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１９７２年杰克?特勞和艾?里斯先生提出了定位理論。定位理論指出消費(fèi)者對(duì)過(guò)多的信息、品牌商標(biāo)傾向于排斥，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某類產(chǎn)品時(shí)，更多的優(yōu)先選擇該類商品的代表品牌商標(biāo)，如購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)可貼時(shí)選擇邦迪，購(gòu)買(mǎi)安全的汽車時(shí)選擇沃爾沃。此時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智。企業(yè)全力以赴的，是讓品牌商標(biāo)在消費(fèi)者的心智中占據(jù)某個(gè)類別或特性的定位，即成為該類產(chǎn)品的代表品牌商標(biāo)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)成為其首選。

基于對(duì)定位的認(rèn)識(shí)，人們認(rèn)為品牌商標(biāo)定位即是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌商標(biāo)形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌商標(biāo)確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在顧客的心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置，當(dāng)某種需要一旦產(chǎn)生，人們會(huì)先想到某一品牌商標(biāo)。
比如在炎熱的夏天感到口渴時(shí)，人們會(huì)立刻想起“可口可樂(lè)”紅白相間的商標(biāo)設(shè)計(jì)和流暢而生動(dòng)的書(shū)寫(xiě)字體，想到它清涼爽口的味道；在計(jì)劃購(gòu)置一臺(tái)冰箱時(shí)，消費(fèi)者會(huì)想到“海爾”高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)這些企業(yè)都以其獨(dú)特的品牌商標(biāo)形象在消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象，使消費(fèi)者理解和認(rèn)識(shí)了其區(qū)別于其他品牌商標(biāo)的特征。
我們認(rèn)為，品牌商標(biāo)定位是在綜合分析目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)情況的前提下，對(duì)其特性、品質(zhì)和聲譽(yù)等給予明確界定，建立一個(gè)符合原始產(chǎn)品的獨(dú)特品牌商標(biāo)形象，并對(duì)品牌商標(biāo)的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)具價(jià)值地位的過(guò)程或行動(dòng)。其著眼點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受，途徑是對(duì)品牌商標(biāo)整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)是依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征，設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬性并傳播品牌商標(biāo)價(jià)值，從而在目標(biāo)顧客心中形成該品牌商標(biāo)的獨(dú)特位置。
品牌商標(biāo)定位明確、個(gè)性鮮明，才會(huì)明確目標(biāo)消費(fèi)層。明確的品牌商標(biāo)定位會(huì)使消費(fèi)者感到商品有特色，有別于同類產(chǎn)品，從而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。品牌商標(biāo)定位是企業(yè)營(yíng)銷因素組合的戰(zhàn)略起源，是企業(yè)品牌商標(biāo)特征的羅盤(pán)，是企業(yè)思想、理念、文化、價(jià)值觀和社會(huì)聲譽(yù)的真正表達(dá)，是企業(yè)優(yōu)勢(shì)和實(shí)力的綜合輸出。成功的品牌商標(biāo)定位能夠使企業(yè)建立聲譽(yù)，培育品牌商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得顧客的青睞。

標(biāo)簽：綿陽(yáng) 孝感內(nèi)江海北吳忠綿陽(yáng) 長(zhǎng)沙鄂州

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