銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法（銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核方案）

本篇文章給大家談?wù)勩y行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法，以及銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

1、銀行員工績(jī)效目標(biāo)完成情況可以按照以下要點(diǎn)來(lái)寫：重視業(yè)務(wù)核算質(zhì)量銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法，貫徹人行、總分行各項(xiàng)制度。在會(huì)計(jì)經(jīng)理的組織下每天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)制度文件銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法，并結(jié)合日常工作多總結(jié)多修正。一直堅(jiān)持向時(shí)間要效益、向工作要質(zhì)量。

2、其銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法他人員的加班要填寫加班記錄，作為績(jī)效考核的指標(biāo)之一，但是并不享受加班津貼。第六十五條病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。

3、科學(xué)認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展與內(nèi)控的辯證關(guān)系首先，要深刻認(rèn)識(shí)到兩者統(tǒng)一于企業(yè)生存和發(fā)展的整個(gè)過(guò)程，其目標(biāo)是一致的，目的都是為了實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。兩者的實(shí)現(xiàn)是以員工的有效操作為載體。其次，兩者是相輔相成、缺一不可的。

4、銀行網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核方案1 考核目的： 規(guī)范和提高員工的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經(jīng)濟(jì)這一杠桿作用，推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高，確保總公司制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成。

1、要有信心 信心是做好一件事的前提，當(dāng)然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內(nèi)心里覺(jué)得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒(méi)有的話，還是轉(zhuǎn)行算了。

2、提高電話銷售技巧和話術(shù) 如果你已經(jīng)克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經(jīng)比60%的電話營(yíng)銷員優(yōu)秀了，因?yàn)楹芏嚯娫挔I(yíng)銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)辭職了?；蛘哂捎谝恢睕](méi)起色被公司勸退了。

3、良好的心理素質(zhì)與自我激勵(lì) 電銷人員經(jīng)常會(huì)遇到客戶掛斷電話或者打不通的情況，只有具備良好的心理素質(zhì)才能一路披荊斬棘。自我的激勵(lì)也很必要，經(jīng)常要保持勝不驕敗不餒的心態(tài)。

4、業(yè)務(wù)員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶去提高成交的百分比。 要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。 2在成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。

5、要學(xué)會(huì)提問(wèn)。在回答客戶提問(wèn)的過(guò)程當(dāng)中，把客戶的關(guān)注引導(dǎo)到您的產(chǎn)品/服務(wù)當(dāng)中來(lái)，激起其購(gòu)買的興趣。跟客戶邀約。在結(jié)束通話前，預(yù)約下次給他電話或上門拜訪的時(shí)間，這是一種重視客戶的表現(xiàn)。

6、定位是關(guān)鍵，有效營(yíng)銷需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行定位，不僅要確定目標(biāo)客戶，還要確定正確的時(shí)間，以便找到目標(biāo)客戶和客戶的需求。

1、電銷團(tuán)隊(duì)日常管理方案1 電銷團(tuán)隊(duì)銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法的管理銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法，其實(shí)最重要的就是人員的管理銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法，大家都知道電銷人員是流動(dòng)性最大的銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法，正因?yàn)榱鲃?dòng)性大也會(huì)增加對(duì)管理者的難度，所以管理者一定要掌控好團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)率。

2、電銷團(tuán)隊(duì)的管理要有好的培訓(xùn)水準(zhǔn)，就是能夠把人員培訓(xùn)成專業(yè)的電銷坐席，能夠在短時(shí)間內(nèi)勝任自己的電話銷售工作。

3、電銷團(tuán)隊(duì)組建和管理方案部門設(shè)置（一）崗位和分工組織結(jié)構(gòu)圖呼叫中心一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在55名左右，12個(gè)人組成一個(gè)小隊(duì)由一名客戶經(jīng)理進(jìn)行管理，具體的組成情況入下表所示。

4、銷售團(tuán)隊(duì)管理方案和方法是：目標(biāo)管理、培訓(xùn)和發(fā)展、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)合作、信息共享。目標(biāo)管理 目標(biāo)管理是一種有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理方法，它可以幫助企業(yè)制定目標(biāo)，并通過(guò)跟蹤和分析銷售數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

5、電話營(yíng)銷部管理制度 為增強(qiáng)營(yíng)銷人員的責(zé)任感與工作激情，共同創(chuàng)造良好、健康、積極的工作氣氛，針對(duì)電話營(yíng)銷人員電話量的考核標(biāo)準(zhǔn)，特做如下規(guī)定： 每天必須撥打120有效溝通電話，并且記錄25個(gè)可持續(xù)跟進(jìn)客戶。

6、電話銷售公司管理制度如下： 電話銷售員的培訓(xùn)，主要是電話錄音講評(píng)、電話銷售教材講評(píng)兩種方式。 每天17：00-18：00是電話銷售員例會(huì)，主要進(jìn)行電話錄音講評(píng)，并交流當(dāng)天電話銷售遇到的問(wèn)題，主管或業(yè)務(wù)員需天天與會(huì)指導(dǎo)。

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核方案1 考核目的銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法： 規(guī)范和提高員工的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法，通過(guò)考核提升員工的工作能力、工作積極性銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法，利用經(jīng)濟(jì)這一杠桿作用，推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高，確?？偣局贫ǖ母黜?xiàng)工作目標(biāo)順利完成。

2、(1)如何準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)臨柜人員的業(yè)務(wù)量。最科學(xué)的辦法是依托銀行的統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)，研究開發(fā)柜員業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量信息的統(tǒng)計(jì)、查詢、分析，提高統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確度、可信度，減少業(yè)務(wù)量考核的工作量，提高考核工作的工作效率。

3、績(jī)效考核方法單一，對(duì)于如何對(duì)員工考核想法不明確，內(nèi)容及指標(biāo)較為簡(jiǎn)單，考核結(jié)果也是對(duì)同級(jí)員工之間的比較，沒(méi)有凸出不同級(jí)、不同崗員工之間的比較結(jié)果。

4、銀行績(jī)效考核方法 考核體系 柜員的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)決定柜員的考核體系。柜員并非營(yíng)銷人員，其更大程度上應(yīng)當(dāng)是成本中心而非利潤(rùn)中心，因而不能用利潤(rùn)指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行考核，而相應(yīng)代之以業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量等考核指標(biāo)。

銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核方案、銀行電銷團(tuán)隊(duì)的考核辦法的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。