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電話機(jī)器人代替人工,它到底有多強(qiáng)大?

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  電話營(yíng)銷是一種以打電話進(jìn)行主動(dòng)銷售的模式,也是銷售人員通過(guò)使用電話,來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大客戶群、提高客戶滿意度、吸引新客戶和聯(lián)系老客戶等市場(chǎng)行為的手法。
  電話營(yíng)銷出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó),我國(guó)電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)是從1999年開(kāi)始廣泛應(yīng)用于撥入電話,2001年開(kāi)始應(yīng)用于外撥電話,以市場(chǎng)調(diào)查、客戶關(guān)懷和尋找潛在客戶的方式為主。隨著電話營(yíng)銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成,人們認(rèn)識(shí)的提高以及電話、傳真等通信手段的普及,很多企業(yè)開(kāi)始使用這種新型的市場(chǎng)手法。
  企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的拓展。電話營(yíng)銷被很多企業(yè)認(rèn)為是連接企業(yè)與客戶關(guān)系的有效營(yíng)銷方式。社會(huì)各行各業(yè)都適合電話營(yíng)銷,通過(guò)各種渠道搜索大量未知的線索,由銷售人員需要進(jìn)行逐一電訪,篩選出高價(jià)值有意向的客戶,再進(jìn)行跟進(jìn)處理。整個(gè)電話營(yíng)銷過(guò)程中,整理客戶資源以及將線索進(jìn)行細(xì)分類等工作都需要大量花費(fèi)銷售人員的時(shí)間精力,而且可能還要承受客戶謾罵帶來(lái)的消極抵觸影響??梢哉f(shuō)銷售是一個(gè)高薪資但壓力大、離職率高的職業(yè)。
  人工智能技術(shù)發(fā)展,給社會(huì)帶來(lái)了巨大改變。電話機(jī)器人代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工銷售,幫助他們撥打電話、溝通客戶,并自動(dòng)標(biāo)簽化分類篩選出高意向客戶,人工銷售只需將時(shí)間精力投入到后續(xù)的二次營(yíng)銷,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘客戶最大潛力,并與之建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。電話機(jī)器人到底有多強(qiáng)大呢?可以從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)。
  語(yǔ)音文本雙線路記錄,數(shù)據(jù)真實(shí)有效企業(yè)想要將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化成持續(xù)客戶,前期就需要大量收集這些潛在客戶的信息。銷售人員通過(guò)電話溝通記錄客戶的反應(yīng)度,包括抗拒、無(wú)表態(tài)、有意向、態(tài)度積極、需求強(qiáng)烈等,對(duì)客戶線索按各種類型分類跟進(jìn)。以往這些都需用龐大的人工力量完成,現(xiàn)在電話機(jī)器人可以完美解決人力消耗問(wèn)題,以及實(shí)時(shí)記錄有效數(shù)據(jù)信息。
  人都是有感情的,無(wú)論是面對(duì)一件事還是聽(tīng)到一句話,難免會(huì)帶有主觀色彩,無(wú)法做到客觀對(duì)待事物。機(jī)器人卻是完全無(wú)感情客觀的,它們只會(huì)按照指令做事,說(shuō)一不二。
  客戶意向是隨時(shí)變化的,人工無(wú)法捕捉所有客戶需求,將客戶信息一字不落的全部記錄下來(lái),導(dǎo)致信息數(shù)據(jù)缺失或錯(cuò)誤。電話機(jī)器人與客戶通話過(guò)程語(yǔ)音文本雙路線記錄,可以清晰地進(jìn)行聊天挖掘,有效地傳達(dá)溝通信息,反映客戶意向,方便人工進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)處理。
  AI技術(shù)高效提升轉(zhuǎn)化率“與沒(méi)需求的人對(duì)話就是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢”這是電話銷售永恒不變的真理。銷售的最終目的就是獲得大量的意向客戶,并將其轉(zhuǎn)化為持續(xù)客戶,為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)盈利。
  提高轉(zhuǎn)化率,首先要準(zhǔn)確了解客戶需求,進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷,引發(fā)客戶興趣點(diǎn)。其次是獲得客戶的信任,只有在這個(gè)信任的基礎(chǔ)上開(kāi)始銷售,才有可能銷售成功。最后是有利潤(rùn)的合約,只有在有效地獲得潛在客戶對(duì)自己?jiǎn)栴}的清醒的認(rèn)識(shí)前提下的銷售才是有利潤(rùn)的銷售,也才是企業(yè)真正要追求的目標(biāo)。
  電話機(jī)器人不同于傳統(tǒng)的呼叫中心,例如靈聲機(jī)器人通過(guò)真人語(yǔ)音、智能語(yǔ)音交互、語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義理解等AI技術(shù),模擬銷售專家和客戶進(jìn)行全方位溝通。其語(yǔ)音識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)到國(guó)內(nèi)高水平標(biāo)準(zhǔn),在與客戶電話溝通過(guò)程中,能夠更準(zhǔn)確的理解客戶意圖,從而快速有效的回答。電話機(jī)器人代替80%的重復(fù)勞動(dòng),全面提升銷售效率。
  溝通營(yíng)銷而非騷擾電話很多人會(huì)擔(dān)心電話機(jī)器人會(huì)像之前“呼死你”之類的軟件造成騷擾電話。其實(shí)電話機(jī)器人的主要任務(wù)是協(xié)助銷售人員撥打第一通電話,篩選出高意向客戶。靈聲機(jī)器人在用戶明確拒絕對(duì)話之后,機(jī)器人會(huì)將其分類在無(wú)意向標(biāo)簽中,不會(huì)再對(duì)其進(jìn)行二次呼叫,有效規(guī)避了騷擾電話。
  電話機(jī)器人不像人,會(huì)因外界壞境等因素而無(wú)法保持最佳狀態(tài),機(jī)器人不會(huì)受到其他因素影響,它能夠永遠(yuǎn)保持標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行工作,包括始終保持充滿熱情、有耐心的態(tài)度以及以正常、溫柔的語(yǔ)調(diào)與客戶進(jìn)行交流。
  電話機(jī)器人不等于呼死你,更不等于騷擾電話。機(jī)器人是按照算法指令工作的,它替代的是簡(jiǎn)單重復(fù)性的工作,為人節(jié)省出時(shí)間去從事更加有意義的事情。電話機(jī)器人的出現(xiàn)推動(dòng)傳統(tǒng)的電銷行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,未來(lái)還有更大的發(fā)展空間。

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