如何為您的業(yè)務(wù)選擇最佳定價(jià)策略

為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)不僅僅只是打價(jià)格標(biāo)簽或在網(wǎng)站上寫(xiě)數(shù)字。 對(duì)于任何企業(yè)主來(lái)說(shuō)，無(wú)論是剛剛成立公司還是對(duì)其進(jìn)行擴(kuò)展，這都是一項(xiàng)必不可少的任務(wù)。

選擇定價(jià)策略是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。 它影響公司的整體盈利能力和成功，對(duì)于確保您的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很重要。 如果收費(fèi)太少 您可能無(wú)法負(fù)擔(dān)您的運(yùn)營(yíng)成本。 這也可能意味著您的產(chǎn)品便宜而不值得。 如果您收費(fèi)太多， 沒(méi)有提供溢價(jià)， 您可能根本不賣(mài)任何東西。

雖然您希望客戶支付的金額非常重要， 您如何確定它。 沒(méi)有一種萬(wàn)能的公式或策略。 您必須評(píng)估您的資源， 資產(chǎn)和成本。 您必須了解您的市場(chǎng)并了解其表現(xiàn)。 而且，您必須確保所收取的費(fèi)用與您的業(yè)務(wù)模式兼容， 這樣您就可以獲得健康的利潤(rùn)。

在本文中， 我們將與您分享為您的業(yè)務(wù)選擇最佳定價(jià)策略的關(guān)鍵方面。 我們將引導(dǎo)您完成整個(gè)過(guò)程，并研究不同的定價(jià)選項(xiàng)，以幫助您確定最適合您的定價(jià)方式。

定價(jià)策略的成功與增加給客戶的價(jià)值以及他們的支付能力和意愿密切相關(guān)。

為了了解您的目標(biāo)受眾， 您需要分析您的理想客戶。 例如， 如果您要定位高端客戶， 您需要向他們提供他們?cè)敢庵Ц兑鐑r(jià)的高端利益。 相似地， 如果您想賣(mài)給公司客戶，您應(yīng)該知道他們正在尋求穩(wěn)定性和實(shí)力。 因此，您必須向他們證明您是擁有增值技術(shù)的成熟供應(yīng)商。

重要的是，您必須清楚地向客戶介紹所提供的收益。 向您的聽(tīng)眾表明您是信譽(yù)良好的人， 具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)組合的可信賴品牌。 讓他們知道，他們?cè)谕顿Y于您的業(yè)務(wù)中將獲得可觀的價(jià)值。 您還應(yīng)該與他們建立情感聯(lián)系，以便他們與您的公司保持一致。

您的產(chǎn)品和服務(wù)擁有更多的功能和優(yōu)勢(shì)， 您可以為他們收取的費(fèi)用越多。 因此，請(qǐng)專(zhuān)注于提供情感和有形的價(jià)值，并使其價(jià)格與之相稱。

宜家是一家令人贊嘆的公司范例，該公司在取悅客戶方面表現(xiàn)出色。 該公司以低廉的價(jià)格向他們提供各種精心設(shè)計(jì)且功能齊全的家具，從而將其客戶放在首位。

來(lái)源

更， 他們已經(jīng)提供了獨(dú)特的店內(nèi)體驗(yàn)， 他們提供具有增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能的移動(dòng)應(yīng)用程序，可為客戶提供產(chǎn)品的虛擬預(yù)覽。

宜家正在成功利用技術(shù)以其他家具公司所沒(méi)有的方式重新定義購(gòu)物者的體驗(yàn)。

無(wú)論您是剛剛起步還是已經(jīng)從事該行業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間了， 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析至關(guān)重要。

即使您的業(yè)務(wù)面向全球受眾開(kāi)放， 您還應(yīng)該注意您的利基市場(chǎng)中的本地玩家。 這將使您更好地了解您的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有何相似之處和不同之處。 請(qǐng)記住，即使您增加了價(jià)值， 您可能無(wú)法長(zhǎng)期收取更多費(fèi)用， 因?yàn)槟母?jìng)爭(zhēng)可能會(huì)復(fù)制您。

考慮到整個(gè)行業(yè)，并尋找愿意在供應(yīng)商之間切換并為提供給他們的增值支付更多費(fèi)用的客戶。

如果這個(gè)行業(yè)處于新興階段， 這意味著您的客戶才剛剛與品牌建立關(guān)系。 所以， 您應(yīng)該靈活選擇定價(jià)策略，并確保在價(jià)格與產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)契合度之間取得平衡。

如果這個(gè)行業(yè)處于成熟階段， 這意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在客戶之間的關(guān)系已經(jīng)形成。 因此， 您應(yīng)該評(píng)估您的業(yè)務(wù)可以提供哪些獨(dú)特的好處，以及客戶對(duì)您為他們?cè)O(shè)置的價(jià)格的看法如何。

