當(dāng)客戶問你如何知道他的電話號碼時(shí),最簡單的處理方法就是假裝沒聽到。有兩種結(jié)局,一種是顧客對你的產(chǎn)品不感興趣,因?yàn)榧词故钱a(chǎn)品也不感興趣,那么顧客就不會(huì)繼續(xù)問你如何知道他的電話號碼,另一種是顧客對你的產(chǎn)品感興趣,即使顧客對你的產(chǎn)品感興趣,那么你在哪里知道他的電話號碼也沒關(guān)系。再說一遍,客戶不一定記得問你這個(gè)問題。
如果你想正面回答,最好是給出一個(gè)解釋,并立即轉(zhuǎn)移客戶的注意力,以避免糾纏在這個(gè)問題上,因?yàn)樵郊m結(jié),就越難給出一個(gè)合理的解釋。例如,“這可能是一種命運(yùn),我也有機(jī)會(huì)知道你的電話號碼,但沒關(guān)系,重要的是我能給你帶來什么,你不要說……”。
如果顧客的電話號碼是通過介紹獲得的,如果介紹者同意說出自己的名字,記得在一開始就說你是由某某介紹的,因?yàn)橹薪槭菧贤ǖ募~帶,顧客不看佛面,總是給你面子,不會(huì)這么快掛斷你的電話。
最重要的是表揚(yáng),表揚(yáng)是溝通的最好潤滑劑,如果顧客對這個(gè)問題太癡迷,你可以說:“像你這樣的大人物,一定有很多人知道你的聯(lián)系方式;像你這樣的人,我知道你的電話也很正常啊,當(dāng)然這也是我的福氣等等?!币环矫媸翘岣弑舜说纳矸菡J(rèn)同,另一方面是降低自己的姿態(tài),通??梢缘玫綄Ψ降睦斫?。因?yàn)榭蛻艚?jīng)常問你如何知道你的電話號碼,這是一個(gè)電話銷售技能,你必須學(xué)習(xí)作為一個(gè)優(yōu)秀的電話推銷員。