電銷(xiāo)客戶(hù)資源怎么找 排名（電銷(xiāo)防封號(hào)系統(tǒng)）

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銷(xiāo)售找客戶(hù)源的方法：

一、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶(hù)資源

對(duì)于新銷(xiāo)售員，網(wǎng)上找客戶(hù)是開(kāi)始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶(hù)的資料。或通過(guò)大型的搜索引擎諸如：百度、用關(guān)鍵詞搜索；不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

二、通過(guò)行業(yè)分類(lèi)信息網(wǎng)站找客戶(hù)

每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的行業(yè)網(wǎng)站，潛在客戶(hù)也比較幾種，可以通過(guò)行業(yè)分類(lèi)查到相應(yīng)的公司聯(lián)系信息，也可以發(fā)布一些求購(gòu)信息。

三、人脈尋找法

在家里依靠父母，出去依靠朋友。作為推銷(xiāo)員，我們應(yīng)該結(jié)交一些廣泛的朋友，也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們，朋友的朋友也可以幫助我們，這就是人脈，人脈是當(dāng)今社會(huì)不可或缺的基礎(chǔ)之一。

四、加入目標(biāo)企業(yè)所創(chuàng)建的活動(dòng)社群

物以類(lèi)聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企業(yè)所建的社群。社群本身可以幫助你篩選和過(guò)濾掉一些不準(zhǔn)確的客戶(hù)。這個(gè)時(shí)候你可以通過(guò)社區(qū)添加客戶(hù)的微信，建立數(shù)據(jù)檔案，可以讓你事半功倍。

五、主動(dòng)找客戶(hù)

對(duì)于已經(jīng)成交的客戶(hù)，由于老銷(xiāo)售員的辭職，沒(méi)有人提供服務(wù)，也沒(méi)有人關(guān)心和詢(xún)問(wèn)。新員工可以彌補(bǔ)并主動(dòng)關(guān)心這些客戶(hù)?？蛻?hù)可能會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。甚至他可能會(huì)向你介紹新客戶(hù)。畢竟，他與你的公司或單位有交易大家都是老熟人，并且對(duì)你的單位有相應(yīng)的信任。

下面哪一種是電話(huà)銷(xiāo)售人員快速尋找客戶(hù)資料的方法

一、利用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)

有一句話(huà)是這樣說(shuō)的“互聯(lián)網(wǎng)把地球變成了地球村”從這里可以看出互聯(lián)網(wǎng)包含的地域、人群有多廣，既然如此這么好的平臺(tái)我們肯定要利用起來(lái)。

二、通過(guò)老客戶(hù)發(fā)展新客戶(hù)

每一個(gè)銷(xiāo)售人員都有一張客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，電銷(xiāo)自然也是如此，如果你服務(wù)的好，那么有些老客戶(hù)有朋友需要這類(lèi)產(chǎn)品，他就很有可能會(huì)把你推送給他的朋友，這種客戶(hù)是對(duì)產(chǎn)品有需求的，所以銷(xiāo)售成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)很高，效果非常的好。

三、通過(guò)一些聚會(huì)、展覽等活動(dòng)來(lái)尋找客戶(hù)

不僅是電銷(xiāo)人員，所有的銷(xiāo)售人員都可以通過(guò)這種方法去尋找客戶(hù)，我們以大家都聽(tīng)過(guò)的車(chē)展活動(dòng)來(lái)說(shuō)，汽車(chē)銷(xiāo)售人員就可以通過(guò)這種方式來(lái)獲取客戶(hù)，當(dāng)然不局限于汽車(chē)銷(xiāo)售人員，畢竟一個(gè)客戶(hù)不可能一輩子只買(mǎi)一臺(tái)車(chē)，其它的產(chǎn)品都不需要了。

四、同行之間

同行是冤家，也能是朋友。我們這里做個(gè)假設(shè)，1位只要買(mǎi)高端產(chǎn)品的客戶(hù)，找到只有中端產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，另一位與之相反，那么他們是不是可以把客戶(hù)資源交換一下，那么又是一單業(yè)績(jī)。

