本文目錄一覽:
1、什么是CRM系統(tǒng)?CRM系統(tǒng)有哪些功能?
2、CRM客戶管理系統(tǒng)的功能?
3、CRM是什么?都有什么功能?
4、CRM系統(tǒng)包括哪些功能和用途
什么是crm系統(tǒng)?CRM系統(tǒng)有哪些功能?
什么是CRM系統(tǒng)?CRM系統(tǒng)有哪些功能?
一、客戶管理
傳統(tǒng)管理中,企業(yè)用表格、小本子記錄客戶基礎(chǔ)信息、聯(lián)系人信息、跟進(jìn)記錄等信息。CRM系統(tǒng)中通過:銷售線索、客戶、聯(lián)系人等模塊來進(jìn)行管理。其意義在于確保數(shù)據(jù)不會(huì)丟失的前提下,銷售人員可以隨時(shí)隨時(shí)記錄,查詢數(shù)據(jù),更利于對(duì)客戶的分析。
二、銷售過程管理
作為銷售人員,CRM系統(tǒng)記錄了整個(gè)銷售過程,更利于自身總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),把握銷售節(jié)奏,提升銷售水平;作為管理人員,CRM系統(tǒng)幫助詳盡了解銷售團(tuán)隊(duì)中各人員日常工作,提出指導(dǎo)意見,把更多時(shí)間花在管理上而不是數(shù)據(jù)整理上。主要涉及的模塊:跟進(jìn)記錄、商機(jī)管理、報(bào)價(jià)、訂單等
三、業(yè)務(wù)流程/協(xié)同管理
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,誰能更快接觸客戶關(guān)鍵人、更快處理客戶需求,誰就更有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)??勘韱稳斯ご_認(rèn)方式局限于時(shí)間和空間的束縛,比如今天銷售經(jīng)理出差,就無法處理一些審批,事情必定耽擱。而圍繞客戶管理的CRM系統(tǒng)讓業(yè)務(wù)流程自動(dòng)流轉(zhuǎn),實(shí)時(shí)提醒相關(guān)處理人員,不耽誤時(shí)間不受空間約束。
主要涉及的模塊:任務(wù)、申請(qǐng)審批,以及與整個(gè)銷售過程粘合的自動(dòng)化流程
四、報(bào)表管理
企業(yè)的發(fā)展只有建立在數(shù)據(jù)分析上才科學(xué)可行。傳統(tǒng)管理方式中并不是不重視數(shù)據(jù),而是在數(shù)據(jù)整理中必須花費(fèi)很大代價(jià)而統(tǒng)計(jì)結(jié)果并不一定準(zhǔn)確。很多企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)每個(gè)月花3-5個(gè)工作日在整理數(shù)據(jù)及分析數(shù)據(jù)下。企業(yè)規(guī)模越大,此工作量越大。而CRM系統(tǒng)通常能實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)各類銷售數(shù)據(jù),如:銷售漏斗圖、本月新客戶、代收款客戶、銷售排名表等,CRM系統(tǒng)報(bào)表更實(shí)現(xiàn)了按需配置,滿足企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)管理的需求,節(jié)省勞動(dòng)成本。
CRM客戶管理系統(tǒng)的功能?
