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就像一輛汽車(chē)要獲得持久可靠的動(dòng)力,必須具有質(zhì)量?jī)?yōu)良的發(fā)動(dòng)機(jī)。品牌的揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,也需要有持續(xù)支援的動(dòng)力系統(tǒng)作為保障。品牌的商業(yè)性,說(shuō)明資本天生喜好追逐利潤(rùn)的本性,定價(jià)作為保證成本回收、賺取利潤(rùn)的一個(gè)有效方法,就顯得尤為重要。

這樣看來(lái),正確的定價(jià)方法能夠?yàn)槠放铺峁┰丛床粩嗟膭?dòng)力補(bǔ)充,讓企業(yè)有能力去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、引人新技術(shù)、為消費(fèi)者提供更高的使用價(jià)值。也可以說(shuō),定價(jià)要成為品牌發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī),必須使兩者之間成為默契合作的一個(gè)組合。

我們需要首先審視品牌所處的發(fā)展階段來(lái)導(dǎo)入相應(yīng)的定價(jià)策略。新品牌在加入特定行業(yè)或者在推出行業(yè)新品時(shí),首先要解決的是市場(chǎng)認(rèn)可度和生存問(wèn)題,那么高密度的廣告宣傳、市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的搭建,通常帶來(lái)的是“高質(zhì)量、高價(jià)格”撇脂定價(jià)或者“高質(zhì)量、低價(jià)格”滲透定價(jià)。成熟品牌一般會(huì)采取第一種策略來(lái)享受新產(chǎn)品帶來(lái)的高利潤(rùn),新品牌為了迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可往往會(huì)采取第二種定價(jià)策略。比如奧克斯和格蘭仕當(dāng)初作為新品牌進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的時(shí)候,就直接釆取了滲透定價(jià)策略發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。

還要明確,價(jià)格戰(zhàn)不是沒(méi)有用,而是不能作為企業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)武器。在面臨行業(yè)升級(jí)、消費(fèi)者需求升級(jí)的市場(chǎng)背景下,所有競(jìng)爭(zhēng)性品牌都會(huì)成為市場(chǎng)升級(jí)的受益者。在初期,價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)從打起的,也就是說(shuō),這時(shí)候大家都是高價(jià)格的既得利益者。在市場(chǎng)進(jìn)化之后,誰(shuí)來(lái)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),誰(shuí)來(lái)主動(dòng)對(duì)下一輪的產(chǎn)品換代升級(jí),都會(huì)使得同一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)不同的定價(jià)策略。高瞻遠(yuǎn)矚的品牌,永遠(yuǎn)都在淘汰代、開(kāi)發(fā)一代和存儲(chǔ)一代的良性循環(huán)中保證企業(yè)的市場(chǎng)定價(jià)主動(dòng)權(quán),但是要做到這一步?jīng)]有強(qiáng)大的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力幾乎是辦不到的。當(dāng)然,還有一些行業(yè)好像永遠(yuǎn)不會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)的泥潭。他們要做的只是始終致力于品牌質(zhì)量和價(jià)值的提升,而消費(fèi)者自然會(huì)趨之若鶩。這也正是卓越品牌的市場(chǎng)生存之道。

可以說(shuō),定價(jià)與品牌發(fā)展之間的關(guān)系,更像是一個(gè)合作和互動(dòng)的過(guò)程。我們看到二者之間的默契配合只是一個(gè)結(jié)果。因此,根據(jù)品牌在特定階段所要完成的戰(zhàn)略任務(wù),配合相應(yīng)的定價(jià)策略,對(duì)于這一動(dòng)態(tài)過(guò)程的洞察和管理,才能為品牌發(fā)展提供取之不盡的動(dòng)力。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《定價(jià),要成為品牌發(fā)展的永動(dòng)機(jī)》，本文關(guān)鍵詞定價(jià),要,成,為品牌,發(fā)展,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。