B2B關(guān)鍵字研究終極指南

在現(xiàn)代市場中，使您的公司在網(wǎng)絡(luò)上可見是至關(guān)重要的。 有些企業(yè)的大部分收入來自在線銷售， 這意味著您需要在搜索引擎結(jié)果方面領(lǐng)先于競爭對手。 最好的方法是什么？ 通過創(chuàng)建引人入勝的B2B帖子并使用關(guān)鍵字來吸引自己。

任何曾經(jīng)在數(shù)字營銷領(lǐng)域工作過的人都會非常了解 關(guān)鍵字的重要性。 實際上， 任何只希望自己的網(wǎng)站升格的人都會很了解他們， 也。 僅僅因為我們知道關(guān)鍵字是 對網(wǎng)站至關(guān)重要， 盡管， 并不意味著我們知道使用它們的最佳方法。

這就是為什么關(guān)鍵字研究如此重要的原因。 僅隨便在這里和那里認(rèn)為合適的單詞停留是不夠的。 您必須探索并找到可用于內(nèi)容的詞，這些詞會帶您上搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）。

如果您打算通過博客來推動視頻通話設(shè)備的銷售， 不要使用這句話 “購買視頻通話硬件” 再三，一而再再而三。 嘗試一些不同的東西。 您可以創(chuàng)建中繼最終視頻會議定義的文章。 利用這個想法插入重要的變體， 精心研究的關(guān)鍵字。

使用Google搜索所需產(chǎn)品的客戶通常會使零售商彼此直接競爭。 B2B公司不能免除比賽， 任何一個。 企業(yè)發(fā)展越快， 他們越是在互聯(lián)網(wǎng)上尋求答案。 這意味著 對于您的公司來說，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部至關(guān)重要。 這樣做不僅有助于建立客戶關(guān)系， 但它可以讓其他企業(yè)知道您是信譽良好的公司， 也。

您可以使用 正確的關(guān)鍵字 并做 正確的研究。 這是如何充分利用關(guān)鍵字研究來使您的B2B公司脫穎而出的方法。

無論您是要實現(xiàn)通過電子郵件使用傳真的方式，還是計劃進行電子郵件營銷活動， 您總是會制定策略。 使用關(guān)鍵字來提升您的公司沒有什么不同。

還必須考慮到， 與B2C內(nèi)容不同， B2B更加專注。 您的關(guān)鍵字需要根據(jù)您所服務(wù)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵決策者的需求進行調(diào)整。 不要像對待廣泛的B2C客戶群那樣對待您的關(guān)鍵字廣告系列。

這意味著您需要適當(dāng)?shù)赜媱濌P(guān)鍵字以從中獲得最佳結(jié)果。 然而， 對于很多企業(yè)來說 他們的內(nèi)容并不總是能獲得他們所希望的流量。 即使內(nèi)容引人入勝， 有新鮮的內(nèi)容創(chuàng)意， 并且充滿了信息。 發(fā)生這種情況的一個重要原因是所包含的關(guān)鍵字根本不合適并且不夠強大。

所以， 當(dāng)用戶輸入 問題或短語， 您的內(nèi)容需要使用最合適的詞，以使您的網(wǎng)站脫穎而出。 最好的方法是研究鏈接到您的內(nèi)容的關(guān)鍵字。 然后必須根據(jù)您的公司來分析這些詞， 您提供的是 以及你的聽眾是誰。

例如， 假設(shè)您是一家B2B技術(shù)公司，正在創(chuàng)建有關(guān)部署AI的內(nèi)容。 盡管有關(guān)系， 使用像這樣的關(guān)鍵字詞組 “很棒的電腦” 不會幫助將人們吸引到您的網(wǎng)站， 因為這不是人們傾向于尋找的東西。

然而， 如果你用過 “機器學(xué)習(xí)的好處” 作為關(guān)鍵字， 那么這更有可能將人們吸引到您的文章中。 這是因為這是人們在查看此主題時可能會使用的短語。

但是，不要只使用您所使用的短語 思考 會工作。 您需要進行真正的研究并使用適當(dāng)?shù)墓ぞ摺?/p>

這將帶我們進入下一個階段。

就像現(xiàn)代的一切一樣 有一個工具， 應(yīng)用程序， 或軟件來幫助我們找到我們應(yīng)該使用的正確關(guān)鍵字。

根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求， 有一些非常有用的關(guān)鍵字計劃軟件。 掃描電鏡， 例如， 是用于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的出色付費工具，甚至可以讓您分析競爭對手的工作。

