保險(xiǎn)機(jī)器人電銷話術(shù)（保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)經(jīng)典）

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話術(shù)（SDPS）

您好，今日打攪您幾分鐘時(shí)刻，共享科學(xué)財(cái)政規(guī)劃，感興趣的話留下材料，不感興趣今后不打攪。不合理規(guī)劃到頭來兩手空空，俗話說穩(wěn)妥機(jī)器人電銷話術(shù)：吃不窮，穿不窮，不會(huì)規(guī)劃一輩子窮。收入比方蛋糕（收入分配圖） 而人生的路更長(zhǎng)，家庭傍邊誰的危險(xiǎn)更大？？（備用胎）

作為一家之主，他的許諾（畫圖）。專家勸告疾病意外100%，可怕的不是疾病，是沒錢治病。1000/月就會(huì)具有35萬保證+分紅+醫(yī)療，如果他有危險(xiǎn)，25萬給家庭，完成他對(duì)家庭的許諾。

0歲-22歲的孩子都要協(xié)助，上大學(xué)，成婚，直接協(xié)助的是他的爸爸媽媽，0歲-22歲需求40萬，愛小孩僅僅一句廢話，請(qǐng)問這個(gè)孩子是你親生的嗎？穩(wěn)妥機(jī)器人電銷話術(shù)我信任您為您的孩子存幾百塊錢，您先生也不會(huì)跟你過不去的。舉例：（一家人去旅行，產(chǎn)生意外。。。。。。。。）

請(qǐng)問您現(xiàn)在多大？每十年長(zhǎng)命3歲，不小心活到100~120歲，幾十年的機(jī)器都會(huì)有問題，況且咱們的身體，而未來還有醫(yī)療養(yǎng)老問題？

1. 不能靠?jī)号?，將來兒女?dān)負(fù)更大，最近預(yù)備好作善事，比他人長(zhǎng)命5年，不必看兒女臉色，心寬身體好。

2. 社保~~表現(xiàn)不穩(wěn)妥機(jī)器人電銷話術(shù)了高品質(zhì)日子。

3. 存錢~~身體欠好用它，遺產(chǎn)稅，孩子需求拿走，表現(xiàn)不了?？顚Ｓ谩?/p>

（醫(yī)療1：3 天使1：10 養(yǎng)老1：5）

（每月300，500，1000對(duì)您的日子無影響，全家全保）

電話出售技巧第1要害：有必要清楚你的電話是打給誰的。

有許多出售員還沒有澄清出要找的人時(shí)，電話一通，就開端介紹自己和產(chǎn)品，成果對(duì)方說你打錯(cuò)了或者說我不是某某。還有的出售員，把客戶的姓名搞錯(cuò)，把客戶的職務(wù)搞錯(cuò)，有的乃至把客戶的公司稱號(hào)搞錯(cuò)，這些過錯(cuò)讓你還沒有開端出售時(shí)就現(xiàn)已降低了誠(chéng)信度，嚴(yán)峻時(shí)還會(huì)丟掉客戶。因而，咱們每一個(gè)出售員，不要以為打電話是很簡(jiǎn)略的一件事，在電話營(yíng)銷之前，必定要把客戶的材料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有收購(gòu)決定權(quán)的。

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電話出售技巧第2要害：口氣要平穩(wěn)，吐字要明晰，言語(yǔ)要簡(jiǎn)練。

有許多出售員由于懼怕被回絕，拿起電話就嚴(yán)重，口氣慌里慌張，語(yǔ)速過快，吐字不清，這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。我常常接到打來的出售電話，報(bào)不清公司稱號(hào)，說不請(qǐng)產(chǎn)品，也弄不清來意，只好回絕。有時(shí)便是澄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性質(zhì)聽完他的介紹，成果仍是不明白產(chǎn)品究竟是什么？所以，在電話出售時(shí)，必定要使自己的口氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽清楚你在說什么，最好要講規(guī)范的普通話。電話出售技巧言語(yǔ)要盡量簡(jiǎn)練，提到產(chǎn)品時(shí)必定要加劇口氣，要引起客戶的留意。

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電話出售技巧第3要害：電話意圖明晰。

咱們?cè)S多出售人員，在打電話之前底子不認(rèn)真思考，也不安排言語(yǔ)，成果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該到達(dá)的出售意圖沒有到達(dá)。比方：我要給一個(gè)自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的意圖便是通過電話交流讓對(duì)方愈加了解我的產(chǎn)品，有時(shí)機(jī)購(gòu)買我的產(chǎn)品。有了這個(gè)意圖，我就會(huì)規(guī)劃出最簡(jiǎn)明的產(chǎn)品介紹言語(yǔ)，然后依據(jù)對(duì)方的需求再介紹產(chǎn)品的功能和價(jià)格。終究給對(duì)方留下一個(gè)深入的形象，以便達(dá)到出售意圖。所以，電話出售技巧使用電話營(yíng)銷必定要意圖明晰。

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電話出售技巧第4要害：在1分鐘之內(nèi)把自己和意圖介紹清楚。

