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在線客服如何提升客戶服務(wù)質(zhì)量?

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服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)劣與否,誰(shuí)來(lái)評(píng)判?毋庸置疑,是我們的客戶。

所以我們首先來(lái)圈定客戶觸點(diǎn)。

IVR的特點(diǎn)是什么?事先設(shè)定。即:不論客戶如何改變自己的行為,IVR提供的服務(wù)是事先設(shè)定的,不因客戶改變而改變。客戶會(huì)怎樣評(píng)價(jià)他與IVR的交互體驗(yàn)?我能否聽(tīng)懂提示音;我能否根據(jù)提示音快速鎖定目標(biāo);我的問(wèn)題能否有效得以解決??蛻粼贗VR穿梭的過(guò)程就好比一個(gè)圓球在滾筒里穿梭的過(guò)程,滾筒越短、越順暢越利于圓球通過(guò),如果這個(gè)滾筒山路十八彎呢?圓球不會(huì)走的太遠(yuǎn),或者說(shuō)會(huì)走的異常艱辛。所以,IVR設(shè)定是影響服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

人工的特點(diǎn)是什么?隨機(jī)應(yīng)變。即:客服人員會(huì)跟隨客戶行為的變化而對(duì)應(yīng)發(fā)生變化,具有極大的靈活性和自主性。那么,客戶會(huì)怎樣評(píng)價(jià)他與人工的交互體驗(yàn)?我的電話能很快得到接應(yīng);你能聽(tīng)懂我的話,我也能聽(tīng)懂你的話;你不嫌我事兒多,我才能愉快地說(shuō)事兒;你能解決我的問(wèn)題,我才有可能對(duì)你滿意;你解決不了我的問(wèn)題,那你給我一個(gè)能讓我接受的理由;既然你解決不了我的問(wèn)題,那我的問(wèn)題到底怎樣才能解決;這次你解決不了我的問(wèn)題,那下次我找你還值不值得?客戶與人工交互的過(guò)程就好比一條小船在河里游,順流直下最利于小船前行,如果河里遍布淤泥、崖礁,小船還能走得動(dòng)嗎?所以客服系統(tǒng)方案,人工服務(wù)質(zhì)量節(jié)點(diǎn)可以這樣來(lái)解析:電話快速接應(yīng),這與接通率關(guān)聯(lián);互相聽(tīng)得懂,這與內(nèi)部培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)關(guān)聯(lián);耐心愉悅服務(wù)客戶,這與員工技能、員工情緒管理、流程關(guān)聯(lián);解決客戶問(wèn)題,這與業(yè)務(wù)、流程、員工技能、支撐關(guān)聯(lián);人工交互過(guò)程中無(wú)法解決的問(wèn)題怎么解決,這與協(xié)同關(guān)聯(lián)。

如此,影響客服中心服務(wù)質(zhì)量的節(jié)點(diǎn)基本上得以鎖定:IVR設(shè)定、接通率情況、培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)、員工技能、員工情緒管理、業(yè)務(wù)、流程、支撐和協(xié)同。

一、培訓(xùn)+員工輔導(dǎo)≈互相聽(tīng)得懂

首先看我們?cè)趺茨軌蚵?tīng)懂客戶的話?客戶問(wèn)題未必指向清晰、具體,通常是表達(dá)自己遇見(jiàn)了什么麻煩。要解讀客戶的話,需要有關(guān)聯(lián)知識(shí)點(diǎn)的儲(chǔ)備;能夠語(yǔ)中問(wèn)題根結(jié);我的解釋客戶能認(rèn)可;我能告訴客戶下次怎么避免這種麻煩,萬(wàn)一再碰見(jiàn)了,他知道該怎么處理。

然后看客戶怎么才能聽(tīng)懂我們的話?我說(shuō)的是客戶想知道的,所以客戶愿意聽(tīng);我說(shuō)的都是老百姓的大白話,所以客戶聽(tīng)得懂;客戶問(wèn)什么我答什么,所以客戶不會(huì)被我繞糊涂;客戶的問(wèn)題有句號(hào),所以客戶不會(huì)無(wú)奈掛機(jī)。

