- 網(wǎng)站投資回報率的關(guān)鍵衡量指標(biāo)
- 計算網(wǎng)站的投資回報率-擴(kuò)展
- 每月交通
- 轉(zhuǎn)換率
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最后修改： 2020年6月23日
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對于很多， 他們的網(wǎng)站不僅是他們營銷的基礎(chǔ)，而且是他們最初的主要業(yè)務(wù)支出。 您的網(wǎng)站是投資， 不僅僅是費(fèi)用-您可以通過該中心生成銷售線索并將其轉(zhuǎn)化為成功的銷售。 您的網(wǎng)站應(yīng)帶來積極的投資回報（ROI），并為您的業(yè)務(wù)取得財務(wù)上的成功做出貢獻(xiàn)。
ROI（您的投資回報率）可以用作衡量SEO和營銷工作成功與否的指標(biāo)，它可以根據(jù)您獲得的響應(yīng)進(jìn)行衡量。 投資回報率 簡而言之， 是您在網(wǎng)站上投資的金額與為使您的投資值得而獲得的回報之間的比較。
您的網(wǎng)站是一種商業(yè)資產(chǎn)，理想情況下應(yīng)保留現(xiàn)有客戶，同時幫助您獲得新客戶。
然而， 當(dāng)您投資一個全新的網(wǎng)站或擴(kuò)展當(dāng)前網(wǎng)站時， 找出您的投資回報率可能會有些復(fù)雜-您需要找出是否獲得了值得花的錢的結(jié)果？
實(shí)際計算此ROI可能具有挑戰(zhàn)性。 電子商務(wù)網(wǎng)站的使用更輕松，因?yàn)榛阡N售的投資回報率更容易實(shí)現(xiàn)， 但并非每個人都有一個電子商務(wù)網(wǎng)站。 幸運(yùn)的是，所有網(wǎng)站都有一些共同的目標(biāo)， 例如提高品牌知名度， 參與度不斷提高， 建立更多的潛在客戶， 并增加收入。 您的網(wǎng)站設(shè)計和消息傳遞將在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)和提高投資回報率中發(fā)揮重要作用。
衡量網(wǎng)站投資回報率的因素很多， 我們將在本文中對其進(jìn)行詳細(xì)介紹。 一旦知道要看的地方， 不缺少可以幫助您確定網(wǎng)站價值的指標(biāo)。 這些指標(biāo)不僅可以幫助您更好地了解您需要實(shí)現(xiàn)多少筆費(fèi)用才能實(shí)現(xiàn)收支平衡，而且還可以優(yōu)化策略并最大限度地提高帶來最高回報的策略。
繼續(xù)閱讀以了解如何僅需幾個步驟即可計算出您網(wǎng)站的真實(shí)投資回報率。
您的網(wǎng)站給您的投資回報帶來的收益超出了您的想象。 適當(dāng)設(shè)計和銷售的網(wǎng)站可以增加網(wǎng)站訪問者， 帶來更高的轉(zhuǎn)化次數(shù)和更高的品牌知名度-所有這些都會影響您的投資回報率。
由于網(wǎng)站的目的和目標(biāo)可能完全不同， 沒有確切的投資回報率公式可以應(yīng)用于所有這些指標(biāo)。 有幾個因素會影響您的網(wǎng)站投資回報率， 就像潛在客戶的產(chǎn)生方式一樣 您的號召性文字， 網(wǎng)站目標(biāo)， 和更多。
網(wǎng)站投資回報率的關(guān)鍵衡量指標(biāo)
計算投資報酬率時所使用的主要指標(biāo)， 不分行業(yè) 是您網(wǎng)站的流量， 轉(zhuǎn)換， 和收盤比率。 以最簡單的形式 ROI可以計算如下：
如何計算ROIM此計算中使用的任何數(shù)字都可以從Google Analytics（分析）中獲取， 但您可能需要根據(jù)自己收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行計算。 如果您想跟蹤更復(fù)雜的銷售線索生成策略（如銷售電話）的投資回報率，則尤其如此。
計算網(wǎng)站的投資回報率-擴(kuò)展
此計算還有其他版本， 適用于包括 未來賺取的收入 （也稱為 終生客戶價值）。 這樣做的困難之處在于，從網(wǎng)站計算收入并不總是那么容易。 您需要牢記原始投資或最大的支出， 以及它將如何降低您通過網(wǎng)站獲得的總收入。
建立網(wǎng)站真正的投資回報率的最重要因素之一就是從一開始就在網(wǎng)站上花費(fèi)的總金額。 該金額應(yīng)包括域的初始成本以及網(wǎng)站設(shè)計和開發(fā)的費(fèi)用， 以及持續(xù)支持和維護(hù)的成本。 這筆費(fèi)用完全取決于網(wǎng)站設(shè)計–網(wǎng)站和設(shè)計越大越復(fù)雜， 相關(guān)的成本將越高。 另一方面， 您在網(wǎng)站上的花費(fèi)越多， 為了使您的投資獲得正回報，您必須提高銷售額。
如果您在網(wǎng)站上的花費(fèi)太少， 您可能會被最終質(zhì)量低下，吸引網(wǎng)站訪問者和轉(zhuǎn)化的效率低下的產(chǎn)品所困擾。
以供參考， 網(wǎng)站在2020年的平均費(fèi)用在12美元之間，000和$ 150，000， 而這些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用則為每月$ 35到$ 5000。 如果您不希望獲得詳細(xì)的財務(wù)記錄，則可以輕松訪問ROI計算的費(fèi)用部分。
更大的挑戰(zhàn)是量化從您的網(wǎng)站獲得的收入。
每月交通
計算來自網(wǎng)站的收入時，應(yīng)考慮的下一個因素是每月的總體網(wǎng)站訪問量。 投資回報率的計算將高度取決于您獲得的網(wǎng)站訪問者的數(shù)量以及跟蹤他們的能力。
