銷售不講經(jīng)歷、學歷、背景、男女、年齡（滿18），所有人進銷售行業(yè)，其實能力都是站在同一起跑線。那么為什么有的人快速提升了銷售水平而有的人如蝸牛呢？這是有訣竅的。
第一步：先建立強大的信念系統(tǒng)；而非其他思維。
銷售團隊之所以做各種會議、時不時培訓、請業(yè)績冠軍分享等，時時刻刻都在傳遞一句話：“相信相信的力量”！這是有經(jīng)驗的老鳥們的心聲，因為他清楚打電話要自信，不然客戶罵兩句就不敢再拿起起電銷機器人了；拜訪客戶要自信，哪怕是客戶放狗咬都不怕；成交客戶要自信，客戶拒絕了6次，他還要試一次……
要快速提升銷售水平就必須第一時間建立信念系統(tǒng)銷售，只有相信公司是棒的、相信產(chǎn)品是好的、相信話術可以成交、相信成交是為了愛，銷售才能繼續(xù)得下去。
第二步：先把培養(yǎng)悟性放在第一能力；而非銷售技巧。
銷售之所以不看學歷等，是因為他是一個和人打交道的行業(yè)，而且是格式各樣的人，這看的更重要的就是銷售人員的悟性。
悟性是什么？就是客戶看表，你就差不多要準備成交，趕緊走人了；就是美女試穿一件衣服后，總是嫌這嫌那，你就知道她要買了，你需要來個突然的優(yōu)惠什么的；就是客戶問你們還能不能送點別的，送了就買不送就不買時，你的那份篤定。
銷售人員悟性沒開，學再多技巧，客戶都覺得他笨笨的，不會和他合作。
第三步：先垂直擅長的銷售能力；而非全面發(fā)展。
銷售包含的流程和環(huán)節(jié)太多，往往會出現(xiàn)電話能力強的不會拜訪；收集資源能力強的，不會電話；拜訪能力強的又找不到資源等等，總之銷售，就是銷售不經(jīng)歷個幾年的實戰(zhàn)，沒辦法把一套流程都精通。
因此，要快速提升銷售水平，第三步就是先分析自己哪一個或哪幾個是特長，然后做重點發(fā)展。這也是目前頭條倡導的做達人理論：要做垂直。銷售新手也一樣，垂直了，才更有機會快速做達人。而其他銷售流程則借力，用別人的長處來彌補，銷售高手經(jīng)常是有好搭檔的。
第四步：先練一套屬于自己的“三把斧”；而非什么都學。
比如：老鳥都知道，成交有時候就“三把斧”：第一斧：你感覺非常不錯吧？（不是感覺怎么樣？客戶說不怎樣就完了）；第二斧：您看這么好的產(chǎn)品，您是選A還是B？（不是選哪個，客戶說我不選也完了）；第三斧：那您是微信還是刷卡？（不是您怎么付，客戶說我考慮下也完了）。
所以，到第四步就是每個需要的銷售流程都像我上面舉的成交案例一樣，練個三把斧出來，做到專注，不雜亂。（至于有哪些，我在第247條等問答中都有一些闡述）
第五步：快速無捷徑，訪量定輸贏；而非沒有行動。
前面的四個模塊，都要大量的實踐，只有客戶才是檢驗銷售體系是否合適的標準。要快速提升，就不能閉門造車，一個背了一堆術的，還不如一個背了幾個話術就去客戶那里去試的，也就是說前面的“三把斧”都得去客戶那掄幾回。
只有大量的拜訪才可快速的沉淀自信、悟性、做垂直、練“三把斧”，這樣才能如題主所說快速提升。當然，“道”家慢就是“快”，銷售人員一定記得做好“基本功”三個字。
這是“午道”第248條原創(chuàng)問答。【午道南來】旨在讓更多的職場人越來越幸福，歡迎關注，我們一起成長。
