如何搭建保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)（保險(xiǎn)公司電銷怎么開展）

本篇文章給大家談?wù)勅绾未罱ūｋU(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)，以及保險(xiǎn)公司電銷怎么開展對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

• 1、怎么籌建保險(xiǎn)電銷區(qū)部團(tuán)隊(duì)
• 2、保險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)
• 3、怎么才能帶好電銷團(tuán)隊(duì)
• 4、如何做好保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、總監(jiān)-區(qū)部經(jīng)理-主管-電銷TSR，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須i要有自己的風(fēng)格。擁有自己獨(dú)特的氛圍這個(gè)是別人無法去改變和超越的。每個(gè)小組最好是控制在12人左右比較好，不管是從主管管理上，還是隊(duì)友團(tuán)結(jié)上，還是業(yè)績(jī)上，都是比較合適的。

2、先給顧客寄上各種保險(xiǎn)說明書，同時(shí)附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫道：請(qǐng)你把調(diào)查表的幾欄空白填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回給我們，我們便寄上兩枚羅馬、希臘、中國(guó)等世界各國(guó)古代的仿制硬幣。

3、握手——溝通的重要方式：對(duì)方怎么握，但已就怎么握。服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合。

4、一，找有野心的人，找比自己強(qiáng)的人加入自己的團(tuán)隊(duì)。爭(zhēng)取自己找來的人都是準(zhǔn)主任準(zhǔn)經(jīng)理人選。二，幫助他們規(guī)劃職業(yè)生涯，什么時(shí)候晉升，如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)他們快速成長(zhǎng)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、第作為保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作與進(jìn)取的精神，以加強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)建設(shè)，為創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的最佳業(yè)績(jī)，而作出堅(jiān)持不懈的努力奮斗。

2、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素 （1）成就的認(rèn)同。（2）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會(huì)。（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。

3、第二點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)人員要相互信任，互相關(guān)心、幫助他人。第三點(diǎn)就是要有良好的溝通能力。第四點(diǎn)是要分工明確。第五點(diǎn)是要有定期的激勵(lì)，合理、完善的制度。最后一點(diǎn)，也是我認(rèn)為最難也最重要的一點(diǎn)就是要有融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛。

4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要做的事情，就是給團(tuán)隊(duì)謀局和定位，只有謀局和定位準(zhǔn)確，才能有核心的價(jià)值觀。有了核心價(jià)值觀作為基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)也就有了靈魂，沒有靈魂的隊(duì)伍是建立不起來的，所以說，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的第一個(gè)階段，就是建立核心價(jià)值觀。

5、關(guān)懷 一位經(jīng)驗(yàn)豐富的保險(xiǎn)精英人士談到團(tuán)隊(duì)管理時(shí)表示：“我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來。

一類top：學(xué)習(xí)處理大團(tuán)隊(duì)事情，早會(huì)，晚會(huì)，日常培訓(xùn)，組員心靈板機(jī)思考，如何傳道授業(yè)，培養(yǎng)大局觀。30%自身業(yè)績(jī)，70%團(tuán)隊(duì)內(nèi)部事情 二類中間：根據(jù)情況提點(diǎn)，需要分部經(jīng)理的悟性。

管理氛圍：電話銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)受氛圍影響的，要么大家都打電話，要么大家都不打。多提供產(chǎn)品知識(shí)、電話銷售技巧的培訓(xùn)。

第三，您提供的服務(wù)切實(shí)可行，可靠，讓對(duì)方信服您確實(shí)能夠做到。在此要有一個(gè)很重要的基礎(chǔ)，放下自己，性格等，重新建立。說是重新建立，也還是無法完全做到。而是在原來的基礎(chǔ)上建立一個(gè)新的，更好的，行為處事方法。

建立銷售隊(duì)伍的目標(biāo) 專業(yè)銷售管理軟件--豪創(chuàng)電話銷售管理系統(tǒng) CRM 銷售隊(duì)伍的目標(biāo)必須根據(jù)公司目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和公司期望在這些市場(chǎng)中所取得的地位來確定。

一是要打造“內(nèi)鑄忠誠(chéng)、外樹誠(chéng)信”的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的誠(chéng)信體系建設(shè)，形成“忠誠(chéng)光榮、誠(chéng)信光榮”的氛圍，把團(tuán)險(xiǎn)真正當(dāng)作播撒幸福的事業(yè)，堅(jiān)定對(duì)團(tuán)險(xiǎn)事業(yè)的信念，全身心地投入到團(tuán)險(xiǎn)事業(yè)中。

包括業(yè)務(wù)技能，專業(yè)知識(shí)，為人道理，處理原則，成交技巧等。拿出真心換取人心真心關(guān)注下屬，在她受挫折前就先預(yù)防教育，受挫折時(shí)給予鼓勵(lì)。真心幫助每個(gè)人的成長(zhǎng)，也可以包括他們的生活等方面。

構(gòu)建好的銷售團(tuán)隊(duì)，要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心。銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個(gè)人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就有了核心，也就能擰成一股繩。

第一步我需要先提升自己的專業(yè)知識(shí)，有能力幫助客戶找到他的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在的和未來的，給客戶量身定做包括家庭風(fēng)險(xiǎn)，家庭財(cái)務(wù)情況，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況等等。告訴客戶保險(xiǎn)能解決的問題，做成個(gè)性化方案。

保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法有哪些？通過上文可以知道，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方法有善用競(jìng)賽激勵(lì)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè)、引導(dǎo)積極心態(tài)以及嚴(yán)格監(jiān)督指導(dǎo)等方式，這些是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的科學(xué)方法。只有建設(shè)出良好的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，保險(xiǎn)公司才能獲得更好的發(fā)展。

才能有核心的價(jià)值觀。有了核心價(jià)值觀作為基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)也就有了靈魂，沒有靈魂的隊(duì)伍是建立不起來的，所以說，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的第一個(gè)階段，就是建立核心價(jià)值觀。

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