主頁 > 知識(shí)庫 > 品牌心理策略

品牌心理策略

熱門標(biāo)簽:安丘地圖標(biāo)注 地圖標(biāo)注根本做不了標(biāo) 400電話辦理哪家好廠商 谷歌地圖標(biāo)注多點(diǎn)坐標(biāo) 地圖標(biāo)注客服話術(shù) 大眾點(diǎn)評(píng)外國餐廳地圖標(biāo)注 電話機(jī)器人做貸款違法嗎 您要辦理400電話嗎 沈陽高頻外呼系統(tǒng)怎么安裝
制定品牌策略時(shí)要考慮消費(fèi)者心理,以使自己的品牌為大眾所接受、所認(rèn)可,最終達(dá)到不斷發(fā)展壯大的目的。
1.產(chǎn)品線擴(kuò)展策略
這種新產(chǎn)品往往都是現(xiàn)有產(chǎn)品的局部改進(jìn),如增加新的口味、功能、包裝、規(guī)格、風(fēng)格等。通常廠家會(huì)在這些商品的包裝上標(biāo)明不同的規(guī)格、不同的功能特色或不同的使用者。產(chǎn)品產(chǎn)品線擴(kuò)展是指企業(yè)在現(xiàn)有的產(chǎn)品類別中增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí),仍沿用原有的品牌。線擴(kuò)展的原因是多方面的,如滿足新的消費(fèi)者的需要;可以充分利用過剩的生產(chǎn)能力;推出更多的花色品種以刺激消費(fèi)者的購買欲望和對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者;為了得到更多的貨架位置等。
產(chǎn)品線擴(kuò)展策略也有一定的風(fēng)險(xiǎn),即隨著產(chǎn)品線的不斷加長,會(huì)淡化品牌原有的個(gè)性和形象,增加消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和選擇的難度,銷售收人不足以沖抵開發(fā)和促銷成本。雖然該企業(yè)總的銷售收入增加,但并未吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客,而僅僅是本企業(yè)同一種產(chǎn)品線中新老產(chǎn)品的自相消長。
2.品牌延伸策略
品牌延伸策略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的成功品牌推出新產(chǎn)品。這種策略在我國較為常見。例如,杭州娃哈哈集團(tuán)將“娃哈哈”兒童營養(yǎng)口服液這一聞名遐邇的成功品牌“娃哈哈*應(yīng)用到果奶、八寶粥、飲用水、童裝等產(chǎn)品上,使這些產(chǎn)品一推出,在很短的時(shí)間內(nèi)便被廣大消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可。采用品牌延伸策略,不僅能較快地提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知率,并能為企業(yè)大大節(jié)省新產(chǎn)品導(dǎo)人市場(chǎng)的費(fèi)用,還能有效地消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的抵御心理,縮短新產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離,使新產(chǎn)品更易為消費(fèi)者所認(rèn)同和接納。但是,實(shí)施品牌延伸策略一定要注意策略的準(zhǔn)確和到位,否則品牌延伸一旦失誤或失敗,不僅會(huì)使新產(chǎn)品難于在市場(chǎng)上立足,而且可能會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的銷路,更為重要的是可能破壞品牌的市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠度,使企業(yè)蒙受重大損失。
3.多品牌策略
多品牌策略是指對(duì)同種產(chǎn)品采用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌。這種多品牌策略可以使企業(yè)占據(jù)更多的貨架,給企業(yè)組織結(jié)構(gòu)帶來刺激和效率,同時(shí)每種品牌的產(chǎn)品承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。此外,通過品牌的不同定位,可以吸引追求不同利益的消費(fèi)者,增加消費(fèi)者的選擇。由于各個(gè)品牌互相獨(dú)立,互不影響,使品牌之間出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),不會(huì)損害整個(gè)企業(yè)的利益。但是該策略的品牌推廣成本較大。
小案例:
寶潔公司是最早開拓并實(shí)踐多品牌策略的公司。其洗發(fā)水品牌就有六個(gè):飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐、潤妍。不禁讓人質(zhì)疑,寶潔為什么要推出這么多個(gè)洗發(fā)水品牌呢?為什么不集中精力做一個(gè)品牌?那樣可以省下多少的廣告費(fèi)。細(xì)心的人自會(huì)發(fā)現(xiàn),六種洗發(fā)水強(qiáng)調(diào)的各不相同,飄柔強(qiáng)調(diào)發(fā)質(zhì)柔順,海飛絲強(qiáng)調(diào)去屑,潘婷強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)修護(hù),沙宣強(qiáng)調(diào)專業(yè),走美容院路線,伊卡璐強(qiáng)調(diào)能喚醒睡美人的香味,潤妍強(qiáng)調(diào)自然之美。如果只推出一種洗發(fā)水品牌,就算把這個(gè)品牌做得無可挑剔也肯定會(huì)有人不喜歡,但如果同時(shí)做多個(gè)品牌,大部分消費(fèi)者總能從中找到一個(gè)中意的。而六種洗發(fā)水品牌強(qiáng)調(diào)的六個(gè)不同功能各適合不同的消費(fèi)者,這就是品牌戰(zhàn)略的效果了。對(duì)于營銷商來說,針對(duì)消費(fèi)者心理自然有意想不到的收獲。
4.新品牌策略
新品牌策略是指企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí),采用新的品牌名稱。當(dāng)原有的品牌不適合新產(chǎn)品或?qū)π庐a(chǎn)品來說有更合適的品牌時(shí),企業(yè)需要設(shè)計(jì)新品牌。例如,春蘭集團(tuán)以生產(chǎn)空調(diào)著名,當(dāng)它決定開發(fā)摩托車時(shí),采用春蘭這個(gè)女性化的名稱就不太合適,于是采用了新的品牌“春蘭豹”。又如,原來生產(chǎn)保健品的養(yǎng)生堂開發(fā)飲用水時(shí),使用了更好的品牌名稱“農(nóng)夫山泉“。實(shí)施新品牌策略所需的新品牌導(dǎo)人費(fèi)用會(huì)比較高,企業(yè)應(yīng)該量力而行。
5.品牌的情感策略
在我國這個(gè)具有幾千年民族傳統(tǒng)文化的社會(huì)中,消費(fèi)者的個(gè)性特征普遍表現(xiàn)為注重感情,注重家庭溫馨和諧、親朋友好,親情無時(shí)無刻不在人們的生活中,并深深地影響著人們對(duì)事物的評(píng)價(jià)和選擇。因此企業(yè)應(yīng)通過極富人情味的訴求方式,以激發(fā)消費(fèi)者的情緒、情感,滿足消費(fèi)者的情感需求,進(jìn)而使之萌發(fā)購買動(dòng)機(jī),實(shí)現(xiàn)購買行為。由此可見,一般的品牌策略能夠改變消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的態(tài)度,而品牌的情感策略能夠促使人們因?yàn)檫@樣的感情而采取購買行動(dòng),甚至形成一種品牌商品好而長期購買。

標(biāo)簽:電商拓客 怒江 鐵嶺 湖南 隴南 廊坊 山南 瀘州

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《品牌心理策略》,本文關(guān)鍵詞  品牌,心理,策略,品牌,心理,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
  • 相關(guān)文章
  • 下面列出與本文章《品牌心理策略》相關(guān)的同類信息!
  • 本頁收集關(guān)于品牌心理策略的相關(guān)信息資訊供網(wǎng)民參考!
  • 推薦文章