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商標(biāo)牌名的選擇

占位時(shí)代,能夠作出的極為重要的銷售決策之一是怎樣為一個(gè)產(chǎn)品取名。它直接影響商品在市場上的流通和傳播,還決定著整個(gè)廣告的設(shè)計(jì)進(jìn)程和效果。因?yàn)槟壳暗南M(fèi)者購買行為,已由沖動(dòng)購買轉(zhuǎn)向計(jì)劃購買,在購買商品以前,大都已先決定好購買何種牌名的商品。這種狀態(tài),實(shí)際上是“事先銷售”,在消費(fèi)者擬定購買計(jì)劃想起某種牌名之時(shí),銷售實(shí)際上已經(jīng)結(jié)束,隨之在商店里的購買行動(dòng),只不過是事后的作業(yè)罷了。
因此,對(duì)一個(gè)企業(yè)來說,如果能選擇和建立起好的商品牌名,則商品的銷售是會(huì)非?？捎^的,牌名形象直接左右著銷售?，F(xiàn)代各種各樣的化妝品廣告戰(zhàn)中,極為重要的決策是為化妝品牌子取個(gè)什么名稱。要贏得消費(fèi)者的喜愛,你必須選擇一些接近產(chǎn)品本身,但又不普通的名稱。
如當(dāng)今最贏得消費(fèi)者喜愛的牌名有“飛絲”、“永芳”等等化妝品。牌名優(yōu)美、動(dòng)聽,牌名接近產(chǎn)品本身得到了消費(fèi)者的好感。
在以前廣為樂人接受的牌名,未必今天適用和今后具有競爭力。因此,許多公司為了造應(yīng)新的市場競爭需要而改變舊有的名稱、牌名,實(shí)行新的名稱策略。在以前,產(chǎn)品很少,信息也較少,產(chǎn)品的牌名遠(yuǎn)不如今天這么重要了。如在鐘表業(yè)中過去很有影響力并在消費(fèi)者心目中占有一定地位的“英雄”、“西湖”、“壽星”等牌名。在現(xiàn)代牌名的競爭中,已無力傳達(dá)出自身的信息,難以再喚起現(xiàn)代人的共鳴。而象“精工”、“星辰”“西鐵城”、“北極星”、“天霸”等等鐘表產(chǎn)品的牌名,就樂于為現(xiàn)代人所接受。
日本“楷工”鐘表的牌名就抓住了鐘表最本質(zhì)的性質(zhì)特點(diǎn)工藝精致、計(jì)時(shí)準(zhǔn)確,它含蓄地告訴消費(fèi)者鐘表的好處,使人樂于接受。
選擇商標(biāo)牌名必須列入企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中去。牌名要緊緊抓住與企業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容或形態(tài)上有某種感覺相似的東西,尋找占位的突破口。一個(gè)好的牌名不僅有利于商標(biāo)設(shè)計(jì)的形象創(chuàng)造,而且叫起來響亮、好聽、易記,從而容易取得消費(fèi)者的好感,也易于在市場上叫響。一個(gè)好的商標(biāo)詞時(shí)必須是“音”、“意”、“形”的完美統(tǒng)體,難發(fā)首或音韻不好聽的字,難寫或難認(rèn)的字,含意或譯意不佳的字,字形不美的字都不能作為商標(biāo)名稱。法定商標(biāo)名稱的原則:好認(rèn)、好讀、好記、好看?！翱煽诳蓸贰薄ⅰ把┍獭?、“芬達(dá)”的名稱,讀起來音韻好聽,文字、圖形設(shè)計(jì)簡潔美觀,牌名、文字、圖形都抓住了軟飲料的性質(zhì)特點(diǎn),傳達(dá)信息極其準(zhǔn)確,博得了消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量的信賴。
在選擇商標(biāo)名稱時(shí),還應(yīng)注意和避免商標(biāo)名稱的讀音或含義譯成外文后可能產(chǎn)生的不良后果。同藻品
商標(biāo)牌名的選擇不要重復(fù)別人的名稱,不要想利用與名牌相近似的名稱。投機(jī)取巧,不僅不能建立信譽(yù),同時(shí)也可能會(huì)引起爭議,有時(shí)要承擔(dān)巨大的損失賠償,而且對(duì)消費(fèi)者是極不負(fù)責(zé)的有志于創(chuàng)立名牌商品的企業(yè),應(yīng)該認(rèn)真研究,吸收名牌公司的占位策略,重視牌名的選擇和商標(biāo)圖形設(shè)計(jì),把它真正納入企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)路中去,而并不是跟在人家后面,非取“可樂”等人家名稱不可。

標(biāo)簽：安順銅陵內(nèi)蒙古贛州南平寶雞江門遼陽

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