此外， 考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何應(yīng)對(duì)以及他們的資源是什么。 如果要與大品牌競(jìng)爭(zhēng)，您可能不想以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以至于勉強(qiáng)能負(fù)擔(dān)成本。 反而， 您可以考慮如何以具有成本效益的方式使自己與眾不同，并針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)。

Dollar Shave Club（DSC）通過(guò)與Gillete等大品牌進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入了男士剃須刀市場(chǎng)。 公司， 顧名思義， 旨在為消費(fèi)者降低這些日常用品的成本， 同時(shí)也要在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng)。

如果您想贏得愿意為您提供的獨(dú)特福利付費(fèi)的忠實(shí)客戶， 您應(yīng)該設(shè)置一個(gè)獨(dú)特的差異化因素。

您的定價(jià)策略應(yīng)增強(qiáng)您的獨(dú)特價(jià)值，并通過(guò)尋找可以幫助您捍衛(wèi)賣(mài)點(diǎn)的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)來(lái)留住客戶。

所以， 考慮一下您希望品牌如何被感知。 您是否想以提供優(yōu)質(zhì)或負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品/服務(wù)而聞名？ 為了您的個(gè)性化體驗(yàn)？還是您會(huì)以解決特定問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)知識(shí)而聞名？

LUSH成功與絲芙蘭（Sephora）和Etsy等大品牌競(jìng)爭(zhēng)， 以高價(jià)提供可持續(xù)且合乎道德的手工產(chǎn)品。 該公司的目標(biāo)受眾是具有環(huán)保意識(shí)的個(gè)人，他們以奢華的形象重視社會(huì)和企業(yè)責(zé)任。 因此， 該品牌的差異化因素是通過(guò)符合道德的采購(gòu)和生產(chǎn)的產(chǎn)品為客戶提供獨(dú)特的價(jià)值。

來(lái)源

為了確?？沙掷m(xù)且健康的利潤(rùn)，重要的是，您必須了解所有相關(guān)成本。

首先確定您的固定成本和可變成本。 固定的是無(wú)論市場(chǎng)情況如何，您的企業(yè)必須承擔(dān)的費(fèi)用。 其中包括員工薪水， 辦公室租金和賬單， 網(wǎng)站托管費(fèi)用等等。 可變的是取決于市場(chǎng)變化的成本， 例如需求波動(dòng)或經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。

跟蹤您的直接和間接費(fèi)用，例如材料成本和生產(chǎn)費(fèi)用， 運(yùn)營(yíng)成本， 營(yíng)銷(xiāo)， 銷(xiāo)售量， 行政和籌資。 這將幫助您設(shè)置一個(gè)起始基準(zhǔn)，在該基準(zhǔn)上您的產(chǎn)品不應(yīng)低于設(shè)定的價(jià)格。 在這里，您應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間并進(jìn)行徹底的檢查。

此外， 了解價(jià)格與費(fèi)用之間的聯(lián)系對(duì)于盈利的商業(yè)模式至關(guān)重要。 優(yōu)化的定價(jià)策略可以幫助您為增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 如果您想提高效率并擴(kuò)展產(chǎn)品和/或服務(wù)，這是必不可少的。

Netflix最初是一家DVD租賃公司，它允許人們?cè)诰€租賃DVD并將其交付到家中。 他們采用訂閱業(yè)務(wù)模式更新了策略，使人們每月可以支付固定價(jià)格在線租借DVD。 稍后的， 多虧了先進(jìn)的技術(shù)和不斷變化的客戶趨勢(shì)，這才讓按需流媒體成為現(xiàn)實(shí)， Netflix隨后將其模式更改為如今的模式：觀看者可以通過(guò)支付固定的月度訂閱費(fèi)，隨時(shí)隨地通過(guò)任何設(shè)備流式傳輸任意數(shù)量的內(nèi)容。 要增加附加值， 該公司提供了許多專(zhuān)有內(nèi)容，這些專(zhuān)有內(nèi)容是根據(jù)消費(fèi)者的喜好使用基于數(shù)據(jù)的決策創(chuàng)建的。

來(lái)源

第一次獲得正確定價(jià)策略的公司和企業(yè)家并不多。 因此，當(dāng)您找出答案時(shí)， 在找到適合自己的策略之前，請(qǐng)小心不要做出太多的長(zhǎng)期承諾。

您可以在網(wǎng)站上使用A / B測(cè)試來(lái)檢查不同的定價(jià)結(jié)構(gòu)如何執(zhí)行。 然后選擇產(chǎn)生最佳結(jié)果的那個(gè)。

