只有賣家自己對這些數(shù)據(jù)都了解清楚之后才能更好地進(jìn)行推廣。

　　2.尋找達(dá)人

　　淘寶達(dá)人分為兩種類型，一種是淘寶直播的;另外一種就是淘寶頭條、有好貨、必買清單這些傳統(tǒng)圖文形式推廣的達(dá)人。尋找達(dá)人的時候也需要賣家提前考慮好需要和哪種類型的達(dá)人合作，開展哪種類型的推廣。

　　3.建立計劃，開始合作

　　和達(dá)人達(dá)成了合作意向后，我們可新建一個達(dá)人專屬的定向計劃。為了方便給達(dá)人發(fā)傭金邀請鏈接，新建時可以設(shè)置鏈接不公開，創(chuàng)建好后會產(chǎn)生一個淘寶客邀請鏈接。

　　但是，在日常和淘寶達(dá)人溝通聯(lián)系中要注意：在和達(dá)人合作前一定要了解達(dá)人的推廣要求，知道達(dá)人對商品的要求，對內(nèi)容的要求和對傭金的要求。盡可能多準(zhǔn)備圖片、文案等素材。

　　現(xiàn)在，手淘首屏、二屏有很多淘寶達(dá)人的推薦位，帶來的流量非常大，除了直通車、鉆展、聚劃算、淘搶購，淘寶達(dá)人也是很大的流量口，我們要跟著淘寶風(fēng)向變化才能獲取更多的流量。