您可以使用Google Analytics（分析）輕松計算出每月輕松獲得多少網(wǎng)站訪問者。 您要在此處使用的計算方式是“訪問者總數(shù)/月總數(shù)=月訪問量”。 關(guān)鍵是一旦您了解了每月獲得多少網(wǎng)站訪問者， 您可以更準(zhǔn)確地跟蹤銷售渠道和轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)換率
下一步是要特別注意您的轉(zhuǎn)化率。 這些每月的網(wǎng)站訪問者中有多少人在您的號召性用語或其他營銷活動中采取行動，并成功轉(zhuǎn)化為潛在客戶或銷售？
轉(zhuǎn)化率不必只指銷售量，因?yàn)椴⒎撬芯W(wǎng)站都基于電子商務(wù)， 轉(zhuǎn)化可以指注冊成為用戶的人， 下載白皮書， 從一個級別升級到另一個級別或您為網(wǎng)站訪問者設(shè)置的任何其他目標(biāo)。
網(wǎng)頁的平均轉(zhuǎn)化率在2％到5％之間。 為了跟蹤您在一段時間內(nèi)的努力， 可以說轉(zhuǎn)化率比轉(zhuǎn)化次數(shù)更重要。 畢竟， 您要保持網(wǎng)站編號的一致性， 這就是為什么您應(yīng)該跟蹤轉(zhuǎn)化為潛在客戶的網(wǎng)站訪問者的百分比， 著陸頁轉(zhuǎn)化， 和更多。
如何設(shè)計您的網(wǎng)站以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率
最后， 您需要密切注意您的收盤比率。 結(jié)帳比率是您已轉(zhuǎn)換為實(shí)際銷售的銷售查詢數(shù)量。 該比率使您知道網(wǎng)站和營銷策略的效率。 收盤率越高， 投資回報率越高。
根據(jù)行業(yè)， 銷售完成率可以在20％到30％之間。 計算該比率的最簡單方法是使用以下公式：
例如， 如果您要完成40筆潛在交易中的10筆， 您的收盤比率將為25％。 對于大多數(shù)行業(yè)， 訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶的轉(zhuǎn)化率約為3-5％， 盡管這些費(fèi)率可能會根據(jù)行業(yè)類型而有所不同。
目的是加深對銷售渠道的了解， 這并不一定要僅靠轉(zhuǎn)化而告終。 如果網(wǎng)站訪問者已成功轉(zhuǎn)換， 您可以假設(shè)您在網(wǎng)站上的投資回報率會很高，并且您的營銷工作正在正常進(jìn)行。 如果有網(wǎng)站訪問者但沒有轉(zhuǎn)化， 您需要仔細(xì)查看銷售渠道，看看有什么不起作用。
你們都應(yīng)該意識到一些不利于網(wǎng)站投資回報率的因素。 您想優(yōu)先考慮可為您帶來最佳投資回報率的網(wǎng)站元素。 出色的網(wǎng)頁設(shè)計似乎對網(wǎng)站訪問者更具吸引力， 功能必須放在首位。
可能對ROI產(chǎn)生負(fù)面影響的另一個因素是 賣 太難。 過多的彈出窗口甚至?xí)购戏ňW(wǎng)站感到垃圾郵件，并阻止訪問者進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 同樣的注釋也適用于您網(wǎng)站上的第三方廣告-雖然這可以作為額外收入的來源， 這不是網(wǎng)站設(shè)計的好習(xí)慣，并且可能會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生負(fù)面影響。
最后， 盡管您可能認(rèn)為將網(wǎng)站置于搜索結(jié)果的頂部是最終目標(biāo)， 排在第一位可能對您的投資回報率不利。 達(dá)到這一點(diǎn)是昂貴且資源密集的，難度門檻很高， 而且很少有人會與之互動。
原因是搜索結(jié)果的第一部分經(jīng)常顯示按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。 如果您的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中排名最高， 由于在搜索引擎上展示的PPC廣告數(shù)量巨大，人們可能會跳過它。
最好專注于您的潛在客戶， 明顯的轉(zhuǎn)化率和關(guān)閉率，對ROI產(chǎn)生積極影響。 排名和流量可以來去去， 尤其是在搜索引擎經(jīng)常更改排名因素的情況下。 這一切都與底線有關(guān)！
在計算網(wǎng)站的投資回報率時， 您需要仔細(xì)考慮許多因素。 除了衡量您網(wǎng)站的成本外， 網(wǎng)站活動， 和您的收盤比率， 還有其他因素，例如人工成本， 托管和域名費(fèi)用， 必須考慮到這一點(diǎn)。
企業(yè)之間的投資回報率結(jié)果也將大不相同， 并非所有行業(yè)的網(wǎng)站上的投資報酬率都相同。 您需要回答一個問題，即為了平衡網(wǎng)站建設(shè)的初始成本，您需要整體獲得多少次轉(zhuǎn)化。
歸根結(jié)底， 本文應(yīng)該使您更清楚地了解如何計算網(wǎng)站的投資回報率。 使用上面列出的計算方法，您可以快速收集您的初步投資回報率， 但實(shí)質(zhì)上 取決于您的轉(zhuǎn)化率， 您的網(wǎng)站費(fèi)用和活動， 以及成功關(guān)閉的速度。 使用這些指標(biāo)， 您將能夠計算出特定網(wǎng)站和業(yè)務(wù)的平均值。
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