網(wǎng)上

1、你可以去百度、360等搜索引擎里，搜索你潛在客戶(hù)群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶(hù)的名稱(chēng)等，例如你搜索廣東制造業(yè)公司、上海外貿(mào)公司等，會(huì)有很多平臺(tái)出來(lái)，你慢慢的進(jìn)去找。

2、你也可以去分類(lèi)信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，你在發(fā)的時(shí)候網(wǎng)站上會(huì)推薦一些相關(guān)的供求信息，你也可以點(diǎn)進(jìn)去查看詳情。也可以去潛在客戶(hù)所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應(yīng)該不少，這需要你對(duì)你企業(yè)行業(yè)有一定的了解。

3、找能夠提供企業(yè)名錄大全的一些公司，你搜索"企業(yè)名錄搜索軟件"、會(huì)找到很多軟件，自己去下載安裝測(cè)試，有很多使用起來(lái)非常不錯(cuò)，一般分免費(fèi)和收費(fèi)的，都會(huì)有一些功能和數(shù)量的限制，我們就用免費(fèi)的去測(cè)試，如果真用的好，可以適當(dāng)考慮買(mǎi)不買(mǎi)收費(fèi)的，個(gè)人覺(jué)得一般多找找，不需要收費(fèi)的，而且每一個(gè)軟件，你都去搜索一下，看有沒(méi)有破解版。推薦使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，這個(gè)網(wǎng)站上經(jīng)常會(huì)有活動(dòng)可以提取上千條企業(yè)信息。

線(xiàn)下

1、通過(guò)一些實(shí)體店面,服務(wù)性質(zhì)的單位，去和他們談增值業(yè)務(wù)，讓他們順帶幫你做業(yè)務(wù)，成交后，分成給他們。

2、通過(guò)報(bào)紙渠道尋找客戶(hù)，例如商報(bào)以及一些招聘的報(bào)紙，有些公司在招聘新人的時(shí)候會(huì)把自己公司的信息介紹的很全，而且電話(huà)肯定是比較準(zhǔn)確的，電話(huà)銷(xiāo)售人員還可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招聘信息來(lái)分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，也可以通過(guò)側(cè)面打聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)當(dāng)前主攻的客戶(hù)群體是哪些。

3、利用老客戶(hù)的關(guān)系尋找客戶(hù)，電話(huà)銷(xiāo)售人員經(jīng)常一段時(shí)間工作肯定會(huì)擁有自己的一批老客戶(hù)，例如老客戶(hù)知道他的朋友也需要這樣的產(chǎn)品，那邀請(qǐng)新客戶(hù)也可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)之類(lèi)的，這種方式有效的減少了尋找新客戶(hù)的盲目性。

一個(gè)新手業(yè)務(wù)員到公司電銷(xiāo)客戶(hù)資源怎么找，可以從這個(gè)公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶(hù)的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1.孤兒客戶(hù)

對(duì)于曾經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒(méi)有人服務(wù)了，沒(méi)有人關(guān)心過(guò)問(wèn)過(guò)。新人可以補(bǔ)上去，主動(dòng)去關(guān)心這些客戶(hù)，客戶(hù)有可能再次采購(gòu)或有購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的可能性。甚至電銷(xiāo)客戶(hù)資源怎么找他還可能給電銷(xiāo)客戶(hù)資源怎么找你介紹新的客戶(hù)也說(shuō)不定。因?yàn)樗吘古c電銷(xiāo)客戶(hù)資源怎么找你們公司或單位有過(guò)成交紀(jì)錄，對(duì)你們單位還有相應(yīng)的信任。

問(wèn)題又來(lái)了，怎么知道公司是否有孤兒客戶(hù)的存在?

一般公司都有合同檔案之類(lèi)，找機(jī)會(huì)主動(dòng)去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來(lái)的時(shí)候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價(jià)值的孤兒客戶(hù)。

2.離職員工拜訪(fǎng)記錄

很多公司會(huì)要求員工拜訪(fǎng)客戶(hù)并形成拜訪(fǎng)記錄，有些公司沒(méi)有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪(fǎng)記錄里，有很大的信息量。

問(wèn)題又來(lái)了，我怎么得到離職員工的拜訪(fǎng)記錄?

