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上海房產(chǎn)銷售如何找客戶

只有有了客戶，才能源源不斷的消化房源，才會有訂單成交。如果沒有客戶，有再多的房源也是空談。那么，房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么尋找客戶呢？那么一般有哪些方法呢？

1、普遍撒網(wǎng)法廣泛撒網(wǎng)法，剛?cè)胄械慕?jīng)紀人用的比較多，新手經(jīng)紀人對于客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經(jīng)紀人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。

2、客戶老帶新眾所周知，老客戶帶新客戶，是經(jīng)紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性，購房者風險意識比較強，經(jīng)紀人自主的開發(fā)比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。
借助外力法就是利用一些找客戶的軟件，像房產(chǎn)經(jīng)紀人常用的找客戶方法，利用房客多房源群發(fā)來尋找網(wǎng)絡(luò)客戶。通過在各大網(wǎng)站上發(fā)布房源信息，吸引客戶的來電量。經(jīng)紀人也可以借助一些社交工具，比如微信，在自己的朋友圈分享優(yōu)質(zhì)的房源信息，開發(fā)更多的潛在客戶。
所以房產(chǎn)銷售需要提高打電話效率、進行微信客戶管理，并進行資源充分利用的問題都亟待解決。

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