這個(gè)問(wèn)題，讓我想起了很多人經(jīng)常抱怨的：“為什么我辛辛苦苦跑銷(xiāo)售、見(jiàn)客戶(hù)，可是一年到頭也沒(méi)掙幾個(gè)錢(qián)?！?/p>
我身邊也有不少做銷(xiāo)售的朋友，有的人雖然從年頭忙到年尾，但最后賺不到多少錢(qián)，而有的人，半年就能掙到別人一年甚至兩年的錢(qián)。之前我還很好奇，一直想得到真相：那些容易掙到錢(qián)的人，到底有什么不同，是他所在的行業(yè)，還是個(gè)人能力更重要？
經(jīng)過(guò)多方求教和思考，我得出了幾個(gè)結(jié)論，分享給大家。
1、容易賺到錢(qián)的銷(xiāo)售，一定和你所選擇的行業(yè)有最直接關(guān)系。那么哪些行業(yè)更容易賺到錢(qián)？怎么選擇適合自己的行業(yè)呢？
首先我們排除個(gè)別不管在哪個(gè)行業(yè)做銷(xiāo)售，都有本事賺到不少錢(qián)的人，因?yàn)檫@種人的經(jīng)歷本身不具備可復(fù)制性。（他們有些可能是有先天資源或其他獨(dú)特優(yōu)勢(shì)）
對(duì)于普通大眾人群，我們?nèi)绾闻袛嗄男┬袠I(yè)更容易賺到錢(qián)？
1）先從宏觀趨勢(shì)來(lái)判斷，尤其在整體經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下。幾個(gè)思路供參考：
a. 選擇那些國(guó)家政策扶持和鼓勵(lì)的行業(yè)，比如一帶一路（外貿(mào)銷(xiāo)售）、節(jié)能環(huán)保、智能制造、新農(nóng)業(yè)、生物制藥。
b. 選擇趨勢(shì)性新興行業(yè)。避開(kāi)日落西山的夕陽(yáng)行業(yè)，尋找朝氣蓬勃的朝陽(yáng)行業(yè)。比如互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、5G產(chǎn)業(yè)、人工智能、節(jié)能環(huán)保、消費(fèi)升級(jí)等。
2）再?gòu)氖袌?chǎng)需求來(lái)判斷
a. 如果是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)行業(yè)，那可以?xún)?yōu)先考慮“高頻剛需”細(xì)分行業(yè)，即消費(fèi)者經(jīng)常需要的必須品。如日化品、飲料等。這些細(xì)分行業(yè)，它們的特點(diǎn)是單價(jià)低，但容易起量銷(xiāo)售，銷(xiāo)售提成也是按照總銷(xiāo)售金額，所以你賺得錢(qián)還是不會(huì)少。我有親戚在東莞做娃哈哈某款飲料的銷(xiāo)售，一年賺的錢(qián)真的蠻多。
b. 如果是針對(duì)企業(yè)行業(yè)，那可以?xún)?yōu)先考慮“能夠幫助企業(yè)賺錢(qián)”的細(xì)分行業(yè)。比如軟件行業(yè)，那些幫助企業(yè)低成本高效率拓客的營(yíng)銷(xiāo)SaaS軟件平臺(tái)就比內(nèi)部后勤管理的SaaS更容易讓客戶(hù)買(mǎi)單。或者考慮擁有“獨(dú)特優(yōu)勢(shì)資源”的企業(yè)：比如有些企業(yè)擁有某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)家供貨能力銷(xiāo)售，某個(gè)部件的市場(chǎng)壟斷，這樣你就能依托于這個(gè)平臺(tái)，相對(duì)容易就能獲得較大經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
綜上所述，建議大家選擇行業(yè)前，稍微花點(diǎn)時(shí)間，磨刀不誤砍材工，先研究一下行業(yè)的趨勢(shì)、市場(chǎng)需求，再根據(jù)自己的實(shí)力，選擇行業(yè)內(nèi)不同層級(jí)的企業(yè)，一步一個(gè)臺(tái)階，逐步往上邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富賺錢(qián)自由。
