外貿(mào)系統(tǒng)電銷 防封號（外貿(mào)系統(tǒng)電銷經(jīng)理招聘）

本文目錄一覽：

1、易信 軟件大小47.8M

剛推出市場時，主打網(wǎng)絡(luò)電話，目前疑似高仿微信，轉(zhuǎn)社交軟件方向發(fā)展。單網(wǎng)絡(luò)電話而言，通話質(zhì)量流暢，需要賺取星幣換時長，星幣任務(wù)需要使用者經(jīng)常登陸該軟件做任務(wù)累計。易信目前版本，里面附加功能很多，如，資訊廣告推送，靚直播，青果直播，偶遇等跟打電話無關(guān)的應用。手機內(nèi)存有限，僅僅只想用網(wǎng)絡(luò)電話功能的用戶，慎選。

2、微會 軟件大小33M

通話質(zhì)量流暢，但線路經(jīng)常繁忙，很難打通電話，每分鐘8分錢。剛推出時，有簽到送免費時長活動，按金豆，銀豆兩類分，能獲取一定時長的免費電話。不過，目前已取消簽到送時長服務(wù)，很多用戶之前做任務(wù)一點點攢起來的免費時長-金豆，被微會收回，此舉受到眾多老用戶的討伐。

3、仿卜來電 軟件大小 12.4M

通話質(zhì)量一般，有少許延遲。有送多達幾百分鐘的話費，每分鐘6.7分錢。出自財大氣粗的騰訊，當然少不了搭上他們家的企鵝，可以撥打QQ號，只是不能直接調(diào)用QQ好友列表，需手動輸入頭幾位號碼。如果你也像小編一樣，自己僅有的兩個QQ號都得記在本子上保存的話，這個功能可以忽略。另外，來電有個特色功能，可以通話時，“噠”一下發(fā)表情，打破沉默。

4、SKYPE軟件大小 39.3M

通話質(zhì)量流暢，沒有免費話費，國內(nèi)每分鐘7分錢。Skype兼社交軟件和網(wǎng)絡(luò)電話兩方面的功能。國外使用人群較廣，國內(nèi)使用人群多為外貿(mào)業(yè)務(wù)員。Skype在中國暫無用戶熱線客服，咨詢方面不太方便，沒有正式官網(wǎng)，有個代理充值平臺。

5、4G通網(wǎng)絡(luò)電話 軟件大小3.8M

通話質(zhì)量流暢，送免費時長，每分鐘3分錢，注冊跟充值送VIP，VIP用戶在凌晨到早御大罩上8點，話費全免，一鎮(zhèn)鬧分錢都不用。軟件操作簡單，只有撥號，聯(lián)系人，充值跟在線客服菜單，純粹是電話功能。最重要的是，界面清爽，無廣告，軟件基本不占內(nèi)存，話費也是這幾款網(wǎng)絡(luò)電話中的高性價比。

電銷銷售10句開場白話術(shù)

電銷銷售10句開場白話術(shù)如下：

1、腔坦王總，想跟您聊個合作，您聽聽看行不行，我們是做ISO質(zhì)量、環(huán)境、安全等管理體系認證的，我們查詢到貴司原來的認證機構(gòu)已經(jīng)被注銷，證書也銀李快失效了。

2、王總，我知道您在使用阿里云服務(wù)，但您公司的業(yè)務(wù)量，選擇我們每年可以節(jié)省10萬元成本，不僅同樣安全，而且我們同城服務(wù)更快。

3、王總，很高興有這次溝通，希望下次深入面談。我叫某某，來自某某公司，我會再和您聯(lián)系，希望下次能給您再詳細介紹一下。

4、王總，您忙也是忙業(yè)務(wù)，如果說這個東西真的是能給您業(yè)務(wù)帶來利潤的話，我相信是值得您花個20—30分鐘來做鋒圓遲一個了解的，不過我估計您今天下午確實是沒時間了，您看這樣行不行，我?guī)湍才诺浇裢?點左右。

