從數(shù)字營銷中獲得最大投資回報率的5種方法

開展業(yè)務(wù)可能有些乏味且耗時。 然而， 看到您的勞動成果非常令人滿意， 特別是當(dāng)您看到投資回報呈指數(shù)增長時。

務(wù)必每隔一段時間測量一次投資回報率，這樣您就可以知道您的業(yè)務(wù)狀況。 這將使您了解您的數(shù)字營銷活動是否有效。 它還將幫助您繼續(xù)進行有效的工作，并調(diào)整那些未從目標(biāo)市場獲得太多關(guān)注的工作。

此外， 您肯定會想知道您的數(shù)字營銷活動是否有效，僅僅是因為您在這些活動上花了很多錢。

這里有一些技巧，您可以嘗試確保從數(shù)字營銷活動中獲得最大的投資回報。

關(guān)鍵績效指標(biāo)或簡稱KPI用于衡量某些目標(biāo)的進度。 它們可以幫助您了解您的廣告系列是否有效并且有效。 KPI必須具體，以便您知道自己是否能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。

關(guān)鍵績效指標(biāo)必須是具體的-不得超過5至8個指標(biāo)-并且必須將其作為目標(biāo)。 它們也必須是可測量的 因為數(shù)字是了解您是否獲得投資回報的關(guān)鍵。

您需要確保您的KPI簡明扼要。 避免含糊不清， 因為這只會浪費每個人的時間。 不僅要放置KPI來跟蹤廣告系列的目標(biāo)， 但它們也可以用來管理每個人的期望。

這就是在將KPI應(yīng)用于新技術(shù)之前，首先與整個營銷團隊討論KPI的重要性。

數(shù)字營銷趨勢會隨著時間而變化， 這就是為什么您和您的團隊永遠都不應(yīng)停止尋找新技術(shù)和創(chuàng)新的原因。 有幾個可能對一個特定項目有用， 但是將來的廣告可能不是這種情況。 還， 并非所有的數(shù)字營銷活動都是相同的。

在開始實時廣告系列之前，請通過做適當(dāng)?shù)难芯縼肀３炙袛?shù)據(jù)的相關(guān)性。 確保與您的團隊一起分析每個人，以便您知道如何利用數(shù)據(jù)來發(fā)揮自己的優(yōu)勢。 還， 請記住，可以嘗試每次收集的新數(shù)據(jù)。 請密切關(guān)注您的結(jié)果，以便將來知道可以使用哪些，以及應(yīng)該避免使用哪些。

較小的因素，例如定位合適的年齡段 知道他們正在使用哪個設(shè)備， 他們在哪個渠道查看您的廣告， 并且要知道您一周中的什么時間或哪一天是最多的，這對于實現(xiàn)您的新目標(biāo)和獲得投資回報是必不可少的。

這聽起來像是不費吹灰之力， 但是無論如何我們都將其包括在這里，因為這是從您的數(shù)字營銷活動中獲得最大投資回報的關(guān)鍵部分。 您絕對需要知道要設(shè)置的每個目標(biāo)，以便以后知道如何衡量它。 就像我們之前說的， 為KPI設(shè)定目標(biāo)很重要，因此您會知道廣告是否有效。

例如， 如果您想獲得新客戶， 然后通過指出您要增加多少百分比來考慮非常具體。 與其說“增加客戶獲取率”， 您可以說要“將客戶獲取率提高20％”。 此外， 您還可以指出要實現(xiàn)目標(biāo)的時間范圍。

您的指標(biāo)應(yīng)該是可衡量的， 因為這樣可以使您更輕松地跟蹤進度并查看實現(xiàn)了哪些目標(biāo)，哪些沒有實現(xiàn)。

您可能會認(rèn)為獲得大量喜歡， 分享， 對社交媒體廣告的評論會自動增加您的投資回報率， 但不幸的是， 這不只是真的。 您的Facebook喜歡和分享不會直接影響您的收入。 然而， 它可以提高您品牌的聲譽， 以及您的Google排名。

您真正應(yīng)該注意的是您的銷售額。 您的客戶和觀眾是否在購買您的產(chǎn)品和服務(wù)？ 他們正在訪問您的網(wǎng)站和其他頁面嗎？ 如果您通過廣告看到銷售量的增長， 那么這就是您可以說通過數(shù)字廣告系列獲得投資回報的時候。

當(dāng)今市場上有數(shù)百種營銷自動化工具，可幫助您評估公司的ROI。 這些工具使您更容易查看哪些數(shù)字營銷活動有效，哪些無效。 其中一些應(yīng)用和工具包括Google Analytics（分析）， HootSuite， Buzzsumo， 混合面板 還有更多。

然而， 有時， 只是將所有這些工具或應(yīng)用程序留給您是無法滿足的。 如果您要確保獲得投資回報率， 那么您可能想雇用愿意看一下您的電話號碼的人。 您可以聘請內(nèi)部營銷人員，也可以聘請第三方公司來幫助您。

但是，您如何準(zhǔn)確地衡量數(shù)字營銷的投資回報率呢？ 我們在下面匯總了一些技巧：

如果您想收集新的潛在客戶并贏得新的客戶， 那么您可能需要考慮知道您為每條線索花費了多少。 一些社交媒體平臺（例如Facebook和Instagram）具有一項功能，可以自動計算每個廣告的潛在客戶成本，因此您會知道您是否在正確的受眾群體上花錢。

然而， 如果您想在沒有社交媒體幫助的情況下做到這一點， 然后考慮將您在廣告上的總支出除以廣告系列獲得的潛在客戶總數(shù)。 如果每條線索的成本大于關(guān)閉線索的成本， 那么您就可以認(rèn)為該特定廣告系列成功了。

忠實和回頭客肯定會幫助您獲得投資回報， 這就是為什么重要的是要注意歸因于它們的數(shù)字。 如果您真的想關(guān)注自己的投資回報率， 然后考慮普通客戶一生中將在您的產(chǎn)品和服務(wù)上花費多少。

讓我們仔細(xì)看看。 假設(shè)您剛花了20美元購買了一個新客戶。 在這之后， 然后客戶繼續(xù)花費20美元購買您的產(chǎn)品或服務(wù)。 現(xiàn)在， 這似乎并不能獲得您的投資回報， 但是如果他們繼續(xù)每個月花費20美元購買您的產(chǎn)品和服務(wù)， 那么您已經(jīng)獲得了好幾倍的投資回報率。 這就是為什么查看客戶的生命周期價值如此重要的主要原因。

到目前為止，這是追蹤投資回報率的最常用和最受歡迎的方式。 如果您的主要目標(biāo)是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售， 然后著重于轉(zhuǎn)化指標(biāo)將有助于您查看自己是否已實現(xiàn)目標(biāo)。

在檢查轉(zhuǎn)化率時， 檢查哪些頻道和設(shè)備轉(zhuǎn)換效果最好。 知道廣告效果良好后， 您可以集中精力進行多個數(shù)字營銷活動，以獲取最大的投資回報率。

全面的， 跟蹤您的轉(zhuǎn)化率將有助于您了解投放數(shù)字營銷廣告系列時的正確做法。

請記住：必須嘗試不同的技術(shù)， 尤其是在您剛開始的時候。 知道哪種方法效果很好，因此您可以將其應(yīng)用于將來的廣告和廣告系列。 請明確點， 學(xué)會調(diào)整， 并牢記您的技術(shù)，您將立即獲得投資回報率！

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