本篇文章給大家談?wù)勲婁N團(tuán)隊月激勵政策，以及電銷團(tuán)隊激勵方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
1、如何制定促銷激勵政策
2、如何做好銷售人員的激勵
3、如何激勵業(yè)績落后的銷售團(tuán)隊?
4、電話銷售團(tuán)隊激勵的要點
如何制定促銷激勵政策
1、企業(yè)使用于消費(fèi)者市場的銷售促進(jìn)工具。假如銷售促進(jìn)目標(biāo)是 *** 競爭者的促銷，則可設(shè)計一組降價的產(chǎn)品組合，以取得快速的防御性反應(yīng)。
2、制定一份促銷計劃應(yīng)該包括以下幾個內(nèi)容：確定促銷目標(biāo)、選擇促銷工具、制定促銷方案、實施與控制促銷方案。
3、選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎，對消費(fèi)者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品，采用免費(fèi)品嘗等方式，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑如消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品。
4、應(yīng)該采用目標(biāo)激勵作為當(dāng)前主要的激勵的方式。設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)（如銷售增長或顧客滿意度），激發(fā)員工的動機(jī)，達(dá)到調(diào)動員工的積極性的目的。通過階段性目標(biāo)來實現(xiàn)總目標(biāo)。
5、引導(dǎo)語：主動與被動相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動的壓力政策達(dá)到目的。下面是我為你帶來的銷售人員激勵方案，希望對你有所幫助。
6、在制定和實施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應(yīng)的激勵政策幫助員工滿足這些需求。 原則之二：獎懲適度 獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。
如何做好銷售人員的激勵
銷售人員的激勵方式2 提成 不管是哪個行業(yè)的銷售人員， 主要的收入來源就是提成。 同樣，終端門店的銷售人員也不例外， 正常情況下，每月的底薪僅僅比最低薪資標(biāo)準(zhǔn)要高一點， 業(yè)績的提成直接決定了本月的收入。
形成團(tuán)隊榮譽(yù)文化?！敖疱X”激勵 人需要有成就感，還需要有成就。帶銷售團(tuán)隊的團(tuán)隊長，不能讓團(tuán)隊成員賺到錢的就不是好的團(tuán)隊長。而且銷售里面有一句老話：“簽單治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都會消失。
銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
激勵成就型銷售員的另一方法是培植他們進(jìn)入管理層。“如果他們對管理有興趣，那就在他們身上投資”，奧麗酒店副總裁如此說。“培養(yǎng)他們，拉他們走出銷售圈子，開拓眼界。
銷售經(jīng)理在認(rèn)可員工工作時需注意，要當(dāng)眾表揚(yáng)銷售人員的成績，要高度贊揚(yáng)銷售人員的好習(xí)慣，還要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的成績、及時感謝員工的貢獻(xiàn)，并激勵員工的主動性。
如何激勵業(yè)績落后的銷售團(tuán)隊?
四十 成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。知道是知識，做到才智慧，多做少多說。積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。夢想聚團(tuán)隊，團(tuán)隊鑄夢想，激情快樂人。
公司跟投：若實現(xiàn)了底線目標(biāo)的，公司根據(jù)團(tuán)隊交納的PK金總額，拿出同比例金額的獎金投入PK金。也可以根據(jù)整體業(yè)績結(jié)果提取一定比例的獎金投入PK金。
精神層面：激勵團(tuán)隊，提高士氣。作為團(tuán)隊的領(lǐng)頭，你可以通過邀請團(tuán)隊所有人員一起觀看勵志視頻或者開展會議活動的方式來提高團(tuán)隊的整體士氣，并且努力去挖掘團(tuán)隊人員的潛力，讓其從潛意識里認(rèn)識到提高團(tuán)隊士氣的重要性。
銷售人員的激勵方式1 美國蓋洛普管理顧問集團(tuán)將銷售員分成四種個性類型，即競爭型、成就型、自我欣賞型和服務(wù)型。要提升銷售員的業(yè)績，就要針對不同類型的銷售員采取不同的激勵方式。競爭型 在銷售競賽中表現(xiàn)特別活躍。
電話銷售團(tuán)隊激勵的要點
1、形成團(tuán)隊榮譽(yù)文化。“金錢”激勵 人需要有成就感，還需要有成就。帶銷售團(tuán)隊的團(tuán)隊長，不能讓團(tuán)隊成員賺到錢的就不是好的團(tuán)隊長。而且銷售里面有一句老話：“簽單治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都會消失。
2、適當(dāng)采用獎勵機(jī)制。有獎勵才有動力，經(jīng)理或管理層可以給銷售人員一些物質(zhì)獎勵，規(guī)定每一項任務(wù)完成后可以獲得的獎品，這樣就能激勵員工。定期開展工作匯報。
3、第二，物質(zhì)激勵必須有財務(wù)支持條件，必須有投入產(chǎn)出成本賬，必須與績效掛鉤。
4、整個團(tuán)隊就成波浪式的向前發(fā)展。 抓典型，樹榜樣，學(xué)榜樣 1963年3月5日，毛澤東親筆題詞：“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”，“學(xué)雷鋒運(yùn)動”隨即在全國范圍內(nèi)開展起來，雷鋒精神激勵了無數(shù)的成長中的青少年。
5、電話銷售業(yè)務(wù)員，每天的工作就是打很多電話，并且接受99%的拒絕。這種抗壓也就決定了業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣，優(yōu)秀的可以接受失敗，并且容忍失敗，而差的，就會經(jīng)不起挫折。你要教他們積極面對拒絕，并鼓勵他們堅強(qiáng)。
6、如何激勵業(yè)績落后的銷售團(tuán)隊？ 有效的激勵滿足兩個基本條件：激勵必須是“正確的”，能夠引匯出正確的行為；激勵必須是充分的，使當(dāng)事人有足夠的動力沿著激勵的方向前進(jìn)。
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