5、王總，今年應該是有想法進一步開發(fā)直客資源的。用了這個產(chǎn)品后，能幫你直接對接外貿(mào)工廠，而且通過數(shù)字化工具完成拓客、篩客、管客全流程，節(jié)省出來大量的時間能幫您做更多的業(yè)務(wù)增長。

6、王總，關(guān)于您剛問到的一些財稅方案，我建議我們可以見面詳細交流一下，順便給您看一下我給其他客戶做過的一些方案，你可以做一些參考。

7、王總，我先幫您安排一個免費的產(chǎn)品體驗，您的同行和我們合作效果比較好，順便給您介紹一下他們是怎么做的。

8、您好：朱小姐，我是某公司的醫(yī)學顧問李明，我們公司是專業(yè)從事抗衰美容產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成功幫助了許多人。

9、朱小姐：您好，我是XX公司的醫(yī)學顧問李明，您的好朋友王華是我們公司的VIP用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

10、朱小姐：您好，我是某公司的醫(yī)學顧問李明，不過這可是一個推銷電話，我想你不會一下就掛電話吧。

外貿(mào)客戶是這樣打電話的

尋找外貿(mào)客戶的方式、方法多種多樣，通常找外貿(mào)客戶主要通過網(wǎng)絡(luò)、廣告雜志等渠道來尋找外貿(mào)客戶源，用電話來聯(lián)絡(luò)感情、了解外貿(mào)客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。

通過電話找外貿(mào)客戶并不等于隨機地打出大量電話、它需要一定的策略和技巧。

⒈給外貿(mào)客戶打電話時要注意什么

A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因為銷售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.

B：打電話給外貿(mào)客戶時要知道自己想做什么?準備說什么?

C：打電話或接電話時首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張.

D：語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。

E：控制電話時間，簡化你的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。

其實在這個過程當中，你的聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個談話過程鍵乎叢，聲音語調(diào)的模仿和控制非常重要，同時相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的外貿(mào)客戶稿櫻。

2、何時做電話拜訪外貿(mào)客戶是最恰當?shù)模繘]有定式，沒有最恰當，關(guān)鍵是看你的心情、你覺得什么時候恰當就恰當。

3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識。 當然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找外貿(mào)客戶群都需要一定的過程。

4、應了解外貿(mào)客戶性質(zhì)、資料， A：貿(mào)易型：經(jīng)營項目? B：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？

5、如何打好電話找對外貿(mào)客戶：應從決策者下手 ， 但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質(zhì)接觸的大門之外。這時候你就要根據(jù)對方的反映而隨機應變。 (電話行銷突破接待人員的6個策略)

A：克服你的內(nèi)心障礙，不要覺得買方企業(yè)是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價格最優(yōu)惠的、是在給外貿(mào)客戶提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。

B：注意你的語氣 ，好象是打給好朋友一樣：你好!張先生在嗎？不要說："我是XX"。要說出企業(yè)的名稱。

C：避免直接回答對方外貿(mào)客戶的盤問，接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家頃滲企業(yè)？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。

D：對外貿(mào)客戶使出怪招，迂回前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。

例如： 對方："這是某某企業(yè)，您好！" 你："嗨！張先生在嗎？" 對方："請問你是哪家企業(yè)？找他有什么事" 這時你很迷惑地說："我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什么繼電器、所以我才打電話找她。

E：在外貿(mào)客戶面前擺高姿態(tài)，強渡難關(guān)。 “你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？" "你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個人什么事"

F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人，以后再打。因為接電話的人知道你是在推銷產(chǎn)品某種商品時他跟本不會給你傳達負責人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負責人不在。

6、找到外貿(mào)客戶負責人如何交談 (4點)，對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的外貿(mào)客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關(guān)心的就是價位和交貨期問題。報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方企業(yè)的采購情況后才給于口頭報價、比如、他們是否每個月都用、每次用量是多少、是否含稅價?，F(xiàn)在供應商是誰、跟我們有沒有竟爭優(yōu)勢……等等。

