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第四,在收購(gòu)?fù)瓿珊?最為重要的工作就是對(duì)收購(gòu)的企業(yè)或商標(biāo)與本企業(yè)進(jìn)行有效的整合最終促進(jìn)我國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。核心競(jìng)爭(zhēng)力是支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ),企業(yè)基于戰(zhàn)略的收購(gòu)行為旨在通過(guò)收購(gòu)來(lái)完成或強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。整合是收購(gòu)中最復(fù)雜和困難的環(huán)節(jié),也是決定收購(gòu)是否成功的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)于我國(guó)企業(yè)而言在馳名商標(biāo)國(guó)際化戰(zhàn)略過(guò)程中,如何實(shí)現(xiàn)品牌整合也是跨國(guó)收購(gòu)成功與否的關(guān)鍵。
仍然以聯(lián)想收購(gòu) IBM PC為例。最直接的價(jià)值是IBM的品牌,也是聯(lián)想的最大收獲之一。擁有IBM長(zhǎng)期打造的Thik金字品牌聯(lián)想在通向國(guó)際化的道路上至少縮短了5年進(jìn)程?，F(xiàn)在的問(wèn)題是,聯(lián)想如何把 Lenovo與 Think兩個(gè)品牌進(jìn)行最佳整合。 Lenovo與 Think的知名度差距很大。在《2004全球品牌價(jià)值排行榜》上,IBM排名第三,僅次于可口可樂(lè)和微軟,而聯(lián)想與排行榜則根本無(wú)緣。若論品牌的含金量,聯(lián)想更是望塵莫及,據(jù)美國(guó)《商業(yè)周刊》2004年的評(píng)估,IBM品牌價(jià)值是53791億美元,而世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估的聯(lián)想品牌價(jià)值只有601.65億元人民幣,價(jià)值相當(dāng)于IM的1/8,聯(lián)想的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還勉強(qiáng)可以做到,但在國(guó)際市場(chǎng)上,則根本談不上,許多國(guó)家和地區(qū)甚至根本不知道聯(lián)想這個(gè)名字。
在國(guó)內(nèi),聯(lián)想品牌的影響力,充其量也只是在產(chǎn)量和銷(xiāo)量占上風(fēng),在核心技術(shù)上并不擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在,聯(lián)想擁有了IBM的 Think品牌,包括 Think pad和 Think Centre兩個(gè)子品牌,而且這兩個(gè)品牌都以絕對(duì)領(lǐng)先的核心技術(shù)作支撐,這就從根本上解除了聯(lián)想品牌的軟肋。

在品牌整合上,聯(lián)想要實(shí)現(xiàn)三大跨越,是公司成立20多年來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。聯(lián)想既要留住IM現(xiàn)有客戶(hù)和合作者,防止?jié)撛诳蛻?hù)流失, 又要推廣自己的品牌,還要考慮如何在新市場(chǎng)推出新產(chǎn)品。聯(lián)想希望進(jìn)一步提升 Think的品牌形象,以此作為聯(lián)想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的敲門(mén)磚。但是,聯(lián)想也面臨兩大難題,一方面,根據(jù)協(xié)議聯(lián)想只能使用 Think品牌5年時(shí)間,5年以后怎么辦?另一方面,強(qiáng)化Thnk品牌形象的同時(shí),如何樹(shù)立自己的新品牌形象,讓全球用戶(hù)接受 Lenovo品牌的所有產(chǎn)品?有分析師為聯(lián)想指出兩個(gè)品牌并舉的經(jīng)營(yíng)方向:IBM的 Think品牌面向企業(yè)客戶(hù),保持高端增值產(chǎn)品,聯(lián)想的 Lenovo品牌面向消費(fèi)者,以低價(jià)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。聯(lián)想高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官德普克?埃德瓦尼也表示,建立雙品牌戰(zhàn)略,對(duì)于實(shí)現(xiàn)全球PC業(yè)兩強(qiáng)的目標(biāo)至關(guān)重要。對(duì)于聯(lián)想公司而言,兩個(gè)品牌并舉,最關(guān)鍵的是要通過(guò)快速的市場(chǎng)擴(kuò)張,讓世界知道并接受一個(gè)事實(shí): Think的產(chǎn)品是聯(lián)想生產(chǎn)的, Lenovo的產(chǎn)品與 Think同出一脈,而這是簡(jiǎn)單的廣告轟炸就能如愿以?xún)數(shù)摹?br>

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