作者：巨人電商

淘寶高點(diǎn)擊率主圖制作思路，新手必學(xué)

POST TIME:2020-10-22

　　主圖就像一個(gè)人的顏值，高顏值有特點(diǎn)的總能引起更多人的注意，線上購(gòu)物更多是“看圖購(gòu)物”。一個(gè)產(chǎn)品獲取流量的能力大部分來(lái)源于主圖，對(duì)主圖進(jìn)行包裝是我們獲取流量的最重要途徑。那如何制作一張高點(diǎn)率的主圖呢?

　　馬上到中秋國(guó)慶了，接下來(lái)也有很多活動(dòng)節(jié)點(diǎn)接踵而來(lái)，我們干脆就通過(guò)某張推廣圖來(lái)分析分析，講一講主圖可以怎么玩。

　　一、提煉產(chǎn)品利益點(diǎn)

　　想要做成爆款就要對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，弄清楚自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群，了解對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者是喜歡特價(jià)、品質(zhì)、款式、功能還是其他等等。只有在主圖上把產(chǎn)品賣點(diǎn)、消費(fèi)者追求的元素展現(xiàn)出來(lái)，才能獲得高點(diǎn)擊率。

　　二、分析同行直通車車圖

　　直通車車圖大多經(jīng)過(guò)測(cè)試，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都相對(duì)較好。我們可以通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)面，找到大量別家在使用的車圖，把那些賣點(diǎn)突出、有吸引力或有創(chuàng)意的圖片收集下來(lái)做個(gè)匯總，分析并找出一些比較好的推廣圖。一般來(lái)說(shuō)，排在前面的幾個(gè)圖片，點(diǎn)擊率都不會(huì)很差。

　　這是整理排名較前的美妝蛋產(chǎn)品的幾張車圖，從轉(zhuǎn)化結(jié)果可以看出，添加水印的3個(gè)寶貝的銷量都比其它的要多很多。仔細(xì)觀察這三個(gè)主圖，我們可以了解到它們呈現(xiàn)出來(lái)的利益點(diǎn)都很清晰，都在圖片上直接展示了寶貝的賣點(diǎn)：

　　如第一款：服帖、兩只裝、內(nèi)附架子;

　　第二款：干濕兩用、氣墊海綿;

　　第三款：Q彈、不吃粉、減3元

　　消費(fèi)者在第一時(shí)間，就能清晰地知道產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么，有什么優(yōu)惠活動(dòng)?，F(xiàn)在手淘頁(yè)面的停留時(shí)間在10-20秒之間，時(shí)間很短暫，在這種情況下，消費(fèi)者所需要的是直觀地看到他所需要的信息。

　　三、制作活動(dòng)主圖

　　1)找到差異化，突出核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　圖片是第一感觀傳遞，好的圖片能吸引到更多消費(fèi)者的注意，只有讓用戶試著去了解你的產(chǎn)品，店鋪的銷量才有可能提升。現(xiàn)在很多賣家為了追求搜索引擎中高出鏡率在標(biāo)題上運(yùn)用了大量的關(guān)鍵詞，卻沒有在主圖突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，沒能夠在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，導(dǎo)致了寶貝轉(zhuǎn)化率低下。

　　2)活動(dòng)提醒，氣氛渲染

　　打開首頁(yè)可以看到，各大品牌商家在日常銷售和各大促銷活動(dòng)中，都在使用主圖水印功能，尤其是在美妝和女裝類目，主圖水印已經(jīng)成為了吸引消費(fèi)者眼球的標(biāo)配，它不僅能夠快速精準(zhǔn)地傳達(dá)給用戶活動(dòng)信息，還能夠營(yíng)造一種歡樂狂歡的氛圍，大大促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

　　現(xiàn)在的主圖水印也完全不需要商家自己去制作，大多數(shù)打折軟件都能幫我們智能實(shí)現(xiàn)。比如「促銷寶」的水印功能就有大量的水印模板，不僅支持設(shè)置定時(shí)和整店投放，軟件還提供了在線編輯器，方便我們自定義主圖水印。最重要的是，設(shè)置水印后能夠智能讀取每個(gè)寶貝的日常價(jià)/促銷價(jià)，節(jié)省了我們繁瑣修改水印價(jià)格過(guò)程。

　　有了水印工具后，那主圖水印我們應(yīng)該怎么添加呢?

　　1、添加寶貝賣點(diǎn)，引導(dǎo)用戶決策

　　每個(gè)用戶的搜索都帶有一定的目的性，只有有足夠的賣點(diǎn)、滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能引起消費(fèi)者購(gòu)物欲望和更多的關(guān)注，也只有將這些東西呈現(xiàn)在買家面前，才最容易出效果。

　　比如：健身褲的“提臀收腹、透氣速干”

　　2、添加優(yōu)惠價(jià)等促銷信息，吸引更多用戶

　　利益點(diǎn)是刺激賣家下單購(gòu)買產(chǎn)品的有力武器，我們可以在主圖水印上直接寫清活動(dòng)噱頭和價(jià)格，快速精準(zhǔn)地傳達(dá)給用戶活動(dòng)信息，刺激用戶消費(fèi)。

　　比如：到手價(jià)、促銷價(jià)、首件優(yōu)惠、前XX名半等

　　3、添加其他附加獨(dú)特服務(wù)

　　現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量，性能都大同小異，想要在市場(chǎng)上脫穎而現(xiàn)，很多時(shí)候拼的是服務(wù)。我們可以通過(guò)增加禮盒、贈(zèng)品或物流售后服務(wù)等附加值來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

　　比如：順豐包郵、當(dāng)天發(fā)貨、上門安裝、1年換新等

　　注意：主圖信息不宜過(guò)多，放太多信息反而影響用戶的注意力，盡量讓用戶在3秒內(nèi)接收到有效信息。

　　四、直通車測(cè)款

　　想要知道做出來(lái)的主圖到底靠不靠譜，能不能吸引點(diǎn)擊最好的辦法就是——測(cè)圖。只有通過(guò)市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)，才能明確的知道這張圖的效果怎么樣。在測(cè)圖時(shí)我們要注意：

　　1、寶貝標(biāo)題詞要與直通車主要展現(xiàn)關(guān)鍵詞盡量保持一致;

　　2、測(cè)圖期間流量分配選擇輪播，確保每個(gè)創(chuàng)意流量均勻;

　　3、每張圖展現(xiàn)量最好累積上千，再做數(shù)據(jù)比較;

　　4、測(cè)試完成后，流量分配要更改為優(yōu)化。