A：你打電話到外貿(mào)客戶，負責人一口拒絕了怎么辦？在你確認他們企業(yè)在用時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。兩個人的態(tài)度就可能完全不同！實在不行告訴自己應該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個外貿(mào)客戶，下一個外貿(mào)客戶會更好！

B：價格和交貨期問題，我買的是3元、你為什么買5元……在你了解市場價的情況下……自我發(fā)揮

C：用其它品牌、為什么要用你的品牌、你的價格又好么高。介紹產(chǎn)品的性能優(yōu)勢、(觸點動作次數(shù))平時也要多收集其它品牌的一些相關(guān)資料。

D：電話銷售中,如何與外貿(mào)客戶建立信任度？一般小中型企業(yè)都擔心會上當受騙缺發(fā)安全感、一聽說是外地的、他可能會以借口說太遠了耽心交貨期問題、要解決最好是多通電話，和對方溝通的時候要表現(xiàn)出真誠，發(fā)自內(nèi)心，特別重要的是要學會傾聽，不要老是想自己要講什么。

7、做為一名銷售人員，要適時的做外貿(mào)客戶的心理評估和換位的思考，站在外貿(mào)客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎？

8、電話的跟進 ，拉近與外貿(mào)客戶的關(guān)系，不一定每通電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處。 9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作。

A：每和一個外貿(mào)客戶完成一筆交易，自己做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了解外貿(mào)客戶的下一個采購計劃。

B：每一個員工要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計劃，總結(jié)和計劃要按照自己的思路去完成，不能求其應付，濫竽充數(shù)。

C：有時間應多看相關(guān)書籍，以鞏固自己的專業(yè)知識。

外貿(mào)客戶的開發(fā)是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作問題等。因此，必須不斷地積累經(jīng)驗，才能游刃有余地成功開發(fā)外貿(mào)客戶。

做電話銷售，首先外貿(mào)系統(tǒng)電銷你外貿(mào)系統(tǒng)電銷的前三句話必須要讓別人精確的知道你這個公司是做什么的。如果你的前三句話，還沒有讓別人搞懂你是做什么的，別人很有可能在你說出你做什么之前就已經(jīng)掛斷電話外貿(mào)系統(tǒng)電銷了。

外貿(mào)系統(tǒng)電銷我們每一個人都很討厭銷售電話，但是我們不掛電話的原因是什么，就是當我們自己有相關(guān)的需求的時候，我們就會繼續(xù)聽下去，繼續(xù)跟你交流。因此呢，你在前三句話一定要交代清楚你是做什么的，只要是有需求的人就會繼續(xù)聽你講，甚至會跟你有所交流有所反饋。

如果有人在你交代完，你做什么之后，外貿(mào)系統(tǒng)電銷他掛了電話，那說明他沒有這個需求，因此你也不必再跟他浪費時間，畢竟跨國電話的費用是一秒記的，價格非常昂貴。

同時在遇到有需求的顧客的時候，一定要留好他們的聯(lián)系方式。打電話的時候最好有錄音，有需求的客戶的聯(lián)系方式在你打完電話以后可以馬上進行筆錄。如果說客人愿意加Facebook或者是提供郵箱，那么這是最好不過的，一定要把這些信息精準的記錄下來。因為如果你沒有記精準這些信息，很有可能下一次你找不到客人了。國外很多情況下用的是座機，也許這一次接電話這個人給你留下了信息，她對你感興趣，那么下一次你打通他的電話，可能別人直接把你列入了黑名單。

另外給客戶提供信息，比如說你把自己的郵箱地址和自己的Facebook給客人的時候，你一定要準備好一個名字，簡短準確，容易記，客人不容易記如核錯的這種賬號。

像lmn這種很多國內(nèi)的營銷員自己都讀不清楚的字母，就不要放到自己的名稱中去。多放一些大家可以比較輕松區(qū)分的字母。這個可以自己琢磨。你的名稱越好記，那么你獲得訂單的概率就越大。

另外作為電團橡碧話營銷員，一定要自己非常有信心。有一些客人愿意給你聽下去，說明他是有相關(guān)的業(yè)務(wù)或者說是有意向的，在這種情況下，他拒絕你一次兩次，你不要輕易放棄這一類型的客人，只要他沒有掛電話你就繼續(xù)跟他說下去，也許他會給你一個郵箱，那么你就有機會成單。