這些過(guò)程的實(shí)現(xiàn)就需要培訓(xùn)和員工輔導(dǎo),那我們培訓(xùn)什么?“客戶需要的但是員工不會(huì)的”就是我們要教給員工的。我們了解員工最直觀的形式是指標(biāo),比如一次解決率、通話均長(zhǎng)、在線利用率、滿意度、投訴和派單量。我們不妨選定三個(gè)月來(lái)觀測(cè)員工指標(biāo)情況,連續(xù)三個(gè)月通話均長(zhǎng)都不達(dá)標(biāo),分析原因:是聽(tīng)不明白客戶的話,繞來(lái)繞去浪費(fèi)了時(shí)間嗎?為什么聽(tīng)不明白客戶的話,是業(yè)務(wù)知識(shí)不熟練嗎?哪些業(yè)務(wù)知識(shí)不熟練呢?員工都是這些情況嗎?共性的就是要培訓(xùn)的,也就是說(shuō)培訓(xùn)是分門(mén)別類(lèi)的,管理者根據(jù)工作導(dǎo)向鎖定培訓(xùn)對(duì)象,分析培訓(xùn)對(duì)象存在的問(wèn)題點(diǎn),針對(duì)性進(jìn)行課題研發(fā),從目標(biāo)員工身上檢測(cè)培訓(xùn)效果。

不可否認(rèn),員工學(xué)習(xí)及應(yīng)用能力存在差異,所以培訓(xùn)與員工輔導(dǎo)密不可分,培訓(xùn)在部分員工身上效果不佳,那么培訓(xùn)就需要進(jìn)階,進(jìn)行個(gè)人輔導(dǎo)和干預(yù),通過(guò)錄音分析、溝通交流等方式鎖定這部分員工的關(guān)鍵癥結(jié),引導(dǎo)他們進(jìn)行提升。

二、員工技能+員工情緒管理+流程≈耐心愉悅服務(wù)客戶

情緒可以爆發(fā)出巨大的力量,但是情緒的產(chǎn)生是受到多種因素影響的。試想:如果我能夠游刃有余地工作,我會(huì)動(dòng)輒情緒化嗎?如果我的工作流程很順暢,沒(méi)有那么多不可控的無(wú)奈環(huán)節(jié)客服系統(tǒng)方案,我會(huì)害怕接到某一類(lèi)客戶的電話嗎?如果我及時(shí)認(rèn)識(shí)到了自己的情緒問(wèn)題并且找到了舒緩的方法,下一次我還會(huì)如此激動(dòng)嗎?

所以員工情緒管控的根本在于員工技能和流程的穩(wěn)健,其次才是單純情緒上的調(diào)理。

員工技能的提升與培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)、員工激勵(lì)、溝通、個(gè)人努力等多種因素相關(guān)聯(lián)。我們可以借助管理的方式幫助員工進(jìn)行技能提升,變被動(dòng)引導(dǎo)為主動(dòng)邀約,打開(kāi)一扇門(mén),讓員工敢于、愿于主動(dòng)找我們反映問(wèn)題,這樣,我們說(shuō)的恰是員工需要的,我們做的就更有針對(duì)性,更能看到效果。

那么,如果員工技能良好,個(gè)人情緒管理能力也很強(qiáng),但客戶問(wèn)題就是沒(méi)有解決的終極辦法,恐怕員工再優(yōu)秀也是無(wú)計(jì)可施,所以流程的廣域性和閉環(huán)性非常重要。我們尊重客戶的行為,但不代表要無(wú)限制順從客戶的所有行為,所以要找到客戶、員工、企業(yè)三方面的最佳契合點(diǎn),建立科學(xué)的流程,從制度上幫助員工解決客戶問(wèn)題。

當(dāng)客觀條件已經(jīng)做到現(xiàn)狀最優(yōu),員工情緒的產(chǎn)生就多數(shù)是個(gè)人原因了,所謂痛則不通,通則不痛,員工出現(xiàn)了個(gè)人情緒,我們?nèi)绾翁幚??不妨讓他暫時(shí)離開(kāi)工作環(huán)境,陪伴他,給他一個(gè)發(fā)泄的時(shí)間和地點(diǎn),通了,不痛了,再讓他回來(lái)。人性化的舉措也可以制度化,這樣管理者不會(huì)糾結(jié)干預(yù)尺度,員工不會(huì)兀自苦悶,客戶自然也都成了最可愛(ài)的人。