還有許多方便您使用的付費工具，可幫助您進行關(guān)鍵字研究， 也。

這樣的例子是 Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃師。 這是一個免費工具，主要用于優(yōu)化在Google Ads中使用的關(guān)鍵字。 兩者都適用 搜索引擎優(yōu)化 （搜索引擎優(yōu)化）和 競價排名 （按點擊數(shù)付費）， 盡管。 由于它可以幫助企業(yè)設(shè)置和使用付費搜索廣告系列， 非常適合B2B內(nèi)容。

它不僅會建議有用的關(guān)鍵字， 它告訴您每種選擇的競爭程度。 這意味著您可以過濾并選擇您認(rèn)為最適合您的內(nèi)容和預(yù)算的詞。 當(dāng)然， 您無需進行付費廣告系列即可使用該工具， 但是如果你是， 那么您就可以對關(guān)鍵字進行更具體的搜索。 包括讓您查看這些詞在Google搜索中的使用頻率。

Google提供的另一個出色的免費工具是 搜索控制臺。 這使您可以跟蹤網(wǎng)站的自然性能并檢查任何技術(shù)問題。 該工具尤其是針對SEO數(shù)據(jù)設(shè)計的，可讓您發(fā)現(xiàn)哪些關(guān)鍵字將為網(wǎng)站帶來更多流量。 Search Console還可以幫助企業(yè)所有者發(fā)現(xiàn) 人們?nèi)绾卧L問他們的網(wǎng)站。 這意味著您可以相應(yīng)地更改關(guān)鍵字策略。

不管您是寫房屋植物還是預(yù)訂軟件， 作為一家B2B公司， 正確的工具將為您提供正確的信息。 包括告訴您關(guān)鍵字在整個過程中的效果如何， 也。

要使用正確的關(guān)鍵字， 您將不得不像用戶或網(wǎng)站訪問者一樣思考。 然而， 同時， 你也想 考慮你的利基 并考慮可以使用的語言，這些語言將特別吸引人們訪問您的網(wǎng)站。 他們可能會以什么關(guān)鍵字開始進行搜索，而隨著搜索范圍的縮小，最終將有哪些關(guān)鍵字將其引導(dǎo)到您的網(wǎng)站？ 可以把它想像成一個漏斗， 讓您從使用廣泛的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)向特定的關(guān)鍵字。

還， 作為一家B2B公司， 考慮植入關(guān)鍵字的內(nèi)容類型。 行業(yè)故事 時事通訊 和Linkedin內(nèi)容， 例如， 對于希望出售給其他企業(yè)的企業(yè)而言，是理想的策略。

假設(shè)您是一家與企業(yè)客戶合作的IT公司， 并且您正在創(chuàng)建一個博客，以介紹如何集成Internet上不同類型的通信。 用戶可能會尋找的第一個搜索是 “ Internet通信”。 該搜索建議可能會帶來太多結(jié)果。 所以， 考慮他們可能輸入的單詞 縮小結(jié)果范圍。

在一種情況下， 可能是“如何從計算機發(fā)送傳真”。 如果是， 您需要開始考慮如何定位該關(guān)鍵字。 繼續(xù)沿著渠道前進，直到進入“完成”階段。 這是使他們選擇您的站點的階段。

嘗試考慮使您與其他企業(yè)區(qū)分開的要點，并將其添加到關(guān)鍵字用法中。 可能是您提供免費送貨或免費安裝。 也許您定制產(chǎn)品或獲得3年保修。

不論您的業(yè)務(wù)類型是什么 探索全部 USP（唯一賣點） 和功能， 并利用它們獲得最有效的關(guān)鍵字。 這一切都始于“種子”。 種子 在這個意義上說， 是一個特定字詞或一組字詞，涵蓋了公司各個方面的所有方面。

在使用關(guān)鍵字計劃軟件之前，請盡可能多地寫下這些內(nèi)容。 考慮每個單詞的變體，以創(chuàng)建一系列分支，這些分支涵蓋可以輸入搜索引擎的所有可能結(jié)果。

現(xiàn)在您有了單詞列表， 將其輸入到關(guān)鍵字研究工具中。 這將使您了解每個術(shù)語的受歡迎程度以及與它們相關(guān)的SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）的潛在排名。

