作為電商來(lái)講，想要做推廣，需要先考慮好以下幾個(gè)問(wèn)題：
1. 有多少錢可以投入進(jìn)去
2.有沒有專門的運(yùn)營(yíng)推廣人員來(lái)跟
3.能投入多少精力
4.主要的目標(biāo)人群是誰(shuí)，一個(gè)用戶的預(yù)估成本是多少
5.產(chǎn)品的屬性【比如價(jià)格因素，是否快消品】
好，以上都考慮明白了，那咱們就知道怎么玩了。
第一種，有錢有人的玩法。
1. 廣告
微信朋友圈、頭條號(hào)、百度廣告、愛奇藝、B站等等線上廣告做起來(lái)；分眾傳媒、廣播廣告、電視廣告等傳統(tǒng)媒體廣告做起來(lái)。
2. 媒體造勢(shì)
請(qǐng)媒體朋友們給背書電商分銷系統(tǒng)，并擴(kuò)散傳播。
3. SEO
有沒有自己的網(wǎng)站？如果有，請(qǐng)不要大意的去做SEO吧，自己做也可以，找外包做也可以，與其他廣告成本比起來(lái)，SEO成本低，效果顯著且長(zhǎng)久，唯一的缺點(diǎn)是見效慢。另外關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞不能選太熱門的。
4. 線下活動(dòng)及推廣
如果有線下推廣人員，去地推，做做活動(dòng)，把流量引到自己想要落地的地方， 比如自己的微信號(hào)，網(wǎng)站，小程序上。
5. h5或小程序做工具裂變
如果有技術(shù)，就讓技術(shù)做有趣的h5或者小程序，搞成拼團(tuán)、助力、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等玩法，讓之前的廣告或地推等引來(lái)的流量形成列表，雪球越滾越大。
如果沒技術(shù)，那就用易企秀、凡科之類的第三方平臺(tái)，來(lái)做h5傳播。
6. 發(fā)動(dòng)員工或者身邊人的機(jī)動(dòng)性，朋友圈刷新起來(lái)
海報(bào)、商品詳情、小程序、h5，統(tǒng)統(tǒng)刷起來(lái)，該不要臉就不要臉。
7. 活動(dòng)行、千聊直播之類使用上
活動(dòng)行知道吧，搞線上線下活動(dòng)，到了現(xiàn)場(chǎng)想辦法加微信拉群，方法多了，不用我細(xì)說(shuō)了吧。
如果你有干貨，知識(shí)也好，其他東西也好，可以直播的，上直播平臺(tái)，講給大家電商分銷系統(tǒng)，形成流量入口。
目前千聊用著不錯(cuò)。
8. 自媒體矩陣
微博、微信、頭條、大魚、企鵝、一點(diǎn)、百度百家、百度熊掌、抖音、快手等等，有運(yùn)營(yíng)人員就做起來(lái)。
9. 淘寶天貓、京東
賣出東西就是自己賺錢，千萬(wàn)別想著是哪個(gè)平臺(tái)出的。哪個(gè)平臺(tái)出都可以，銷售才是電商的本質(zhì)。
這些平臺(tái)流量大，又有自己的玩法，跟著人家的規(guī)則，到時(shí)候再引流到自己平臺(tái)吧。
如果有線下實(shí)體店：大眾、美團(tuán)、餓了么了解一下。
10. 做分銷系統(tǒng)
用戶分銷系統(tǒng)了解一下，做平臺(tái)的時(shí)候，記得記上。為 了保險(xiǎn)，別做三級(jí)，就做一級(jí)或二級(jí)，最安全。
以上是有錢有人的高大尚玩法。
第二種，有人有時(shí)間少量資金投入的玩法
PS：如果不準(zhǔn)備大投入，最起碼得花錢請(qǐng)個(gè)好運(yùn)營(yíng)。
1. 自媒體矩陣
微博、微信、頭條、大魚、企鵝、一點(diǎn)、百度百家、百度熊掌、抖音、快手等等，有運(yùn)營(yíng)人員就做起來(lái)。
基本除了微信微博認(rèn)證需要花錢，其他都不用花錢。
但最重要的一條，你得有個(gè)有才而且聰明有時(shí)間的運(yùn)營(yíng)人才。
2. 分銷系統(tǒng)
同之前第10條，成本不高，但收獲很高
3. 淘寶、微店、有贊
為啥沒說(shuō)京東天貓，因?yàn)樗麄內(nèi)雸?chǎng)費(fèi)太高，不值當(dāng)。
入駐淘寶及微店，只需要1000元，買不了吃虧買不了上當(dāng)，這都是保證金，費(fèi)用不高，但有個(gè)小店，引流還是沒問(wèn)題的。有贊費(fèi)用稍高。而且您要有自己的商城，微店和有贊當(dāng)我沒說(shuō)。
4. 小程序捆綁公號(hào)
卡券功能用上，拼團(tuán)、助力、拉新、紅包等等，算計(jì)好讓利和銷售，自己別虧，或者算明白賬，開整吧。
朋友圈廣告稍微投入下，可以1000起頭，最近微信給中小商戶開了特惠。只要商鋪一個(gè)月有500單交易，就可以免費(fèi)申請(qǐng)朋友圈廣告，詳情見微信。
5. 社群營(yíng)銷
先決條件，有個(gè)優(yōu)秀的社群運(yùn)營(yíng)。
拉人加人，誘導(dǎo)消費(fèi)，建立口碑，該懂的都懂，不贅述。
6. SEO
這個(gè)必須重點(diǎn)說(shuō)了，沒大預(yù)算的情況下，這個(gè)是必須做的。還是那句話， 成本低，效果好。
7. h5、小程序、海報(bào)
沒太多預(yù)算，對(duì)圖的要求不算太高，又沒專業(yè)設(shè)計(jì)，阿里鹿班、美圖秀秀了解一下。
h5易企秀、凡科了解一下。
這些該讓朋友呀，員工呀，親戚發(fā)就發(fā)吧。
如果說(shuō)有錢沒人，運(yùn)營(yíng)外包了解一下。
如果覺得納蘭說(shuō)得有點(diǎn)意思，請(qǐng)關(guān)注！謝謝！
作者簡(jiǎn)介：納蘭說(shuō)數(shù)碼，工科畢業(yè)，愛玩愛搞機(jī)，也深愛寫作。關(guān)注我，咱們一起聊點(diǎn)有趣的數(shù)碼產(chǎn)品或者超酷有用的APP。專業(yè)建站，專業(yè)APP/網(wǎng)站/小程序制作，專業(yè)SEO。
