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商標代表著企業(yè)的競爭力

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企業(yè)產(chǎn)品參與市場競爭有三個層次,第一層是價格競爭;第二層是質(zhì)量與服務(wù)競爭;第三層是商標競爭。
一件普通的T恤,打上某運動名牌的商標標志,價格就會增加數(shù)倍,這就是商標的力量。今天中國的市場競爭已經(jīng)發(fā)展到了商標的競爭。商標意味著高附加值、高利潤、高市場占有率。早在40年前美國著名廣告專家拉里?萊特就根據(jù)他對市場發(fā)展的研究大膽地提出:未來的營銷之戰(zhàn)將是商標之戰(zhàn),是為獲得商標主導地位而進行的競爭。未來的企業(yè)和投資人都將把商標視為企業(yè)最有價值的資產(chǎn)。擁有市場比擁有企業(yè)更重要,而擁有市場的唯一途徑是擁有占據(jù)市場主導地位的商標。由此可見,商標及商標戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)構(gòu)筑市場競爭力的關(guān)鍵。
國內(nèi)各企業(yè)中,價格戰(zhàn)愈演愈烈,降價空間越來越小,而這也導致了嚴重的后果,企業(yè)沒有盈利,談何發(fā)展?而消費者對價格戰(zhàn)也并不買賬———“這么便宜,怕沒有好貨吧”。
在汽車行業(yè),國產(chǎn)車對于進口車無疑有著明顯的價格優(yōu)勢,但在商標時代價格優(yōu)勢已經(jīng)不是優(yōu)勢。2011年上半年我國國產(chǎn)車的銷售量只同比增長3.35%,而進口車同比卻增長36%。更引人注目的一個數(shù)據(jù)是,上半年豪華車的增長為45.8%,超越了進口車的整體增長,也就是說名牌車正在中國迅速搶占市場,上牌量最多的為德系兩大巨頭寶馬和奔馳。企業(yè)的競爭,再也不該停留在價格戰(zhàn)上,而需要拿起商標的武器,在商標的層面上進行競爭。對于競爭者而言,商標是一種制約。在這個層面,有它既定的游戲規(guī)則,任何商標都必須自覺遵守這些規(guī)則。頻頻的價格之爭在此不會發(fā)生,因為那樣無疑是對自身價值的否定。巨大的中國市場已經(jīng)成為國內(nèi)外企業(yè)共同爭奪的主戰(zhàn)場,企業(yè)不論實力、不論規(guī)模、不論資歷,注定要在同樣的競爭環(huán)境下求得生存、實現(xiàn)發(fā)展。在某些領(lǐng)域,市場形勢已經(jīng)塵埃落定,強勢商標業(yè)已形成,后來者的市場機會不多。而在沒有形成強勢商標的領(lǐng)域,競爭者將面臨大好的市場機會,受到的制約相對較少,這對于以“利基市場”為目標的中小企業(yè)來說,如果選擇了正確的細分市場,以自己的商標進入,優(yōu)勢是顯而易見的。產(chǎn)品可以很快被競爭對手模仿、超越,而商標卻難以逾越,所以真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自強勢商標??梢哉f,誰樹立了商標,誰就掌握了未來市場競爭的主動權(quán)。

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