一般來(lái)說(shuō)， 進(jìn)行價(jià)格策略A / B測(cè)試的主要方法有兩種：

• 創(chuàng)建兩個(gè)具有不同定價(jià)的單獨(dú)的著陸頁(yè)。 將平等的流量直接傳遞給他們中的每一個(gè)。 然后分析哪個(gè)頁(yè)面具有最佳轉(zhuǎn)換率。
• 使用性質(zhì)和價(jià)格類(lèi)似的產(chǎn)品來(lái)測(cè)試一些定價(jià)策略。 跟蹤銷(xiāo)售情況，并查看效果最好的銷(xiāo)售情況。

您可以嘗試以下幾種定價(jià)策略：

• 溢價(jià)定價(jià)：設(shè)置更高的價(jià)格以反映您產(chǎn)品的質(zhì)量或?qū)Ｓ行浴?確保您通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)支持它，該策略傳達(dá)了您的產(chǎn)品/服務(wù)的高品質(zhì)并證明了較高的價(jià)格
• 免費(fèi)增值定價(jià)：在有限的時(shí)間內(nèi)免費(fèi)提供具有全部功能的產(chǎn)品/服務(wù)，并查看客戶是否發(fā)現(xiàn)其價(jià)值足以繼續(xù)使用它。
• 滲透定價(jià)：設(shè)置較低的價(jià)格以增加銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。 這是進(jìn)入市場(chǎng)的一種流行方法， 但請(qǐng)注意：如果轉(zhuǎn)換成本對(duì)您的客戶來(lái)說(shuō)同樣低，則此策略可能行不通。
• 略讀價(jià)格：設(shè)置較高的初始價(jià)格，然后緩慢降低價(jià)格，以使該產(chǎn)品可用于更廣闊的市場(chǎng)。 如果您有固定的受眾群體，那就最好了， 您的產(chǎn)品/服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的， 競(jìng)爭(zhēng)很少， 或者您正在建立一個(gè)高端品牌，面向?qū)r(jià)格不敏感的客戶。
• 基于價(jià)值的定價(jià)：根據(jù)您的客戶對(duì)您的產(chǎn)品/服務(wù)的感知價(jià)值來(lái)應(yīng)用價(jià)格。 要了解為客戶帶來(lái)價(jià)值的因素， 專(zhuān)注于特定的客戶群，而不是試圖吸引所有客戶。
• 每小時(shí)收費(fèi)：也稱為基于價(jià)格的定價(jià)。 這實(shí)際上是為了金錢(qián)而交易的時(shí)間， 經(jīng)常被顧問(wèn)使用， 自由職業(yè)者， 承包商。
• 基于項(xiàng)目的定價(jià)：按項(xiàng)目收取固定費(fèi)用， 也稱為固定定價(jià) 再次被顧問(wèn)使用， 自由職業(yè)者， 承包商， 可以根據(jù)項(xiàng)目可交付成果的價(jià)值進(jìn)行估算
• 捆綁定價(jià)：一起提供兩種或多種補(bǔ)充產(chǎn)品/服務(wù)，并以單一價(jià)格出售。 這是為愿意支付額外預(yù)付款的客戶增加價(jià)值的好方法。

選擇最適合您所在行業(yè)的定價(jià)策略， 然后在您的網(wǎng)站上相互測(cè)試。 最后， 分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并做出選擇。

在對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)時(shí)，您不應(yīng)固守既定的態(tài)度。 作為企業(yè)主，您必須定期評(píng)估您的數(shù)據(jù)， 指標(biāo)和定價(jià)策略，以確保您獲得正的投資回報(bào)。

在計(jì)劃的時(shí)間查看并更新您的定價(jià)，以了解其在一段時(shí)間內(nèi)的效果。 例如， 在每個(gè)年度季度末。

當(dāng)某些可能影響您定價(jià)的事件時(shí)，請(qǐng)確保也在計(jì)劃外的時(shí)間對(duì)其進(jìn)行檢查。 例如， 您的費(fèi)用變化， 經(jīng)濟(jì)變化， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的變化， 當(dāng)您要推出新產(chǎn)品時(shí)， 擁有高性能產(chǎn)品或進(jìn)入新市場(chǎng)。

確定產(chǎn)品/服務(wù)的正確價(jià)格并不像計(jì)算一些數(shù)字并最終獲得現(xiàn)金盈余那樣簡(jiǎn)單。 這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略過(guò)程，對(duì)新老企業(yè)家來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)。

在做出決定之前，有許多因素需要考慮。 您必須進(jìn)行研究，以便了解自己的市場(chǎng)， 競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)受眾。 您還需要不斷分析性能并定期更新方法。 做到正確，可以確保長(zhǎng)期的盈利能力以及滿意和忠誠(chéng)的客戶。

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