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商標(biāo)偏好指數(shù)分析

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商標(biāo)形象塑造的成功與否,不能由企業(yè)來裁判,而是由消費(fèi)者的偏好決定的。因此,消費(fèi)者的商標(biāo)偏好指數(shù)就成為一種衡量商標(biāo)形象塑造效果的重要方法,該方法具有較強(qiáng)的可操作性,以及有效性。因此,目前該方法也越來越多地被企業(yè)界和理論界所共用。
1.商標(biāo)偏好指數(shù)
1)商標(biāo)偏好指數(shù)的含義
商標(biāo)偏好指數(shù)分析法是指通過消費(fèi)者群體對(duì)某一商標(biāo)的喜好強(qiáng)度(即商標(biāo)偏好指數(shù))的調(diào)查分析,結(jié)合該商標(biāo)的市場(chǎng)認(rèn)知度、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)占有率狀況,獲得相應(yīng)的商標(biāo)管理的改進(jìn)策略和措施。
商標(biāo)偏好指數(shù)計(jì)算公式為
商標(biāo)偏好指數(shù)=商標(biāo)偏好度/商標(biāo)認(rèn)知度
式中:商標(biāo)偏好度是指某一市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)某種商標(biāo)的喜歡程度,以實(shí)際被調(diào)查的消費(fèi)者總數(shù)中喜歡這一商標(biāo)的消費(fèi)者所占比例來表示;
商標(biāo)認(rèn)知度是指同一市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)該種商標(biāo)的知曉度,以實(shí)際被調(diào)查者總數(shù)中知道該商標(biāo)的消費(fèi)者所占比例來表示。
商標(biāo)偏好指數(shù)計(jì)算結(jié)果分析如下。
(1)商標(biāo)偏好指數(shù)在0.5~1.0之間,表示該商標(biāo)的產(chǎn)品較受消費(fèi)者的歡迎。
具體情況可結(jié)合商標(biāo)認(rèn)知度來分析。如:商標(biāo)認(rèn)知度高,而商標(biāo)偏好指數(shù)在0.5~1.0之間,這表明企業(yè)商標(biāo)處于良好狀態(tài);反之,企業(yè)商標(biāo)宣傳力度不夠,需要通過增加廣告宣傳力度和公共關(guān)系策劃力度,提升商標(biāo)認(rèn)知度,從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
(2)商標(biāo)偏好指數(shù)在0.2~0.5之間,表示該商標(biāo)的產(chǎn)品受消費(fèi)者歡迎程度為一般。
具體可分兩種情況來討論:首先,在商標(biāo)認(rèn)知度高的情況下,分析是否與公司目標(biāo)市場(chǎng)定位有關(guān),如果是,則表明企業(yè)商標(biāo)處于良好狀態(tài),否則公司就需要考慮改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝、款式和產(chǎn)品服務(wù),從而提升產(chǎn)品偏好度,以達(dá)到改善企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的目的;其次,在商標(biāo)認(rèn)知度不高的情況下,需要考慮采取改進(jìn)商標(biāo)偏好度的策略措施,決不可貿(mào)然采用提升商標(biāo)認(rèn)知度的策略措施,以免造成資源的浪費(fèi)。
(3)商標(biāo)偏好指數(shù)小于0.2,表示該商標(biāo)不受消費(fèi)者歡迎,一般來說,應(yīng)淘汰該產(chǎn)品。
2)商標(biāo)偏好指數(shù)的分析過程
(1)選取一定數(shù)量樣本,即消費(fèi)者,對(duì)他們進(jìn)行某一商標(biāo)產(chǎn)品認(rèn)知度和商標(biāo)偏好度的調(diào)查。
(2)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理,分別計(jì)算商標(biāo)偏好度和商標(biāo)認(rèn)知度。
(3)計(jì)算商標(biāo)偏好指數(shù)。
(4)根據(jù)商標(biāo)偏好指數(shù)的大小,結(jié)合商標(biāo)認(rèn)知度,制定相應(yīng)的商標(biāo)管理措施。
2.商標(biāo)偏好指數(shù)的作用
1)衡量目標(biāo)市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性
在一定程度上,商標(biāo)偏好指數(shù)的高低可以用來判斷細(xì)分市場(chǎng)是否恰當(dāng),企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確,通??梢M(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)系數(shù)這一指標(biāo),目標(biāo)市場(chǎng)系數(shù)是指消費(fèi)者占整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的比重。
目標(biāo)市場(chǎng)系數(shù)=目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者人數(shù)/整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者人數(shù)
定位指數(shù)=商標(biāo)偏好度/目標(biāo)市場(chǎng)系數(shù)
定位指數(shù)的大小反應(yīng)了企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確程度。
定位指數(shù)在0.5~1.0之間,表示企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的判斷和定位是比較準(zhǔn)確的。
定位指數(shù)小于0.5,表示企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位錯(cuò)誤或不準(zhǔn)確,存在定位模糊和定位過寬的可能性較大,需要進(jìn)一步明確定位或?qū)κ袌?chǎng)重新進(jìn)行細(xì)分。
定位指數(shù)大于1.0,表示企業(yè)可能存在定位偏窄的問題或市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇不當(dāng),需要重新審視原有定位是否恰當(dāng)。
2)評(píng)價(jià)市場(chǎng)的占有率
商標(biāo)偏好指數(shù)反映了某個(gè)消費(fèi)者對(duì)某種商標(biāo)產(chǎn)品的喜歡程度,而市場(chǎng)占有率反映了消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買該商標(biāo)產(chǎn)品的情況,市場(chǎng)占有率越高,表明實(shí)際購(gòu)買該產(chǎn)品的消費(fèi)者越多。用商標(biāo)偏好指數(shù)和市場(chǎng)占有率兩個(gè)指標(biāo)構(gòu)造二維矩陣,用以幫助正確分析市場(chǎng)。

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