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為利益點提供支撐:怎么證明你的觀點
基于消費者需求和競爭品牌情況提供的品牌利益點,不是空穴來風,而是品牌真正具備的。即使暫時不具備,一旦確定這個利益點有競爭力,能成為品牌的優(yōu)勢,那么品牌就要朝這個方向努力,創(chuàng)造條件使之具備這個優(yōu)勢。大衛(wèi)?奧格威曾為荷蘭皇家航空公司進行品牌策劃,幾經考察和研究提出了“準時”的核心訴求,但是該航空公司當時還沒有達到“準時”的條件,所以為著這個訴求目標,航空公司上下一心,軟件硬件一應改革,終于擔當起這個的利益訴求。因此不僅要提出一個利益點,還要有足以支撐利益點的理由。就像提出一個論點,還需要論據來證明論點,讓人信服你的觀點。否則這個利益點只是一個概念,還有欺騙消費者之嫌。
倡導“健康生活”的金龍魚向消費者證明1:1:1的調和油更符合人類健康需求;
采樂一直以“專業(yè)去屑”的身份自居,自然少不了強大的效果證明,“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的,清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑,我們的方法,殺滅頭發(fā)上的真菌,使用8次,針對根本?！?br>“感冒了,吃白加黑,白天吃白片,不瞌睡;晩上吃黑片,睡的香?！边@句廣告語使白加黑成為家喻戶曉的抗感冒藥品牌。“白加黑”感冒片率先提出“日夜分開服藥”新概念,迎合了想要治愈感冒又不影響正常工作和學的消費者。這個概念基于白片和黑片的不同藥物配方。白天服用的白色片劑由補熱息痛等幾種藥物組成,能迅速解除感冒癥狀,無嗜睡副作用,保證患者工作學習時仍能精力充沛;夜晚服用的黑色片劑,則在白色片劑的基礎上加入了適量具有鎮(zhèn)定劑作用的撲爾敏,抗過敏作用更強,有助于患者睡眠。
證明品牌利益點有幾種方式:產品本身證明(自我證明)和產品外部證明(他人證明)

產品本身—自我證明
設計:總督牌香煙——有20000個濾嘴顆粒過濾
制作過程:小天鵝洗衣機——7500次運轉無故障
配方/成分:玉蘭油——“含有BHA活膚精華,可以徹底清除我臉部肌膚灰塵和彩妝,只需7天,就能讓肌膚得到改善,讓我由內而外散發(fā)光彩”;
來源:特侖蘇“金牌牛奶”——來自中國乳都核心區(qū)和林格爾,依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候、世界公認的優(yōu)質奶源帶等一系列得天獨厚的優(yōu)勢自然條件,提供了市場稀缺的高品質奶源。
產品外部——他人證明
權威證實:舒膚佳“有效除菌專家”——中華醫(yī)學會驗證
檢查報告:喜多奶瓶標示“通過歐盟雙酚A測試”
使用者證明:玉蘭油——我們能證明,你看起來更年輕
總之,如何實現(xiàn)有效品牌定位?很簡單,在消費者分析和競爭品牌分析的前提下,找出品牌最具價值的利益點,轉化成品牌有意義的差異點即可。

標簽：太原浙江湖北鶴壁海北阿克蘇林芝揚州

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