銷售流程對(duì)一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要,是支撐著一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)循環(huán)。CRM作為專業(yè)銷售系統(tǒng),優(yōu)化了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的流程自動(dòng)化,真正做到利用技術(shù)手段提高企業(yè)的運(yùn)作效率、同時(shí)降低運(yùn)作成本的目的,已被眾多企業(yè)認(rèn)可和引進(jìn)。下面我們就來看看企業(yè)為什么要使用CRM幫助其規(guī)范銷售流程。
一、節(jié)省銷售時(shí)間
CRM可以整合客戶、公司、員工等資源,對(duì)資源有效地、結(jié)構(gòu)化地進(jìn)行分配和重組,便于及時(shí)了解、使用有關(guān)資源和知識(shí),提高員工對(duì)客戶的快速反應(yīng)和反饋能力。同時(shí),銷售人員根據(jù)客戶以往購買的銷售記錄,有針對(duì)性的向客戶進(jìn)行銷售,縮短銷售周期。對(duì)那些購買意向薄弱的客戶,不必浪費(fèi)太多時(shí)間,節(jié)省時(shí)間去挖掘更多潛在客戶。
二、提醒銷售跟進(jìn)客戶
銷售的一項(xiàng)重要工作是后續(xù)跟進(jìn),通常時(shí)間一長(zhǎng),銷售人員就會(huì)忘記潛在客戶的跟進(jìn)服務(wù)。而CRM可以時(shí)刻提醒銷售人員跟進(jìn)客戶,不斷的為潛在客戶輸送產(chǎn)品、服務(wù)、聯(lián)系等。讓銷售流程成為一種銷售方式,得以永久推進(jìn)。
三、及時(shí)尋找銷售停滯的原因并進(jìn)行改進(jìn)
CRM可以系統(tǒng)展示銷售員跟進(jìn)客戶在各個(gè)階段停留的時(shí)間,讓銷售人員從中分析銷售情況,幫助了解他們的銷售行為是否正確,是否符合當(dāng)前的銷售情況,以及往后應(yīng)該如何調(diào)整銷售模式及方向指明道路。
四、輕松復(fù)制銷售模式,幫助新員工快速上手
CRM系統(tǒng)能把企業(yè)優(yōu)秀銷售人員管理客戶的流程整理出來,規(guī)范銷售行為、傳遞優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。銷售新員工按照CRM系統(tǒng)的流程來做,很快就能熟悉新的工作職責(zé)、了解銷售步驟,輕松掌握銷售技巧及技能,以及在銷售的不同環(huán)節(jié)中需要如何應(yīng)對(duì),幫助新員工更快上手入職。降低了企業(yè)培訓(xùn)的工作,提高了員工上崗的速度。
企業(yè)使用CRM軟件規(guī)范銷售流程,無疑大大減少了復(fù)雜繁冗的工作量,幫助銷售人員記錄大量業(yè)務(wù)信息,快速回顧歷史;幫助新人快速掌握銷售技巧,自動(dòng)梳理銷售人員跟單頭緒,根據(jù)自定義設(shè)置工作提醒明確告訴他們?cè)谑裁磿r(shí)間該做什么事情;激活團(tuán)隊(duì)銷售潛能,為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展蓄力。
CRM是什么?都有什么功能?
CRM即客戶關(guān)系管理,是指企業(yè)用CRM技術(shù)來管理與客戶之間的關(guān)系。在不同場(chǎng)合下,CRM可能是一個(gè)管理學(xué)術(shù)語,可能是一個(gè)軟件系統(tǒng)。通常所指的CRM,指用計(jì)算機(jī)自動(dòng)化分析銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)以及應(yīng)用等流程的軟件系統(tǒng)。
CRM的目標(biāo)是通過提高客戶的價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度來縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道。CRM是選擇和管理有價(jià)值客戶及其關(guān)系的一種商業(yè)策略,CRM要求以客戶為中心的企業(yè)文化來支持有效的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)流程。
擴(kuò)展資料:
CRM優(yōu)勢(shì):
1、傳遞優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),規(guī)范企業(yè)流程。
