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電銷保險靠譜?

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靠不靠譜自己去詳細(xì)了解一下在判斷吧!

保險銷售常見途徑有四個:個險渠道(業(yè)務(wù)員)、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)渠道和銀行代理。

四種渠道各有優(yōu)劣勢,電話銷售對于其他三種來說,一對一介紹的力度強,速度快、成本低,覆蓋面廣。它是以電話為主要溝通手段,配合網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式,通過專用電話營銷號碼,以公司名義與客戶直接聯(lián)系,完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。

【電話銷售】對于銷售員而言,需要具備良好的講話技巧、清晰的表達能力,以及非常專業(yè)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及。

當(dāng)前中國基本上是一人一部電銷機器人,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

前幾年,電話銷售的普及率相當(dāng)高,業(yè)績也十分不錯。于是市場上有幾家大公司重點開發(fā)電銷渠道,以至于我們每天都會接到推銷保險的電話。

但是對于保險電話銷售來說,僅僅依靠電話來介紹、成交,會有很多弊端。客戶往往不能非常準(zhǔn)確的理解保險合同,后續(xù)服務(wù)難以跟上,理賠過程往往都是客戶自己去找公司解決。所以,出現(xiàn)了很多的誤解、投訴,現(xiàn)在大家接到陌生電話推銷保險時,往往都是直接不接,或者聽兩句就掛斷。

所以,換位思考,如果是你,接到推銷保險的電話,你會怎么樣呢?

反問一下自己,以及身邊的親朋好友,看看他們的反饋吧。

而真實的工作狀況:每天大概300通電話電銷,考核你的有效通話時間,以及其他指標(biāo),于是可以拿到基本工資。如果你是新人,給到你的名單,客戶可能已經(jīng)被騷擾過幾次了,只能當(dāng)練手,如果能出業(yè)績,只能說運氣好。100通電話,有3-5個意向客戶,已經(jīng)非常不錯了電銷,一個星期能出一單,就非常厲害了。

底薪+提成的模式,你考慮好自己能否符合,能否勝任。

保險產(chǎn)品,是一種特殊的商品,需要詳細(xì)的介紹,準(zhǔn)確的規(guī)劃,完善的服務(wù),及時的理賠。對于業(yè)務(wù)員的要求越來越高,電話銷售會隨著客戶越來越高的要求變的越來越難。

個人建議:保險,一定要找專業(yè)的代理人,全面、專業(yè)、準(zhǔn)確的規(guī)劃。保險銷售,是一種有溫度的銷售過程。

標(biāo)簽:洛陽 連云港 廣安 宜賓 桂林 通化 懷化

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