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抗封靠譜電銷卡

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1.快刀斬亂麻,勇敢地讓沖動(dòng)型客戶買單
有些銷售員,尤其是新人,遇到?jīng)_動(dòng)型客戶,總是擔(dān)心客戶對我們的產(chǎn)品還不熟悉,這么快就要下單購買是否存在隱患和問題,因而在具體溝通中顯得畏手畏腳,甚至對于客戶明確提出的“購買”意向仍猶豫不決,憂心忡忡。此時(shí)銷售員應(yīng)了解到確實(shí)存在一類急性子的客戶,所以不必太擔(dān)心,應(yīng)做到“快刀斬亂麻”,勇敢地與客戶達(dá)成交易。
2.抓住對方的喜好,迎合其心意
沖動(dòng)型客戶往往個(gè)性比較鮮明,所以我們要快速判斷客戶個(gè)人的喜惡,順其心意,銷售產(chǎn)品時(shí)要盡量抓住產(chǎn)品本身符合客戶需要的相關(guān)特點(diǎn),以調(diào)動(dòng)客戶對產(chǎn)品的積極性。對于客戶不關(guān)注、不想聽的話,我們就堅(jiān)決“閉嘴”,避免“言多必失”、“畫蛇添足”。
3.趁熱打鐵.迅速促成交易
沖動(dòng)型客戶往往憑熱情購物,在某個(gè)時(shí)間段內(nèi),客戶的購買意愿會(huì)非常強(qiáng)烈;但是,一旦客戶熱情冷卻了,他們可能就不想購買了。所以,銷售員不能貽誤戰(zhàn)機(jī),必須趁熱打鐵,速戰(zhàn)速?zèng)Q。
沖動(dòng)型客戶性格開朗樂觀,容易感情用事。因此,對于這類客戶,銷售員應(yīng)側(cè)重于情感攻擊,能夠與其成為朋友。

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