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在競爭日趨激烈，營銷手段同質(zhì)化的今天，人海戰(zhàn)術(shù)依然是很多電銷團隊切入市場的法寶之一?？焖俅植诘恼衅赋绦颍约皻埧岬臉I(yè)績考核造成電話銷售人員的頻繁流動，這一點在保險，快速消費品，網(wǎng)絡(luò)營銷等行業(yè)經(jīng)?？吹?，“數(shù)字決定位置”的企業(yè)文化造成“剩者為王”的現(xiàn)象令人唏噓。
如果只是靠招到的銷售人員就能解決業(yè)績的問題，那創(chuàng)辦企業(yè)也未免太簡單了。真正優(yōu)的企業(yè)應(yīng)該具備一個非常強大的行銷系統(tǒng)，依靠系統(tǒng)去運轉(zhuǎn)，而不是依賴某一兩個TOP SALES，如果一家公司的業(yè)績注意靠一兩個人支撐，那就說明你的企業(yè)還不能算是一架真正的賺錢機器，實際是非常的危險，只要你的TOP SALES停止或不在你的公司工作，你又該如何呢？
在我多年的個人從業(yè)感受和咨詢服務(wù)當中，我發(fā)現(xiàn)公司大的一個特點，就是他們是依靠系統(tǒng)在運營，受到的人為的干擾因素相當少。這一點，在一些知名的跨國公司中，最為明顯。如果今天換掉一位CEO，這個公司照樣運轉(zhuǎn)正常。但在國內(nèi)的一些中小企業(yè)，如果創(chuàng)始人或老板更換，團隊一下子就變成一盤散沙，樹倒猢猻散。
為了避免這樣的現(xiàn)象發(fā)生，我建議各位老板或管理者，特別是處于快速發(fā)展中的中型企業(yè)，你們一定要在企業(yè)經(jīng)營時，考慮建設(shè)和逐步實現(xiàn)企業(yè)行銷的系統(tǒng)化。