總之電話營銷是一項非常艱苦的工作，在初始階段基本上就是磨嘴皮子，但是等你有了穩(wěn)定的客源以后，你就會變得輕松很多。外貌不管是用什么樣的手段獲取客戶，在初始階段都是只出不進非常痛苦的。對于老板來說，他每天付出工資，而對于員工來說他每天付出努力，但是老板和員工得到的收獲都非常的少。

但是在外貿(mào)行業(yè)就是平時不出單出單吃三年。既然是選擇了做電話營銷，產(chǎn)品的利潤率一定不會非常的低，又或者產(chǎn)品的體量肯定不會太小。因此只要堅持做下塌舉去，成功一定會屬于堅持到最后的那些人。

外貿(mào)收款公司不正規(guī)。電話銷售是一種常用的推廣方式，但是也做派有一些不良商家利用電話銷售實施欺詐行為，一般來說都是不正規(guī)的李胡稿公司哪孝。

電銷重點扮敏就是在客戶接電話的10秒內(nèi)讓客戶不掛你電話，有什么電話銷售的技巧和話術(shù)呢？

對于新人沒有經(jīng)驗證明快速入門？

1、冒充客戶給你的同行（競品）打電話。

冒充客戶給同行打電話，數(shù)量級是100個起。（小白多，高手少）聽聽競品是怎么推薦自己產(chǎn)品的，記得要錄音，打完電話多聽幾遍錄音，找到干貨；另外還要加競品的QQ或微信，遇見不懂的就去騷擾競品，你是他們眼中的“客戶”，當然對方會盡心竭力為你解答問題的；對廳纖枝手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們可以規(guī)避和改進。

2、做兩個重要提醒：

A、 銷售小白想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法；

B、 給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話后要提煉對方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。

3 、 再次，電話銷售的話術(shù)非常關(guān)鍵。

要時刻站在客戶利益的角度進行話術(shù)的錘煉，告訴客戶我們能夠提供什么樣的利益承諾，如何共贏，如何勾勒未來合作的景象等等。

舉例說明：小A所在公司是為外貿(mào)公司做海外搜索引擎推廣提供服務(wù)，他從事電話銷售；現(xiàn)在，外貿(mào)公司對該類推廣模式了解比較少，加上外貿(mào)行情，很多公司不想做推廣。

A、 小A話術(shù)為：“我想明天或后天來拜訪你，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是后天方便呢？”

這種話術(shù)很差，話術(shù)里沒有客戶利益，人家為啥要見你？ 如果按這個版本的話術(shù)打電話，成功率不會超過1%！全在做各種無用功，會吃各種閉門羹，忙碌一天，斬獲肯定寥寥無幾。

B、 改進話術(shù)是：“王總您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，匯報一下他們的業(yè)績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什么好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事呢，不知明天我拜訪您，有空嗎？”

這個話術(shù)，首先用同行刺激了同行，接著告訴對方，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶，最后給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客戶，您的業(yè)績就在其中 。

客戶聽完這通電話，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？一定會多少有些興趣了，這就為咱們登門拜訪創(chuàng)造了有利的局面。

4 、做電銷，要有苦干精神。

每天打電話的數(shù)量一定得保證，只有數(shù)量有保證了，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個電話和300個是有很大區(qū)別。

5 、“電銷絕招”——如何擺脫不好的心態(tài)和情緒？

你可以算一筆賬，假設(shè)你每天打100個電話，月開單5萬，提成5000元，那么就是5000元÷（100個/天×22天）=2.27元，也就是說，不管豎鉛這個電話開單與否，你都將有2.27元的收益。想明白這個，對咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，這算是送給自己的精神鼓勵，很值錢哦！

外貿(mào)系統(tǒng)電銷的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于外貿(mào)系統(tǒng)電銷經(jīng)理招聘、外貿(mào)系統(tǒng)電銷的信息別忘了在本站進行查找喔。