2、提升銷售,項(xiàng)目管理能力和結(jié)案率。
3、減少培訓(xùn)工作。
4、防止出錯(cuò)。
5、積累客戶經(jīng)驗(yàn)于企業(yè)自身。
6、產(chǎn)生更多的生意機(jī)會(huì)。
參考資料來源:百度百科-CRM
參考資料來源:百度百科-企業(yè)資源
CRM系統(tǒng)包括哪些功能和用途
crm系統(tǒng)的功能包含了:權(quán)限管理、銷售管理、客戶匯總、合同流轉(zhuǎn)管理、項(xiàng)目管理、審批流轉(zhuǎn)、售后管理、統(tǒng)計(jì)分析、文檔管理、消息通知、工商查詢、短信記錄、名片掃描、定制開發(fā)等功能模塊電銷crm系統(tǒng)的功能,以滿足客戶的不同需求。
主要的作用:
一、從領(lǐng)導(dǎo)角度來看:
1)不用擔(dān)心任何人可刪除客戶資料;客戶資料數(shù)據(jù)安全保密。不擔(dān)心丟失。
2)可通過多角度了解業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)情況電銷crm系統(tǒng)的功能,如:可了解業(yè)務(wù)員一天,一周或一個(gè)月聯(lián)系客戶的數(shù)量和內(nèi)容;了解業(yè)務(wù)員新增客戶情況;了解現(xiàn)有客戶跟進(jìn)的情況;了解現(xiàn)有項(xiàng)目推進(jìn)情況。
3)可直觀了解業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)完成情況;
4)簡(jiǎn)單明了地了解客戶群分布,對(duì)于客戶的數(shù)據(jù)分析,為做好戰(zhàn)略規(guī)劃做數(shù)據(jù)支撐。
5)方便高效的客戶流轉(zhuǎn)。如果業(yè)務(wù)員沒有持續(xù)跟進(jìn)一個(gè)客戶,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將該客戶從業(yè)務(wù)員的客戶名單中移到公海客戶,可讓其他業(yè)務(wù)員跟進(jìn);
6)系統(tǒng)自動(dòng)篩選重復(fù),并遵循誰先錄入剛歸誰的原則,避免爭(zhēng)奪客戶資源;或可共享客戶。
7)系統(tǒng)有完善的權(quán)限管理??梢詫?duì)每一個(gè)crm的用戶,每一個(gè)職位,每一個(gè)項(xiàng)目組等進(jìn)行權(quán)限的設(shè)定,包含模塊的查看/編輯的權(quán)限,模塊內(nèi)部不同字段的查看/編輯的權(quán)限,全局模塊的權(quán)限等等。
8)系統(tǒng)可以生成詳細(xì)的圖表、餅狀圖、柱狀圖等,系統(tǒng)的每一個(gè)字段都可生成圖表。
9)回收站功能。通過回收站,可以迅速恢復(fù)誤刪的記錄。
二、從業(yè)務(wù)員的角度:
1)系統(tǒng)中可保存詳細(xì)的客戶資料,并且與客戶相關(guān)的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總??稍敿?xì)看到與客戶相關(guān)的所有的分類、跟進(jìn)、報(bào)價(jià)、合同、財(cái)務(wù)等信息。
2)可隨時(shí)查看之前的跟進(jìn)情況,即使前一業(yè)務(wù)員走了,也能很快了解客戶的相關(guān)情況并跟進(jìn)。
3)公??蛻艨山o新業(yè)務(wù)員大量資源,并將客戶盤活;
4)系統(tǒng)可以自定義打印模板,可在系統(tǒng)中自動(dòng)生成報(bào)價(jià)單、合同單。高效快捷。
5)可以幫助業(yè)務(wù)員做客戶回訪的規(guī)劃提醒,避免遺漏客戶信息。
6)RushCRM的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表有21個(gè),涵蓋了各個(gè)模塊,并且RushCRM報(bào)表支持高度自定義,crm系統(tǒng)內(nèi)部所有模板,所有字段,支持全方位跨模塊形成自定義報(bào)表。
7)系統(tǒng)每個(gè)模塊支持視圖篩選,可以自主設(shè)定對(duì)于任意字段、時(shí)間、或者多種條件進(jìn)行列表視圖的篩選,同時(shí)可以根據(jù)字段設(shè)置排序的方式,支持四級(jí)排序。高效快速篩選出某一類或一批用戶。
以上就是本期長(zhǎng)沙卡信小編分享的電銷crm系統(tǒng)的功能的相關(guān)知識(shí),希望能對(duì)各位老板們能有所幫助。
標(biāo)簽:電銷crm系統(tǒng)的功能
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