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寧波電銷卡辦理政策

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造產(chǎn)品的寧波電銷卡辦理價(jià)值是電話營銷過程中,客戶為什么要聽你講的關(guān)鍵(一是產(chǎn)品的介紹、價(jià)格,作用、功能、細(xì)節(jié)等,二是強(qiáng)調(diào)果約的重要性,并塑造約訪的價(jià)值不封號(hào)電銷卡代理大化)。 案例分析: 在一次全國性的公眾演說研習(xí)會(huì)結(jié)束前舉行了一次演講比賽。賽后有10人獲獎(jiǎng)。主講老師把自己的領(lǐng)帶取下來,對大家說:"我今天要獎(jiǎng)給冠軍一份特別的禮物,這份禮物的價(jià)值非同尋常。你們可別小看這條領(lǐng)帶,普通的領(lǐng)帶都是用油紙袋或者紙盒包裝,好的領(lǐng)帶是木盒包裝。我這條領(lǐng)帶的特別之處在玩 裝領(lǐng)帶盒的面料和領(lǐng)帶的面料一模一樣。你們再看領(lǐng)帶的背面,一般的領(lǐng)帶背后都是布料的標(biāo)簽,我這領(lǐng)帶的背后是純金屬的商標(biāo),而且鍍了金,上面刻著設(shè)計(jì)者的名字以及領(lǐng)帶的品牌名。這條領(lǐng)帶是意大利著名領(lǐng)帶公司設(shè)計(jì)的,只做了4條,就把版給毀掉了。設(shè)計(jì)師是那家設(shè)計(jì)公司不封號(hào)電銷卡代理好的設(shè)計(jì)師。這條領(lǐng)帶價(jià)值800美金。"主講老師接著說:"各位,重點(diǎn)不是這4條領(lǐng)帶面料值多少錢,制作工藝值多少錢,設(shè)計(jì)值多少錢,重點(diǎn)是全球絕牌的這4條領(lǐng)帶。前兩天有兩條被防封電銷卡的兩位小王子買走了,他們兄弟一人一條。另外兩條中的一條被美國前總統(tǒng)克林頓先生買去帶了。余下的一條被美國不封號(hào)電銷卡代理著名的比佛利山莊旁的世界不封號(hào)電銷卡代理好的男裝店搶先得手,因?yàn)槲艺谜J(rèn)識(shí)那位老板,所以才能買到。你們現(xiàn)在想想看,這條領(lǐng)帶值不值800美金?"大家說:"值!"緊跟著就有人開支票來購買這條領(lǐng)帶。所以,通過這個(gè)案例,可見,產(chǎn)品之所以賣不出去,是因?yàn)槟阒惶缀玫漠a(chǎn)品的說明方法,對產(chǎn)品的解釋有問題,對產(chǎn)品價(jià)值的塑造方法有問題。所以必須要運(yùn)用一套話術(shù),來塑造產(chǎn)品的價(jià)值,這一點(diǎn)非常非常重要。運(yùn)用不同凡響的語言,所塑造產(chǎn)品的價(jià)值,其銷售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。 案例一:突破"秘書"關(guān)的技巧 (秘書的含義:除董事長以外的所有接聽電話的人) 甲:"上午好,請問這是XX商務(wù)所嗎?" 乙:"是的,請問先生需要得到哪方面的幫助與支持呢?" 甲 :"請這位小姐幫我找XX教練,好嗎?" 乙:"請問你有什么事呢?" 甲:"這件事情很重要,需要和XX先生直接電話溝通,希望得到你的幫助,好 嗎?" 乙:"請稍等。" 甲 :"謝謝你的電話幫助。" 案例二: 索取準(zhǔn)保手記號(hào)碼的表達(dá)方式 乙:"十分抱歉,XX教練被邀請到企業(yè)去演講了。" 甲 :"那太好了,祝愿XX教練每場演講圓滿成功。"

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