您甚至可能想要嘗試諸如地理位置， 材料， 人口統(tǒng)計資料 或服務(wù)。 例如， 假設(shè)您是英格蘭北部的純素食鞋供應(yīng)商。 想想某人可能打算尋求人造皮鞋的所有方式。

評估每個變體的潛在人氣， 如 '仿造皮'， “假皮革”， “無皮革”， “素食主義者的鞋子”， 和“合成皮革”。 將每個種子輸入到關(guān)鍵字計劃器中可能會有點試驗和錯誤。 但是從長遠(yuǎn)來看，這些過程通常會產(chǎn)生奇跡。

這些都是簡單的想法，效果很好，作為B2B所有者，您很容易做到。 這也意味著您可以使用產(chǎn)品定位特定的受眾。 所有這一切將有助于增加您網(wǎng)站的訪問量。

請記住，無論您寫什么內(nèi)容都需要與您的業(yè)務(wù)相匹配。 當(dāng)您不向客戶提供此服務(wù)時，沒有必要添加“免費送貨”， 僅僅是因為這是一個受歡迎的關(guān)鍵字建議。 這只會產(chǎn)生較高的跳出率，并使人們不再關(guān)注您的站點。

生活在數(shù)據(jù)驅(qū)動文化中的一部分意味著，有一些方法可以分析我們所做工作的成功。 這包括衡量關(guān)鍵字是否成功。 Google Analytics（分析）對此非常有用。

如果您沒有獲得足夠的網(wǎng)站自然流量， 您需要進行更好的關(guān)鍵字研究。 優(yōu)化的內(nèi)容將吸引訪問者和潛在的潛在客戶。 它還將使跳出率保持盡可能低的水平。 如果人們立即離開您的網(wǎng)站， 沒有用， 浪費交通。

Google Analytics（分析）會告訴您發(fā)布內(nèi)容的跳出率。 要獲得高質(zhì)量的流量，最好的辦法就是使用高質(zhì)量的關(guān)鍵字。 這可以幫助人們信任您的公司，并知道您可以為他們提供他們想要的東西。

以此為出發(fā)點， 跟蹤結(jié)果不容忽視。

像所有業(yè)務(wù)流程一樣， 回顧運動，將有助于改善未來的努力。 畢竟， 在不分析表現(xiàn)最好的方面的情況下，您如何真正衡量成功？

您不僅可以更清晰地了解客戶行為， 它還有助于您下次進行設(shè)置。

說， 例如， 您以通訊方式為中心創(chuàng)建了內(nèi)容， 旨在將軟件銷售給其他企業(yè)。 哪些關(guān)鍵字是通過此內(nèi)容為您的網(wǎng)站帶來自然訪問量中最關(guān)鍵的關(guān)鍵字？ “電子郵件提示”的表現(xiàn)是否比“傳真定義”更好？ 或相反亦然？

跟蹤結(jié)果將使您對下一次SEO努力的重點有更深入的了解。

Moz和Google Analytics（分析）只是兩個用于跟蹤結(jié)果的有用工具。 它們允許訪問可以確保將來的內(nèi)容保持相關(guān)性的數(shù)據(jù)。 不僅如此 您可以監(jiān)控競爭對手的關(guān)鍵字廣告系列的效果， 可以激發(fā)您未來業(yè)務(wù)的任何內(nèi)容。

讓我們回到通訊方法的內(nèi)容示例。 與銷售相同產(chǎn)品的競爭對手相比，它可能根本表現(xiàn)不佳。 另一件事 然而， 關(guān)于免費網(wǎng)絡(luò)會議工具的文章獲得了巨大的成功。 這是相似的內(nèi)容， 僅包含更多相關(guān)關(guān)鍵字。

使用此信息，您可以重新考慮策略并采取其他方法。 它可以幫助您跟上競爭的步伐， 也。

一旦您了解了如何使用關(guān)鍵字， 它們是將流量吸引到您的B2B網(wǎng)站的好方法。

要記住的關(guān)鍵點是像客戶一樣思考并考慮他們會搜索什么。 然后使用關(guān)鍵字研究工具獲得最佳結(jié)果。 保持您的內(nèi)容和關(guān)鍵字相關(guān)。 并且不要忘記跟蹤結(jié)果。

為了獲得最佳結(jié)果， 讓客戶成為您工作的核心， 其余的將隨之而來。

否則， 制作內(nèi)容很有趣！

客座作者

博客寫作與內(nèi)容創(chuàng)作
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