三、業(yè)務(wù)+流程+員工技能+支撐≈解決客戶問(wèn)題

解決客戶問(wèn)題是客服中心的本職,客戶的問(wèn)題無(wú)非是一張卡引發(fā)的問(wèn)題??ū旧碛惺裁磫?wèn)題?業(yè)務(wù)問(wèn)題、費(fèi)用問(wèn)題、使用問(wèn)題、需求問(wèn)題;與卡相關(guān)的有什么問(wèn)題?我聽(tīng)說(shuō)國(guó)家要求通信行業(yè)必須提速降費(fèi),你們準(zhǔn)備怎么辦?人家都推出某某優(yōu)惠套餐了,你們有沒(méi)有?人家IVR一個(gè)按鍵就能辦業(yè)務(wù),你們?cè)趺茨敲绰闊??諸如此類(lèi)。

業(yè)務(wù)、流程、系統(tǒng)等方面的支撐固然重要,其效果卻與員工服務(wù)輸出技能有關(guān),而員工服務(wù)輸出技能又受到培訓(xùn)、支撐和管理的影響,所以解決客戶問(wèn)題一定不是一個(gè)單一命題:要做好支撐,需要學(xué)習(xí)借鑒,需要實(shí)踐摸索,需要量身打造,需要悉心傳授,需要過(guò)程監(jiān)控,需要事后分析,需要改進(jìn)完善,需要循而往復(fù)的PDCA。

四、協(xié)同≈人工交互無(wú)法解決類(lèi)問(wèn)題的解決之道

客服中心不是萬(wàn)能的,人工交互無(wú)法解決類(lèi)問(wèn)題的解決之道需要探索。

服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)效率有關(guān)系嗎?試想,如果接通率低,電話打不進(jìn)來(lái),客戶會(huì)說(shuō)你的服務(wù)質(zhì)量好嗎?如果員工技能差,在線利用率低,員工人數(shù)有限、承壓能力有限的現(xiàn)實(shí)條件下,又如何提升接通率?所以:服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率需要協(xié)同。

IVR和人工有關(guān)系嗎?如果客戶在IVR中迷失、客戶聽(tīng)不明白IVR說(shuō)的什么、IVR沒(méi)有解決客戶的問(wèn)題,客戶會(huì)通過(guò)人工進(jìn)行抱怨,如果人工將這些意見(jiàn)收集,是不是有利于IVR的優(yōu)化?所以:IVR和人工需要協(xié)同。

出現(xiàn)了客戶投訴,原因是什么?業(yè)務(wù)流程是否科學(xué)有效?宣貫過(guò)程是否切實(shí)可行?執(zhí)行是否存在偏差?為什么存在偏差?質(zhì)檢過(guò)程中有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)員工服務(wù)問(wèn)題?投訴問(wèn)題的處理需要哪些部門(mén)形成合力?處理方案的科學(xué)性如何評(píng)估?從中,我們看到了業(yè)務(wù)、流程、質(zhì)檢、口徑、投訴處理、客戶滿意之間的共生關(guān)系,所以:服務(wù)質(zhì)量管控各環(huán)節(jié)需要協(xié)同。

問(wèn)題發(fā)生了,一定有原因,找到原因,就能確認(rèn)責(zé)任歸屬,確認(rèn)了責(zé)任歸屬,我們就可以坐下來(lái)談協(xié)作,各協(xié)同方共同發(fā)力,人工交互中解決不了的問(wèn)題是不是就有了解決之道?

綜上,做好IVR設(shè)定、接通率、培訓(xùn)、員工輔導(dǎo)、員工情緒管理、業(yè)務(wù)、流程、支撐、協(xié)同之間的關(guān)聯(lián)管控和提升,有利于電話快速接應(yīng),有利于員工和客戶互相聽(tīng)懂對(duì)方的問(wèn)題,有利于員工耐心愉悅地服務(wù)客戶,有利于客戶問(wèn)題的解決。

即使存在人工交互過(guò)程中無(wú)法解決的問(wèn)題,客戶也能夠感覺(jué)到我們?yōu)榻鉀Q問(wèn)題所做出的一腔努力,何況客戶的問(wèn)題也的確正在解決中。如果你是客戶,是不是也會(huì)為這樣的客服中心和這樣的服務(wù)質(zhì)量豎起大拇指!

標(biāo)簽:宜賓 桂林 通化 廣安 懷化 洛陽(yáng) 連云港 ???/a>

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