怎么成立個電銷團(tuán)隊（怎么成立個電銷團(tuán)隊呢）

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• 1、怎么籌建保險電銷區(qū)部團(tuán)隊
• 2、如何做好電話銷售的團(tuán)隊建設(shè)及員工關(guān)懷
• 3、公司電銷團(tuán)隊組建和管理方案

總監(jiān)-區(qū)部經(jīng)理-主管-電銷TSR，每個團(tuán)隊都必須i要有自己的風(fēng)格。擁有自己獨(dú)特的氛圍這個是別人無法去改變和超越的。每個小組最好是控制在12人左右比較好，不管是從主管管理上，還是隊友團(tuán)結(jié)上，還是業(yè)績上，都是比較合適的。

先給顧客寄上各種保險說明書，同時附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫道：請你把調(diào)查表的幾欄空白填好，同時撕下優(yōu)待券寄回給我們，我們便寄上兩枚羅馬、希臘、中國等世界各國古代的仿制硬幣。

三，提高團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。這和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)本人有很大的關(guān)系，也很難講清楚，自己多揣摩，多學(xué)習(xí)，公司也會有相關(guān)的培訓(xùn)的。

握手——溝通的重要方式：對方怎么握，但已就怎么握。服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合。

公司的整體環(huán)境，包括合理的競爭制度、公平的激勵制度，以及外在的辦公環(huán)境。作為銷售團(tuán)隊來講，人員流動肯定是不可避免的，但是不管怎樣，必須穩(wěn)定住個別業(yè)務(wù)骨干，再由業(yè)務(wù)骨干各自培養(yǎng)新人，于此形成良性循環(huán)。

團(tuán)隊維護(hù)期經(jīng)理需要專注于建立團(tuán)隊文化并利用文化來培養(yǎng)團(tuán)隊成員。

做好電售管理首先要明確一點(diǎn)，人脈的變動和積累。電售人員的流動性很大，這份工作給人的感覺是一個過度性質(zhì)的行業(yè)。接觸進(jìn)來之后很快感受到工作的間接性、主動性，和尷尬性還有缺失性。對比之后，大多做不長久。

團(tuán)隊建設(shè)：要看團(tuán)隊的規(guī)模人數(shù)，如果超出10人，則必須按照下屬銷售員的能力來建立起屬于自己 的梯隊，第一梯隊、第二梯隊和第三梯隊等。因為電話銷售的氛圍最為重要，按梯隊搭建就是為了防止消極情緒的蔓延。

自身要有良好的業(yè)務(wù)能力。培訓(xùn)銷售人員、幫助銷售人員發(fā)展客戶并解答客戶的疑難問題。

幫助業(yè)務(wù)員提高電話溝通能力 有的業(yè)務(wù)員會說：我的說服力不強(qiáng)，恐怕做不好這份工作。有經(jīng)驗的經(jīng)理一聽便知是新手所言，還知道說這話的人不僅沒做過電話銷售，也缺乏溝通經(jīng)驗。

電銷團(tuán)隊的管理，激勵方案一定要符合電銷人員的心理需求，就是能夠起到正向激勵作用，從而才能夠有助于完成業(yè)績要求。電銷團(tuán)隊的管理，管理者要時刻關(guān)注電銷銷售人員的情緒管理，這是能否高質(zhì)量完成工作的關(guān)鍵要素。

銷售團(tuán)隊管理方案是區(qū)域型銷售組織，方法：形成團(tuán)隊內(nèi)部穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)框架、與外部建立初步聯(lián)系；鼓勵團(tuán)隊成員參與決策、建立工作規(guī)范、安撫人心；培養(yǎng)團(tuán)隊文化，鼓勵員工提建議；認(rèn)可成員個人的成就。

電話營銷部組建方案電話營銷部功能職責(zé)規(guī)劃在營銷部實(shí)際運(yùn)作中，通過明確、細(xì)致的職能分工，通過電話營銷部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)配，最大化的整合電話營銷部內(nèi)部資源與外部力量（如市場部），以取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

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