第一個(gè)辦法：當(dāng)你去一個(gè)新公司，人事部給你安排了一個(gè)桌位。那個(gè)桌子上，抽屜里仔細(xì)看看?？纯丛瓉?lái)坐這個(gè)位置的人，有沒(méi)有留下筆記本，名片什么的。不要一大把全部處理掉，好好整理一下，翻一翻，還有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二個(gè)辦法，你在公司呆了一段時(shí)間，其間如有老業(yè)務(wù)因?yàn)楦鞣N原因離職，人家離職前，請(qǐng)他吃個(gè)飯，交個(gè)朋友，甚至可以開(kāi)口要他的拜訪(fǎng)記錄。如果他不做這個(gè)行業(yè)了，可以向他要客戶(hù)資源。中國(guó)有句話(huà)叫人走茶涼。這個(gè)時(shí)候，你去關(guān)心他，請(qǐng)他吃飯，他會(huì)感動(dòng)，說(shuō)不定，你們以后可以成為很好的朋友。

3.現(xiàn)有老員工手頭小客戶(hù)

新人要找機(jī)會(huì)向老員工要小客戶(hù)、小單子。

問(wèn)題又來(lái)了，怎么要?老銷(xiāo)售會(huì)給嗎?一般來(lái)說(shuō)不好要!一般來(lái)說(shuō)不會(huì)給!怎么辦?要留心，機(jī)會(huì)總會(huì)給有準(zhǔn)備的人。

比如老銷(xiāo)售接電話(huà)時(shí)，你仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)。老銷(xiāo)售對(duì)著電話(huà)說(shuō)：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開(kāi)呀，我跟張總約好了!今天實(shí)在不行，明天或后天我一定送過(guò)來(lái)?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

這種場(chǎng)景是不是有可能聽(tīng)到!聽(tīng)到了你還不行動(dòng)。

等老銷(xiāo)售放下電話(huà)，主動(dòng)過(guò)去，叫一聲哥或姐的，問(wèn)問(wèn)他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過(guò)幫老銷(xiāo)售解決一些實(shí)際的困難，獲取其好感。當(dāng)老銷(xiāo)售有來(lái)不及維護(hù)的小客戶(hù)、小單子，肯定會(huì)先想到你。

4.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書(shū)上都寫(xiě)到過(guò)的。一句話(huà)，平時(shí)跟你們公司那個(gè)負(fù)責(zé)售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認(rèn)為你不錯(cuò)，他可以為你提供很多有價(jià)值的信息。我邀請(qǐng)了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售高手組建了一個(gè)qun168775122，近期進(jìn)來(lái)只需通過(guò)暗號(hào)：人脈，就可免費(fèi)進(jìn)入。里面每天都免費(fèi)分享群里大神的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)干貨。

5.公司會(huì)議

很多新手參加會(huì)議，看老板跟老銷(xiāo)售在談?wù)撘恍〇|西，感覺(jué)跟自己沒(méi)有關(guān)系，就玩手機(jī)、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見(jiàn)?其實(shí)公司會(huì)議的信息量太大了!我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子：

(1)公司會(huì)議能告訴你，客戶(hù)可能會(huì)提什么問(wèn)題，老板、老銷(xiāo)售是怎么解決問(wèn)題的。

(2)公司會(huì)議能告訴你客戶(hù)的組織架構(gòu)、決策流程、采購(gòu)流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目。因?yàn)樗麄兊慕M織架構(gòu)、決策流程有著驚人的相似。

(3)需求信息。有些公司銷(xiāo)售員分工，可能會(huì)以產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行分工的。我打一個(gè)比方，有人負(fù)責(zé)銷(xiāo)電腦主機(jī)，有人負(fù)責(zé)銷(xiāo)顯示器，公司會(huì)議在討論這家客戶(hù)的主機(jī)應(yīng)怎么賣(mài)，是不是告訴你，這客戶(hù)很有可能要買(mǎi)顯示器。

以上就是本期長(zhǎng)沙卡信小編分享的電銷(xiāo)客戶(hù)資源怎么找的相關(guān)知識(shí)，希望能對(duì)各位老板們能有所幫助。