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電銷對于我們所有的產(chǎn)品營銷，都發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。
如果讓電銷達到理想的營銷效果，有幾件事是需要我們格外注意的。
第一，利益的驅(qū)使方向
這點有些迷惑，利益的驅(qū)使，是什么意思？
電銷，毫無疑義就是三級代理，層層電銷的概念，那么在這流程中，就需要有清晰的利益關(guān)系。
既然為利潤而來，那么利益就會有驅(qū)使的方向性。
比如：你需要的是走貨量，那么就把利益與貨品數(shù)量綁定，成交多少給與多少利潤空間，然后在給與返傭。
而如果你的目標(biāo)是代理的數(shù)量，就要清晰的界定，是代理的數(shù)量，決定利益的取得。
當(dāng)然了，二者也可兼得，這就需要你有清晰的利潤設(shè)定方案。
第二，培訓(xùn)
電銷、直銷，還是代理分銷系統(tǒng)，最終的目標(biāo)都是通過這些渠道，把產(chǎn)品電銷出去，最終要到達消費者手中。
如果他們只是認可你的產(chǎn)品、公司理念，還有未來的戰(zhàn)略，利潤空間，不知道怎么去電銷，不知道怎么去獲取終端用戶，那么產(chǎn)品就會積壓在渠道里面。
這樣也沒有達到電銷的最終目標(biāo)。
所以，就需要層層的加強培訓(xùn)，對一級電銷、二級、三級進行層層集訓(xùn)、分訓(xùn)，使得大家有清晰的電銷推進的策略，完成產(chǎn)品終端電銷的轉(zhuǎn)化。
第三，檢查+樹立榜樣
這是執(zhí)行三要素的內(nèi)容了。
有清晰的利潤制度，有具體可行的執(zhí)行策略，那么還需要我們有強力的保障執(zhí)行。
我們第一方面要加大檢查力度，查閱各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況，落實的具體情況，并借助網(wǎng)絡(luò)通路予以通報，形成威懾力。
另外，光靠威懾力可能不足以振奮士氣，鼓舞人心，還需要我們樹立榜樣，確定標(biāo)桿。
把公司的電銷榜樣，進行全網(wǎng)通報，并在每季度、半年度、年度召開表彰大會。
通報表彰各個層級的電銷榜樣、電銷榜樣。
綜上所述，如果能扎實地做好機制設(shè)定、培訓(xùn)跟進、檢查監(jiān)督，我們認為電銷就會發(fā)揮出巨大的潛能分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化的最佳效果。
