關(guān)于抖音來(lái)講什么樣的營(yíng)銷才算成功呢?海底撈必定首戰(zhàn)之地,“在海底撈只花3元便能吃上一碗番茄牛肉飯”的視頻在抖音走紅后,引來(lái)了世人模仿,粗略統(tǒng)計(jì)有3萬(wàn)多人參加帶有#海底撈#關(guān)鍵詞的挑戰(zhàn),這意味著在抖音上至少有3萬(wàn)支海底撈的宣揚(yáng)視頻,而這數(shù)字還在裂變式增加。
值得注意的是網(wǎng)友不甘于“番茄牛肉飯”一種玩法,還衍生出了雞蛋蝦滑面筋、潮汕海鮮粥、番茄雞蛋湯、打鹵面、肉醬釀豆腐等隱藏菜單,網(wǎng)友大開(kāi)腦洞、大秀廚藝樂(lè)此不疲,由于花式吃法的引爆,海底撈豆腐泡的訂單量直接增加了17%。以服務(wù)至上的海底撈更是服務(wù)關(guān)心,在一些店里服務(wù)員還會(huì)幫客人去做這些抖音爆款,從線上到線下形成了完美閉環(huán)。
除了海底撈,星巴克也因抖音出現(xiàn)了櫻花星冰樂(lè)、綠野仙蹤、覆盆子星冰樂(lè)等隱藏特飲,現(xiàn)在假如你在星巴克有人在你前面點(diǎn)了一杯“大理石美式”千萬(wàn)別大驚小怪,由于這會(huì)暴露了你的年齡。
還有都可奶茶,一個(gè)萌妹子僅僅介紹了自己DIY奶茶的配方——“焦糖奶茶+布丁+青稞+無(wú)糖+冰”,聲稱能夠翻開(kāi)新世界,便成果了一款網(wǎng)紅奶茶,筆者粗略統(tǒng)計(jì)至少超1萬(wàn)人參加帶有#CoCo#關(guān)鍵詞的挑戰(zhàn)。
海底撈、星巴克、都可奶茶的走紅,究竟是官方的策劃,還是網(wǎng)友的自發(fā),這個(gè)其實(shí)都不重要,咱們能夠在這些案例身上看到一個(gè)共同點(diǎn),趣味性以及用戶跟從模仿的自我滿意,徹底掩蓋了“廣告”本身,讓品牌露出更為自然,不只沒(méi)那么刺眼,還讓產(chǎn)品成為了用戶手中的道具、心中的舞臺(tái)。更重要的是它詮釋了抖音營(yíng)銷的特點(diǎn),比較其他營(yíng)銷爆款來(lái)講更容易帶來(lái)轉(zhuǎn)化,用戶的爭(zhēng)相模仿讓商家成為了最大贏家。
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