防封電銷卡專業(yè)為電銷公司服務(wù)
穩(wěn)定不能封號(hào)電銷卡
明顯不足!每一聯(lián)通信號(hào)電銷卡個(gè)情緒背后, 一定有一個(gè)觀點(diǎn), 只是有時(shí)候連自己也未必留意到。
比如說(shuō), 有人劈頭蓋臉罵你一頓,你可能當(dāng)時(shí)就生氣。但是如果你知道對(duì)方生氣, 是因?yàn)樗吹侥阍谔?yáng)底下曬了1 0 分鐘, 因?yàn)樾奶鄄帕R你的, 你還會(huì)生氣嗎?
由此可見(jiàn), 每個(gè)觀點(diǎn)背后一定有部分事實(shí),或更多事實(shí)。吵架的原因,是觀點(diǎn)對(duì)觀點(diǎn),情緒對(duì)情緒。如果每次都能找出情緒背后的原因,每次都能探究支持原因的事實(shí),也就吵不起來(lái)了。
銷售網(wǎng)點(diǎn)睛:
很多時(shí)候,吵架聯(lián)通信號(hào)電銷卡的原因,是觀點(diǎn)對(duì)觀點(diǎn),情緒對(duì)情緒。
4.信心,是銷售的前提
信心不能被要求,信心也不能假裝。
很多人以為信心與財(cái)富、地位和影響力有關(guān), 所以需要等到擁有這些條件才能自信。事實(shí)上完全不是這樣。我說(shuō)信心與立場(chǎng)有關(guān), 只要你認(rèn)準(zhǔn)自己的立場(chǎng),自信就是自然而然的事情。有人說(shuō)不對(duì), 一位原來(lái)是司機(jī), 現(xiàn)在做了銷售的大叔級(jí)人物從人群中站起來(lái), 他說(shuō)他沒(méi)有任何理由自信, 去人家公司收款遭人家白眼不說(shuō), 回來(lái)還要挨老板罵,隱隱感覺(jué)工作不保, 多少次恨自己沒(méi)用,哪來(lái)的信心?“我沒(méi)有信心!”
我回應(yīng)說(shuō),剛才你說(shuō)自己沒(méi)信心的時(shí)候,就特有信心。他聽(tīng)了一愣,接著和大家一起笑了起來(lái)。我接著問(wèn)他,要做好這份工作,你需要什么條件,比如收款?他回答說(shuō):一個(gè)厲害的,干練的,不急等著錢用,一切都搞得定的,威風(fēng)八面的人可以做好這份工作。我追問(wèn):那你是不是每次收款的時(shí)候,就有意無(wú)意裝成那個(gè)樣子?他想了想,微微點(diǎn)頭說(shuō),“有點(diǎn),你想,我也沒(méi)聯(lián)通信號(hào)電銷卡什么本事,可是這份工作對(duì)我很重要,我需要靠它養(yǎng)家糊口。我沒(méi)讀過(guò)什么書(shū),初中畢業(yè),像我這樣的狀況,我怎么會(huì)有信心呢?有時(shí)候難免要裝裝樣子,壯壯膽?!?/p>
信心的關(guān)鍵,就是做你自己。到了客戶那邊,假如你這樣說(shuō):“老板,我來(lái)為我們公司收款,我沒(méi)什么本事,四十多歲了,這份工作恐怕也是我的工作?!?/p>
這是條,回答了“我是誰(shuí)”。接下來(lái),就要解決我來(lái)做什么,我有什么,我沒(méi)有什么?!拔医裉靵?lái),是來(lái)收款的,我知道你有錢,我也知道你可以不給我錢,這是你的事情,我的目的就是拿回錢。因?yàn)橘u聯(lián)通信號(hào)電銷卡拿不回錢我就丟掉了工作,丟掉了工作,我也沒(méi)有什么其他的資源,你抬抬手,我就可以繼續(xù)這份工作,你按按手指,我可能就會(huì)失業(yè)。沒(méi)有了工作,我也就沒(méi)有什么好失去的了,我今天來(lái)的目的就是這個(gè),你是讓我有希望的回去,還是讓我絕望地回去?”