我們?yōu)槭裁匆私饣ヂ?lián)網(wǎng)流量？可以從下面三個(gè)層面去解釋?zhuān)?/p>
1、流量是了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)
我之前接觸過(guò)很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板，他們最開(kāi)始以為互聯(lián)網(wǎng)就是做一個(gè)網(wǎng)站或者做一個(gè)APP，然后用戶(hù)就會(huì)主動(dòng)上來(lái)。即使包括互聯(lián)網(wǎng)公司的人，也未必能夠從宏觀的角度去理解流量的邏輯。
過(guò)去幾年，我一直在創(chuàng)業(yè)，我的朋友很多也在創(chuàng)業(yè)公司里面。大家最直觀的感受就是不知道怎么的，公司就慢慢衰退了，從最開(kāi)始的營(yíng)業(yè)收入過(guò)億，凈利潤(rùn)幾千萬(wàn)到破產(chǎn)就僅僅只有不到三年的時(shí)間。
大家都會(huì)從公司內(nèi)部找原因，比如管理層不和，老板能力不夠強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗嚴(yán)重。但如果從宏觀層面去看，不僅僅是你的公司不行了，整個(gè)行業(yè)都不行了。我們拿垂直型電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，基本上所有的垂直型電商公司都消亡了，從之前很火的凡客網(wǎng)，到樂(lè)淘網(wǎng)，到走秀網(wǎng)，一批一批地死掉。這已經(jīng)不僅僅是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題，而是宏觀環(huán)境的問(wèn)題。理解了流量的邏輯，就明白了這些公司的興衰?？梢院?jiǎn)單地總結(jié)一下就是“成也流量，敗也流量”。
2、流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心命脈
要經(jīng)營(yíng)一家互聯(lián)網(wǎng)公司，公司的領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)要關(guān)注流量的趨勢(shì)，把握流量的渠道。這個(gè)理念不僅僅適用于2C公司，也適用于2B公司，2B公司現(xiàn)在也逐漸從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，轉(zhuǎn)向?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)獲客模式，流量是繞不開(kāi)的環(huán)節(jié)。很多公司的創(chuàng)始人，在公司成功之后，就慢慢地淡出公司具體的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，開(kāi)始考慮更宏觀的商業(yè)規(guī)劃，這反而是公司最危險(xiǎn)的時(shí)候。
我們以阿里巴巴為例，表面上看淘寶是一家電商公司賣(mài)貨公司，但實(shí)際上淘寶是一家廣告公司，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量到販賣(mài)流量盈利。早期的淘寶為什么要屏蔽百度的爬蟲(chóng)，因?yàn)樘詫毜倪壿嬍撬刑詫氋?gòu)物流量的入口都要從淘寶搜索進(jìn)入。當(dāng)蘑菇街開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候電銷(xiāo)系統(tǒng)軟件排名，淘寶要封殺蘑菇街，也是為了把控用戶(hù)購(gòu)物流量的入口，當(dāng)京東開(kāi)始崛起的時(shí)候，淘寶開(kāi)始做天貓對(duì)標(biāo)京東，目標(biāo)也是獲取追求高端品牌用戶(hù)的流量。當(dāng)短視頻興起，直播賣(mài)貨模式流行之后，淘寶要入股抖音，也是為了獲得抖音用戶(hù)的流量。阿里買(mǎi)了一堆企業(yè)，比如優(yōu)酷、微博、UC、高德，你現(xiàn)在去看看這些APP里面的布局，大多數(shù)都是給阿里系的APP導(dǎo)流。
阿里的最核心的戰(zhàn)略之一，一定是控制購(gòu)物流量的入口。從這個(gè)層面去考慮，為什么所有垂直電商都失敗了，也就好明白了。因?yàn)榘⒗镞t早會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，把流量的價(jià)格抬高電銷(xiāo)系統(tǒng)軟件排名，這些企業(yè)就難以盈利了。拼多多的崛起，是繞開(kāi)了阿里可以控制的公域流量。拼多多核心流量戰(zhàn)略是利用極大地利用微信社交流量，這是騰訊的地盤(pán)，阿里是無(wú)法觸及的，給了拼多多生存的空間。
3、增長(zhǎng)的核心邏輯就是理解流量
互聯(lián)網(wǎng)公司想要增長(zhǎng)，最關(guān)鍵就是找到流量的洼地。要找到流量的洼地，需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量邏輯有一個(gè)系統(tǒng)化的理解。課程的前兩課，我們系統(tǒng)地介紹一下流量的發(fā)展史，這也是流量不斷變遷的過(guò)程。通過(guò)對(duì)流量歷史的了解，我們可以宏觀的理解流量的動(dòng)向。從傳統(tǒng)的旺鋪，到品牌營(yíng)銷(xiāo)，再到渠道革命，接著是地推電銷(xiāo)銷(xiāo)售，然后進(jìn)入了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，接著進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到現(xiàn)在的內(nèi)容化和碎片化時(shí)代，流量的趨勢(shì)一直在變化。我們只有在變化的過(guò)程中才能找到商業(yè)的機(jī)會(huì)。要找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的有效方式，就要不斷地尋找流量?jī)r(jià)格低的渠道。
這個(gè)過(guò)程中，流量的洼地是一直在變化，一旦一個(gè)渠道大家都去競(jìng)爭(zhēng)，就必然導(dǎo)致價(jià)格走高，就不再是流浪的洼地。今日頭條的崛起，就是利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電銷(xiāo)機(jī)器人預(yù)裝的渠道，短時(shí)間內(nèi)大量的安裝，成為安裝數(shù)最多的咨詢(xún)類(lèi)APP。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)有無(wú)數(shù)種低成本，但是無(wú)法規(guī)?；孬@取流量方式，但是這些是中小企業(yè)能夠起來(lái)的關(guān)鍵。