這一點(diǎn)是十分重要的電話出售技巧thldl.org.cn，我常常接到同一個(gè)人的出售電話，一向都沒有記住他的姓名和公司。究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司姓名很迷糊，我時(shí)刻一長(zhǎng)，就不記得了。在電話出售時(shí)，必定要把公司稱號(hào)，自己的姓名和產(chǎn)品的稱號(hào)以及協(xié)作的方法說清楚。在電話完畢時(shí)，必定別忘了著重你自己的姓名。比方：某某司理，和你知道我很愉快，期望咱們協(xié)作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)常常和你聯(lián)絡(luò)的。

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電話出售技巧第5要害：做好電話掛號(hào)作業(yè)，即時(shí)跟進(jìn)。

電話出售人員打過電話后，必定要做掛號(hào)，并做以總結(jié)，把客戶分紅類，甲類是最有期望成交的，要最短的時(shí)刻內(nèi)做電話回訪，爭(zhēng)奪達(dá)到協(xié)議，乙類，是可爭(zhēng)奪的，要不連續(xù)的跟進(jìn)。還要勇于讓客戶下單，比方：某某司理，通過幾回交流，我現(xiàn)已為你預(yù)備好了五件產(chǎn)品，期望今日就能給你發(fā)貨，期望你趕快匯款。丙類，是沒有協(xié)作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。

穩(wěn)妥電話出售話術(shù)如下：

比如：

您好！這里是****，我姓*，工號(hào)*，感謝您的接聽！今日給你致電是由于咱們公司********，特別僥幸是由我特別告訴到你！我以這樣的語(yǔ)速和您說話您可以聽得清楚吧！

產(chǎn)品介紹

我看X先生你本年仍是比較年青對(duì)吧。對(duì)吧？那咱們整整保了你到XX歲，這段時(shí)刻傍邊男性客戶應(yīng)付比較多，也是身體最簡(jiǎn)略出現(xiàn)問題的時(shí)分，那公司給你承當(dāng)最全面的疾病保證，包含市面上最常見高發(fā)的3百多種嚴(yán)重疾病，其間第一項(xiàng)就函概了世界衛(wèi)生安排最新發(fā)布的咱們?nèi)梭w從頭到腳除了牙齒和頭發(fā)不能病變之外。其他所以器官一百多種大大小小的癌癥和腫瘤疾病。特別男性客戶關(guān)懷的，X先生，你別介意比方說肝癌肺癌骨癌胃癌等等都在保證規(guī)模之內(nèi)，除此之外還有日子傍邊的一些常見疾病像1型糖病。心肌梗塞，腦中風(fēng)后遺癥.良性腦腫瘤等等，它都在保證規(guī)模之內(nèi)十分全面，當(dāng)然保證再全面也期望你終身傍邊安全健康是最好的，交錢是交XX年，保到你XX歲的，到期錢也會(huì)加上收益返還，內(nèi)容就這么簡(jiǎn)略，聽得還清楚吧？

報(bào)價(jià)

由于健康險(xiǎn)是按年紀(jì)段來區(qū)分，年紀(jì)越大，費(fèi)用就越貴，并且年紀(jì)每相差一歲，這個(gè)費(fèi)用會(huì)相差10%-20%。那公司這邊提早給客戶穩(wěn)固好，也便是為了防止年紀(jì)添加加價(jià)的影響，由于選定了一個(gè)，往后它便是固定不變，越堆集越輕松的，您這邊仍是比較年青的，對(duì)吧？，，參與進(jìn)來就十分的實(shí)惠，給你供給了中凹凸好幾個(gè)層次，我給你順次報(bào)一下 ，你看哪個(gè)會(huì)合適就行的好吧？10萬……20萬…..30萬…..不論選哪個(gè)服務(wù)的規(guī)模都相同，只不過說額度高一點(diǎn)產(chǎn)生事端了理賠金就高一點(diǎn)。平安全安就更好，將來拿回去就更多一些，你覺得現(xiàn)在交多少保費(fèi)不會(huì)對(duì)你有影響呢？

參加

十分感謝您支撐咱們公司現(xiàn)在就幫您做一個(gè)參加好吧.咱們的合同送到您家里仍是送到您的單位呢？

這樣整一個(gè)穩(wěn)妥電話出售話術(shù)流程完畢。

穩(wěn)妥電話出售話術(shù)

穩(wěn)妥電話出售話術(shù)有以下4個(gè)要害：

1、有必要清楚電話是打給誰的。

2、有必要要口氣平穩(wěn)，吐字明晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)練。

3、有必要明晰電話的意圖。

4、有必要在1分鐘之內(nèi)把自己和意圖介紹清楚。

話術(shù)：

又叫說話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。我國(guó)五千年的悠長(zhǎng)文明簡(jiǎn)直絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)攤開的。話術(shù)盡管僅僅一門說話的技巧，卻依“心”而生，同權(quán)術(shù)，心術(shù)，并稱“安身要術(shù)”。

話術(shù)10要害：

調(diào)查、口氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)法、表情、目光、動(dòng)作、要害、心緒、愛情。