首先,分析一下企業(yè)要用客戶管理系統(tǒng)的目的,就是盈利提升,說(shuō)白了是要多賺錢,所以是否好用都要圍繞著這個(gè)總的目標(biāo)來(lái);
其次,客戶管理系統(tǒng),現(xiàn)在也多稱為銷售管理系統(tǒng),重點(diǎn)落在了“管理”兩個(gè)字上,其實(shí),不管是管人還是管客戶,目的就是要讓銷售多簽單嘛,所以要弄清主次;
再次,現(xiàn)在市面上的客戶管理系統(tǒng)很多,基礎(chǔ)的客戶管理、訂單管理、銷售線索挖掘幾乎都有了,每個(gè)廠商提供的產(chǎn)品又都有自己的特色,所以一款系統(tǒng)是否好用就應(yīng)該從如下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考量了:
這個(gè)已經(jīng)說(shuō)了,現(xiàn)在的軟件功能幾乎相差不是很大客戶管理系統(tǒng)哪個(gè)好用,基礎(chǔ)的核心功能基本上都有了,還有一個(gè)重點(diǎn)是,并不是 每個(gè)企業(yè)在實(shí)施系統(tǒng)的時(shí)候都有明確的對(duì)功能的需求客戶管理系統(tǒng)哪個(gè)好用,也就是企業(yè)不知道要什么功能,所以要把握住一條主線,是否可以幫團(tuán)隊(duì)做盈利提升;
這個(gè)也是很多企業(yè)找軟件的時(shí)候重點(diǎn)需要考慮的因素,這里不做更多說(shuō)明,投入產(chǎn)出比,做老板的更清楚;
現(xiàn)在大部分CRM系統(tǒng),功能好,但是企業(yè)在實(shí)施后并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,基本都折在實(shí)施的環(huán)節(jié)了,銷售抵觸,覺(jué)得公司上了系統(tǒng)是管著自己,監(jiān)視自己的,最后不了了之或者是作為了應(yīng)付的工具;
軟件不好操作,上手慢,或者是定制款軟件,后期使用過(guò)程中系統(tǒng)不穩(wěn)定等各種因素,都會(huì)對(duì)最終的實(shí)施效果有負(fù)面的影響。
結(jié)論:綜合以上可以看出,功能好銷售抵觸同樣無(wú)法達(dá)到企業(yè)實(shí)施CRM系統(tǒng)的最終目標(biāo)。所以一款客戶管理系統(tǒng)是否好用的衡量標(biāo)準(zhǔn)在于是否銷售人員愿意用,并對(duì)銷售的日常有真正意義上提升。最近在CRM市場(chǎng)里有一股清流,或者說(shuō)是特立獨(dú)行的產(chǎn)品,“快目標(biāo)APP”,不僅顛覆了自己的老產(chǎn)品,也顛覆了整個(gè)行業(yè)的視角。從銷售的角度設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,而不是企業(yè)老板,最終幫銷售打單,也實(shí)現(xiàn)了老板想要盈利提升的目標(biāo)!